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前言 精准推广的时代已经来临
第一篇 营销推广,开启建材家居的明天
第一章 建材家居:成也推广,败也推广
第一节 成也推广,败也推广
第二节 营销技术决定销售业绩
第三节 简单做到极致就是绝招
第四节 建材家居的四大实效推广手段
第二篇 品牌联盟,联手缔造不可思议的传奇
第二章 品牌联盟:新概念变现1 1﹥2
第一节 品牌联盟:花小钱办大事
第二节 销售黏性带来的巨大价值
第三节 客户也可以共享
第四节 联盟品牌优化资源
第五节 让你的投入降到最低值
第六节 团队提升,风险共担
第三章 注意事项:酒香也怕巷子深
第一节 联盟成员选择的基本要求
第二节 异业联盟规避联盟内部竞争
第三节 没有强有力的领导核心等于自缚手脚
第四节 邀请卡是用来卖的而不是送的
第五节 把品牌之间黏性最大化
第六节 如何刺激客户“快下单”和“多签单”
第七节 让基层员工接受必要的培训
第八节 重推广有品牌,轻蓄水无联盟
第九节 增加联盟内部有效沟通的机制
第十节 轻眼前销售,重长远蓄水
第四章 责任落实:品牌联盟各岗位职责范本
第一节 品牌联盟常设机构设置范本
第二节 品牌联盟秘书长的主要岗位职责
第三节 品牌联盟财务人员的主要岗位职责
第四节 品牌联盟策划/文案人员的主要岗位职责
第五节 品牌联盟公关媒介人员的主要岗位职责
第六节 品牌联盟设计人员的主要岗位职责
第七节 品牌联盟培训人员的主要岗位职责
第八节 品牌联盟推广/执行人员的主要岗位职责
第九节 品牌联盟物料管理人员的主要岗位职责
第五章 流程操作:品牌联盟流程与执行标准
第一节 品牌联盟筹建流程与执行标准
第二节 联盟正式启动流程与执行标准
第三节 终端的筹备推进流程与执行标准
第四节 一阶段推广的启动流程与执行标准
第五节 二阶段推广的启动流程与执行标准
第六节 三阶段推广的启动流程与执行标准
第七节 活动推广的冲刺流程与执行标准
第八节 活动现场的组织流程与执行标准
第三篇 网络团购,网络时代推广的新战场
第六章 网络团购:改变了既有的商业模式
第一节 网络团购的主要类型
第二节 消费者会喜欢网络团购吗
第三节 变身为提升签单率的开路先锋
第七章 注意事项:消费者不是“傻瓜”
第一节 如何选择合适的团购网站
第二节 网络团购活动的核心
第三节 打一场漂亮的价格战
第四节 在产品和细节 上下足工夫
第八章 责任落实:网络团购各岗位职责范本
第一节 网络团购核心团队的组建范本
第二节 门店经理的主要岗位职责
第三节 门店店长的主要岗位职责
第四节 门店导购的主要岗位职责
第五节 导购兼设计师的主要岗位职责
第六节 推广经理的主要岗位职责
第七节 网络团购专员的主要岗位职责
第八节 网络推广专员的主要岗位职责
第九节 服务经理的主要岗位职责
第十节 施工人员的主要岗位职责
第十一节 客服人员的主要岗位职责
第九章 流程操作:网络团购流程与执行标准
第一节 网络团购模式选择流程与执行标准
第二节 团购网站合作流程与执行标准
第三节 活动前期筹备流程与执行标准
第四节 活动现场执行流程与执行标准
第五节 活动总结分析流程与执行标准
第四篇 小区推广,将传播与服务延伸到客户的家门口
第十章 小区推广:从产品到顾客,再到营销精神
第一节 小区推广是一枚人际磁石
第二节 定位,开创“胜出竞争”的营销之道
第三节 世界的生意是有心人的生意
第四节 细分市场,势在必行
第五节 奇迹营销最怕“单一”二字
第十一章 注意事项:为顾客提供需要而非选择
