华科电子科技有限公司作为一家专业的高科技公司，始终以长胜、稳健、专业的姿态发展。公司拥有一大批一流的专业化管理和技术服务队伍及严格的后勤保障，为客户提供优质、高效的企业级应用服务和技术支持。　公司秉承“华科科技、全心全意”的经营理念，凭借多年来一直在LED技术研究、开发及应用方面的专业经验，公司产品已经广泛应用银行、电信、邮政、工商、税务、交通、保险、海关、医院、政府机关等各行业。并深受广大客户的一致好评！

华科电子科技有限公司是温州市一家高科技企业，公司长期致力于LED电子显示屏和电子商务礼品 两大产业的研制、开发与生产.公司自创办以来，以科学的管理、先进的设备、精湛的技术、完善的服务。为广大客户提供LED室内外电子显示屏(单色、彩色、全彩色)、大型室内外倒计时牌、银行利率牌、客房价目表、世界时差钟、安全运行牌、电脑万年挂历、电子商务礼品等产品服务及最佳的系统解决方案。

厦门科华恒盛股份有限公司（以下简称科华公司）成立于1999年(其前身是成立于1988年的漳州科华电子有限公司)，是一家以研究电力电子技术为核心的高科技企业，是“重点国家级火炬计划项目（UPS）”的承担者，是国家科技部认定的UPS行业首家“国家级重点高新技术企业”。是中国本土最大的高端UPS电源制造商与提供商。

科华公司现有员工三千多人，旗下拥有四家全资子公司、3个电源研究中心、2个现代化电源生产基地、1个业界最先进的UPS及EMC检测中心，形成了以研发中心、制造中心、销售中心为格局的高新技术企业群。

科华公司本着“技术自主，品牌自有”的发展理念，相继在漳州、厦门、深圳设立了国内最大的UPS电源研究机构，组建了以自主培养的3名享有国务院特殊津贴的专家为核心的百人研发团队。自1989年自主开发的UPS1000被列入首批国家火炬计划项目后，先后承担了20多项国家火炬计划、重点新产品项目，获得了20多项国家专利，特别是“无主从自适应多机并联技术”的自主开发与应用，使中国高端UPS技术提升到国际先进水平，真正实现了从“中国制造”到“中国创造”的转变。

科华公司一系列高端UPS技术的突破，打破国际品牌长期以来的垄断，为中国用户提供高性价比的高端UPS产品，并对于国家信息保障、国防安全、提高“中国制造”的整体装备水平具有积极意义。

科华公司UPS产品遍及全球60多个国家和地区，销售额连续十年位居国产品牌第一位。根据中国电子信息产业发展研究院赛迪顾问发布的统计表明：2007年，科华公司销售额在所有国内外品牌中排名第四，位居国产品牌第一；10KVA以上中大功率UPS市场份额超过10%，在所有国内外品牌中排名第三，位居国产品牌第一，以绝对优势成为中国本土最大的高端UPS制造商和提供商，也是中国本土最大的UPS研发生产企业之一。

科华公司拥有信息设备用UPS、工业动力用UPS等数十个系列产品，产品功率覆盖0.5KVA～1200KVA，还能根据用户实际需求按需定制端到端一体化解决方案。

近年来，科华公司实施的“高端产品平民化”策略，使中国UPS用户享受到高性价比的产品和解决方案。科华公司UPS入围人行、中行、建行、农行、人民保险、中国人寿、国税总局、中国电信、中国联通、中国铁通、中国网通、中央国家机关、农村远教工程等行业UPS设备选型，获得军队装备物资采购、中国石油天然气管道、蓝星化工集团等供应商资格，并与华为等国内外知名企业建立了战略合作伙伴关系，产品广泛应用于金融、保险、税务、通信、制造、政府、交通、国防等领域。

在中国，众多国内乃至国际最受关注的重要工程都选择了科华UPS，如北京鸟巢会场、青岛奥林匹克帆船中心、空军试验基地、三峡枢纽工程、核电工程、金税工程、首都机场、国税总局、广电总局等。

