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事实上，任何广告投入都会产生行业内需求的“蛋糕”不断被扩大，但在投资回报上，各厂家所收获的不同。比如说，同是凉茶饮料诉求的“和其正”与“王老吉”，和其正前期的广告投入其实是助推了凉茶市场，但是和其正并没有从凉茶市场上获得与王老吉成正比的回报。换句话说，和其正与王老吉共同做大了蛋糕，但并没有分得相应比例的蛋糕。因此，虹吸定律发生的本质是消费者对企业品牌与实力的考量。
