事实上，任何广告投入都会产生行业内需求的“蛋糕”不断被扩大，但在投资回报上，各厂家所收获的不同。比如说，同是凉茶饮料诉求的“和其正”与“王老吉”，和其正前期的广告投入其实是助推了凉茶市场，但是和其正并没有从凉茶市场上获得与王老吉成正比的回报。换句话说，和其正与王老吉共同做大了蛋糕，但并没有分得相应比例的蛋糕。因此，虹吸定律发生的本质是消费者对企业品牌与实力的考量。

虹吸定律作为一种客观的现象存在，在营销上，一是尽可能的利用社会资源为己所用，同时又要避免自己的资源成为别人的“嫁衣裳”。

社会资源为己所用，我们以红牛公司品牌传播为例。红牛公司并不对仙境公司“快步”氨基酸的广告进行围剿。原因很简单，同样以“困了累了喝红牛”与“困累醉喝快步”来说，广告诉求核心利益是一致的，并且不处在同一经营水平之上的企业。允许“快步氨基酸”广告投放，其实有助于当地的市场蛋糕做大，红牛公司凭借品牌优势获得绝对的竞争优势。

同样地，虹吸定律也有致命的破坏力，特别是在企业的品牌转型过程中，有可能遭到市场的虹吸定律影响或者遭到强大品牌的竞争压力。那么企业应该如何避免或者利用虹吸定律为己所用呢？

1、差异化诉求。如果企业实力相差悬殊，差异化诉求是一个比较合适的选择。差异化诉求要有效，应当要深入挖掘企业自我优势，分析竞争对手软肋，选择一条“人无我有，人有我优”的道路，迈步快速前进，避免虹吸现象的发生。

2、先入为主。如果企业之间实力相当，除了差异化诉求之外，还可以实施“先入为主”的策略。以乐百氏纯净水为例，“二十七层净化”其实是纯净水行业所有厂家所必须符合的生产条件，但是乐百氏纯净水第一个以此为广告卖点，其他生产厂家就不愿意跟进，因为都不想成为“虹吸定律”的受害者。

3、强势抢位。以白酒为例，消费者所知道的国酒，第一联想是“茅台”酒，但是第一个提出“国酒”概念的并不是茅台，而是泸州老窖。这是一个非常真实生动的例子，泸州老窖在后期的“国酒”概念的推广，大部分都给“茅台”国酒给“虹吸”了。因此，如果在企业筹备充足的前提下，强势抢位策略，亦可以成为“虹吸现象”的受益者。2100433B

通过对不同行业多个品牌研究，厦门众智品牌认为，营销中虹吸现象的发生，必须建立在这两个前提：

广告诉求核心价值一致；

企业经营水平处在不同层次上；

在这两个前提下，广告投入最多的一方才有可能赢得营销优势。面对同样的目标群体，自然谁更具有品牌效应，谁将获得更多消费者的青睐。

中国人很早就懂得应用虹吸原理。应用虹吸原理制造的虹吸管，在中国古代称“注子”、“偏提”、“渴乌”或“过山龙”。东汉末年出现了灌溉用的渴乌。西南地区的少数民族用一根去节弯曲的长竹管饮酒，也是应用了虹吸的物理现象。宋朝曾公亮《武经总要》中，有用竹筒制作虹吸管把峻岭阻隔的泉水引下山的记载。中国古代还应用虹吸原理制作了唧筒。唧筒是战争中一种守城必备的灭火器。宋代苏轼《东坡志林》卷四中，记载了四川盐井中用唧筒把盐水吸到地面。其书载：以竹为筒，“无底而窍其上，悬熟皮数寸，出入水中，气自呼吸而启闭之，一筒致水数斗。“明代的《种树书》中也讲到用唧筒激水来浇灌树苗的方法，对于虹吸原理，中国古代也有论述。南北朝时期成书的《关尹子·九药篇》说：“瓶存二窍，以水实之，倒泻；闭一则水不下，盖（气）不升则（水）不降。井虽千仞，汲之水上；盖（气）不降则（水）不升。”有两个小孔的瓶子能倒出水，如果闭住一个小孔，另一个小孔外面的空气压力会比瓶里水的压力大，水就流不出来。唐代王冰《素问》注中，有关大气压力的物理现象记述得较清楚，王冰曰：“虚管溉满，捻上悬之，水固不汇，为无升气而不能降也；空瓶小口，顿溉不入，为气不出而不能入也。”指出一个小口的空瓶灌不进水是因为瓶里气体出不来。宋代俞琰在《席上腐谈》中补充了前人的发现，说；“予幼时有道人见教，则剧烧片纸纳空瓶，急覆于银盆水中，水皆涌入瓶而银瓶铿然有声，盖火气使之然也；又依法放于壮夫腹上，挈之不坠。”在空瓶里烧纸，由于火把瓶里的一部分空气赶出瓶外，火熄灭后瓶里就形成负压，造成一定的真空，瓶外的空气压力就把瓶紧紧地压在人腹上。如果把瓶放在水里，水就立即涌入瓶里。明代庄元臣在《叔苴子·内篇》中也指出把葫芦勺倒压入水中，水并没有进入葫芦里，这是因为葫芦里有空气。

虹吸管是人类的一种古老发明，早在公元前1世纪，就有人造出了一种奇特的虹吸管。

事实上，虹吸作用并不完全是由大气压力所产生的，在真空里也能产生虹吸现象。使液体向上升的力是液体间分子的内聚力，在发生虹吸现象时，由于管内往外流的液体比流入管内的液体多，两边的重力不平衡，所以液体就会继续沿一个方向流动，在管内，越往上压力就越低。如果液体上升的管子很高，压力会降低到使管内产生气泡(由空气或其他成分的气体构成)，虹吸管的作用高度就是由气泡的生成而决定的。因为气泡会使液体断开，气泡两端的气体分子之间的作用力减至0，从而破坏了虹吸作用，因此管子一定要装满水。在正常的大气压下，虹吸管的作用比在真空时好，因为两边管口上所受到的大气压提高了整个虹吸管内部的压力。

设想一下，太阳能集热器内储满冷水，当太阳能集热器吸收太阳能时，里面的水受热膨胀，密度变小，就上升到上面的热交换器中。而密度较大的冷水则回流到集热器的底部，在吸收了热能后，继续膨胀上升。

热循环运动被称为热虹吸效应，集热器和热交换器之间的温差越大，水体在两者之间的循环流动的速度越快。

1 虹吸筒装置，由虹吸筒和虹吸管组成。

2 台称：称量10Kg,最小分度值1g。

3 量筒：容积应大于2000mL 。

其他：烘箱，温度计，孔径5mm及20mm的筛等。