卓越品质、环保节能

科华公司始终执行“以领先科技赢得市场竞争、以超群品质获得用户信赖”的质量方针，公司管理体系和产品已通过ISO9001、ISO14001、CE、TUV、泰尔中心TLC、国防通信网设备器材进网许可等国内外认证；并于2006年首家获得国家质检总局颁发的“国家免检产品”称号，2007年获得中标认证中心“中国节能产品认证”称号，系列UPS产品被中国环境保护产业协会授予“绿色之星产品证书”，并入选“中国政府绿色采购首选品牌”。

科华在业内率先推行ROHS环保指令，针对研发设计、生产制造、原材料供应链等制定出一整套符合ROHS标准的实施方案，建立了一条绿色制造、物流通道。2007年初，科华自行开发的绿色电力循环老化系统投入使用，极大改善供电质量控制，电能节能85%以上，提高电网有效载荷能力60%以上，使兆瓦级的大功率UPS产能大幅提升，公司通过技术改造率先达到能源节约型的生产。

科华公司坚持“主动服务、用户至上“的服务理念，在全国建立了9大技术服务中心、45个直属服务网点，及百余名专业服务团队，形成高效的技术支持、售后服务及物流配送体系。科华公司的“厂商级”主动式服务模式荣获了“UPS服务满意金奖”、“最佳服务满意奖”和“最佳服务承诺兑现奖”等殊荣。

2008年，科华公司推出新型的3A服务，将从被动式服务转变为主动式服务模式，从传统的应急维修支持转变为以预防为主的维护和服务模式，满足更多用户多层面个性化的需求。

厦门科华恒盛股份有限公司（以下简称科华公司）成立于 1988年，在国内率先跨入UPS自主研发生产领域，现有员工900余人，其中专业技术工程人员和经营管理人才占员工总数的70%以上，目前年生产能力100万台，其中大中功率UPS生产能力40万台。

科华公司始终坚持“技术自主、品牌自有”的发展理念，技术创新是科华稳步发展的核心竞争力。科华建立了业界最先进的 UPS及EMC检测中心和3个电源技术研究中心，以及130人的资深研发队伍，包括3位享有国务院特殊津贴的专家，具备了雄厚的自主研发实力。目前拥有28项国家专利技术，承担了30余项国家级火炬计划，如无主从自适应并联技术、MMBM智能化电池管理技术、全数字化控制技术、智能监控技术等。特别是科华自主研发的无主从自适应并联技术的开发与应用，使科华成为中国第一家也是唯一一家能自主研发高端技术的企业，并使中国高端大功率UPS技术提升到国际先进水平，真正实现了从“中国制造”到“中国创造”的转变。

现在的科华公司，已经形成了以制造中心、销售中心、研发中心为格局的高新技术企业群，随着06年初百亩现代化工业园的启用，全面提升科华的研发制造和定制生产能力。

新的“链网模式”授人以渔

“做了这么多年UPS产品，我今天才意识到没有‘立身之本’，所谓绑定某个品牌是靠不住的，只有自己练好内功，在产业链上找到自己的‘价值点’，才能实现长久生存。”出席科华UPS北京渠道研讨会的某经销商肖先生说道。

那么，作为经销商到底应该如何在UPS产业链中找到自己的位置，需要在哪些方面增强竞争力呢？科华销售中心副总经理兼渠道部总监林清民认为：“渠道经销商是厂商和用户的纽带，他们的价值是在实现自身价值的同时，让终端用户的价值最大化，同时兼顾厂商的价值。”价值均衡和增值能力是UPS经销商的“生存之道”。为此，科华将加大对分销体系的投入力度和支持力度，为他们输送“竞争力”。具体表现在：增强协同竞争力，例如厂家代表可以直接支持渠道伙伴提供商务跟进，并随时提供技术咨询，支持渠道合作伙伴在当地开展技术交流会，建立并提供样板工程供客户参观、邀请重点客户参观制造工厂等支持；增强专业培训力，定期提供相关产品知识及方案制作等培训，提供给渠道伙伴技术人员参加厂家级技术培训的机会，提高渠道伙伴的专业能力和服务能力，从而有效保证终端用户获得更全面的保障；增强管理约束力和覆盖渗透力，完善的规范管理体系，有效保证市场有序，合作伙伴付出有相应回报，使得科华渠道发展市场健康有序；此外，在销售盈利性、成长持续性和支持到位性方面科华也加大力度，力争将科华丰富的行业应用、服务经验等既定资源与渠道伙伴共享，获得厂家、渠道伙伴和用户三赢的局面。

这种新的渠道模式，被科华定义为“链网模式”。链是指价值链，隐喻科华帮助渠道伙伴找到自己在价值链上的节点和定位；网是指服务网，隐喻科华利用庞大、完善、高效的服务网为渠道伙伴服务，更好地形成网络协作和联动。通过链网模式更好的推进“高端产品平民化”，也通过链网模式使服务网络“物尽其用”，使渠道伙伴在价值链上找准定位，获得长远发展。

2009年是充满挑战与机遇的一年，虽然金融危机带来的经济增长放缓、投资规模降低，但是随着国家拉动内需政策和鼓励产业升级，许多应用领域对UPS的需求仍然十分旺盛，UPS经销商“找好婆家定好位”，就能迎来更大的发展机会！

中国最大的高端UPS电源制造与提供商

厦门科华恒盛股份有限公司（以下简称科华公司）成立于1999年，是一家以研究电力电子技术为核心的高科技企业，是“重点国家级火炬计划项目（UPS）”的承担者，是国家科技部认定的UPS行业首家“国家级重点高新技术企业”。

科华公司现有员工近千人，旗下拥有6家子公司、3个电源研究中心、2个现代化电源生产基地、1个业界最先进的UPS及EMC检测中心，形成了以研发中心、制造中心、销售中心为格局的高新技术企业群。2009年4月，国家工商总局商标局和商标评审委公布了驰名商标认定名单，科华公司“KELONG”商标被认定为中国驰名商标。

自主创新、民族为本

科华公司本着“自主创新，自有品牌”的发展理念，相继在漳州、厦门、深圳设立了国内最大的UPS电源研究机构，组建了以自主培养的3名享受国务院特殊津贴的专家为核心的百人研发团队。自1989年自主开发的UPS1000被列入首批国家火炬计划项目后，公司先后承担了20余项国家级、省部级火炬计划项目，获得了30余项国家专利，特别是“无主从自适应多机并联技术”的自主开发与应用，使中国高端UPS技术提升到国际先进水平，真正实现了从“中国制造”到“中国创造”的转变。

科华公司一系列高端UPS技术的突破，打破国际品牌长期以来的垄断，为中国用户提供高性价比的高端UPS产品，并对于国家信息保障、国防安全、提高“中国制造”的整体装备水平具有积极意义。

自主品牌、赢在高端

科华公司UPS产品遍及全球60多个国家和地区，销售额连续十年位居国产品牌第一位。根据中国电子信息产业发展研究院赛迪顾问发布的统计表明：2007年，科华公司销售额在所有国内外品牌中排名第四，位居国产品牌第一；10KVA以上中大功率UPS市场份额超过10%，在所有国内外品牌中排名第三，位居国产品牌第一，以绝对优势成为中国本土最大的高端UPS制造商和提供商，也是中国本土最大的UPS研发生产企业之一。

产品丰富、方案灵活

科华公司拥有信息设备用UPS、工业动力用UPS等数十个系列产品，产品功率覆盖0.5KVA～1200KVA，还能根据用户实际需求按需定制端到端一体化解决方案。

近年来，科华公司实施的“高端产品平民化”策略，使中国UPS用户享受到高性价比的产品和解决方案。科华公司UPS入围人行、中行、建行、农行、人民保险、中国人寿、国税总局、中国电信、中国联通、中国铁通、中国网通、中央国家机关、农村远教工程等行业UPS设备选型，获得军队装备物资采购、中国石油天然气管道、蓝星化工集团等供应商资格，并与华为等国内外知名企业建立了战略合作伙伴关系，产品广泛应用于金融、保险、税务、通信、制造、政府、交通、国防等领域。

在中国，众多国内乃至国际最受关注的重要工程都选择了科华UPS，如北京鸟巢会场、青岛奥林匹克帆船中心、空军试验基地、三峡枢纽工程、核电工程、金税工程、首都机场、国税总局、广电总局等。

卓越品质、环保节能

科华公司始终执行“以领先科技赢得市场竞争、以超群品质获得用户信赖”的质量方针，公司管理体系和产品已通过ISO9001、ISO14001、CE、TUV、泰尔中心TLC、国防通信网设备器材进网许可等国内外认证；并于2006年首家获得国家质检总局颁发的“国家免检产品”称号，2007年获得中标认证中心“中国节能产品认证”称号，系列UPS产品被中国环境保护产业协会授予“绿色之星产品证书”，并入选“中国政府绿色采购首选品牌”。

科华在业内率先推行ROHS环保指令，针对研发设计、生产制造、原材料供应链等制定出一整套符合ROHS标准的实施方案，建立了一条绿色制造、物流通道。2007年初，科华自行开发的绿色电力循环老化系统投入使用，极大改善供电质量控制，电能节能85%以上，提高电网有效载荷能力60%以上，使兆瓦级的大功率UPS产能大幅提升，公司通过技术改造率先达到能源节约型的生产。

主动服务、用户至上

科华公司坚持“主动服务、用户至上“的服务理念，在全国建立了9大技术服务中心、45个直属服务网点，及百余名专业服务团队，形成高效的技术支持、售后服务及物流配送体系。科华公司的“厂商级”主动式服务模式荣获了“UPS服务满意金奖”、“最佳服务满意奖”和“最佳服务承诺兑现奖”等殊荣。

2008年，科华公司推出新型的3A服务，将从被动式服务转变为主动式服务模式，从传统的应急维修支持转变为以预防为主的维护和服务模式，满足更多用户多层面个性化的需求。

网络报道－科华“链网模式”向渠道输送竞争力

2009年中，中国UPS产业深化进入了一个新的“三国争霸”时期。先是伊顿启动了一场从南到北、从西到东的“新产品巡展”，随后艾默生又启动了“网络能源巡展”；紧接着，国内UPS领军品牌科华又从福州发兵，启动一场覆盖全国主要省会城市的更大规模巡礼。研讨会举办、新品推介又或者解决方案的发布，最终的落脚点都在“渠道”二字。

“国际厂商在发动 UPS产业‘督军’之旅。现在金融危机已经发展到关键时期，竞争加剧,国际厂商开始把这种竞争压力转移到渠道经销商身上。”有分析人士这样认为。

“我们不一样，我们是拓展之旅。”科华销售中心副总经理梁舒展在北京的巡展会上这样跟媒体说道，他说，和别的国际厂商不同，科华的渠道事业起步较晚，现在刚进入较快发展的“黄金期”，在2009年6月前已完成三分之二省份布局，目前重点拓展二、三级分销商。

科华的“渠道进行曲”

科华成立之初，为了便于管理和统筹，营销体系中以直接面向行业客户为主。在公司发展之初，这种模式能够更好的建立服务机制和管理机制。但是随着公司规模的扩大，科华的业务在地域上和行业上获得快速发展，从单一的金融行业市场拓展涉足交通、通信、政府、制造、医疗、教育等各个行业。如此强劲的发展趋势和规模，让科华看到，分销模式势在必行。

“科华的渠道事业部正式成立是在2007年，这一年，科华公司销售额在中国UPS整体市场中排名第四，位居国产品牌第一”。科华销售中心副总经理梁舒展介绍道。渠道事业部成立后，科华开始思考和研究具有自身特色的销售渠道，让经销商和渠道商建立长期的伙伴关系，也为此制订并出台了系列的“比国际厂商更实惠的渠道政策”。

自2007年开始，科华具备了大规模发展直销合作伙伴的能力，但是如何从格局初定的UPS渠道市场中发展科华的嫡系却仍然是一个值得攻坚的课题。在梁舒展看来，UPS渠道拓展也要“立足国情”，经过多年与合作伙伴的沟通，梁舒展发现分销商和经销商最关心的就是价格问题、技术问题、服务问题和品牌问题。科华于是“各个击破”，在这些方面都进行了大刀阔斧的改革，包括提供“高端产品平民化”的高性价比的产品、积极创新“绿色环保”技术、开创独有的3A服务模式以及长期的品牌推广战略等等。

报道：新的“链网模式”授人以渔 2009年前后，随着金融危机的出现，一个早期被掩盖的关键问题浮出水面：渠道经销商的定位问题。当UPS产业高速发展的时候，整个产业链良性互动，经销商日子十分好过，但金融危机一来，产业链末端最终用户的需求和结构开始发生变化，带动整个产业链进行“价值重组”,此时，单纯的“搬箱子型”和“做关系型”的渠道经销商开始面临严峻的挑战。