第一节 为成功改变环境
第二节 攻心为上
第三节 从选择到解决方案
第四节 品牌力才是竞争力
第五节 成长比成功更重要
第十二章 责任落实:小区推广各岗位职责范本
第一节 小区推广团队的组建范本
第二节 营销策划经理主要岗位职责
第三节 小区推广经理主要岗位职责
第四节 团队主管主要岗位职责
第五节 专职推广人员主要岗位职责
第六节 临促人员主要岗位职责
第十三章 流程操作:小区推广流程与执行标准
第一节 小区推广目标的锁定流程与执行标准
第二节 小区推广正式启动前的调研流程与执行标准
第三节 小区进驻方式的选择流程与执行标准
第四节 小区推广团队的组建流程与执行标准
第五节 品牌信息的前期投放流程与执行标准
第六节 正式进驻前的准备流程与执行标准
第七节 小区推广现场的布置流程与执行标准
第八节 推广过程的执行流程与执行标准
第九节 小区推广的回访跟进流程与执行标准
第五篇 终端拦截,突破成交的最后一道防线
第十四章 终端拦截:让你的营销之路走得更远
第一节 终端拦截精细化--细致分析对症下药
第二节 终端拦截系统化--由粗放到精益的升华
第三节 终端拦截目标化--向消费者营销品牌使命
第十五章 注意事项:营销就是要搞定人
第一节 按部就班,精准拦截流程是关键
第二节 资讯要精准--拦截效率提升的基础要求
第三节 准备要精准--拦截效率提高的必要要求
第四节 执行要精准--拦截效率提高的核心要求
第五节 总结要精准--拦截效率提高的保障要求
第十六章 责任落实:终端拦截各岗位职责范本
第一节 终端拦截活动主管的主要岗位职责
第二节 活动资讯评估人员的主要岗位职责
第三节 活动前期筹备人员的主要岗位职责
第四节 活动现场执行人员的主要岗位职责
第五节 活动总结评估人员的主要岗位职责
第十七章 流程操作:终端拦截流程与执行标准
第一节 资讯收集流程与执行标准
第二节 政策制定流程与执行标准
第三节 拦截执行流程与执行标准
第四节 总结评估流程与执行标准
第六篇 精准管理,活动效益提升策略组合
第十八章 缺乏差异:活动效益弱化的根源
第十九章 发掘差异:活动效益升级的管理框架
第二十章 手段创新:存同求异发现创新点
第二十一章 差异策略:规避活动效益弱化的6条军规
第二十二章 赢在管理:活动效益最大化的27个管理点
致谢
《建材家居实效推广手册》是作者从事建材家居企业营销咨询和培训工作的实战总结。它致力于实战、实用、有效。作者从品牌联盟、网络团购、小区推广、终端拦截四个方面,对建材家居的营销推广进行了阐述,并给出了规范的流程模板和实用的表单工具,使《建材家居实效推广手册》既有理论的指导性,又有实际的可操作性。 《建材家居实效推广手册》适合瓷砖、地板、涂料、集成厨房、卫浴、集成吊顶、防盗门、室内门、家具等建材家居行业的营销管理人员、代理商以及销售人员阅读和使用。
第2版前言第1版前言第1章 土方工程1.1 土的分类与工程性质1.2 场地平整、土方量计算与土方调配1.3 基坑土方开挖准备与降排水1.4 基坑边坡与坑壁支护1.5 土方工程的机械化施工复习思考题第2...
第一篇 综合篇第一章 绿色建筑的理念与实践第二章 绿色建筑评价标识总体情况第三章 发挥“资源”优势,推进绿色建筑发展第四章 绿色建筑委员会国际合作情况第五章 上海世博会园区生态规划设计的研究与实践第六...
前言第一章 现代设计和现代设计教育现代设计的发展现代设计教育第二章 现代设计的萌芽与“工艺美术”运动工业革命初期的设计发展状况英国“工艺美术”运动第三章 “新艺术”运动“新艺术”运动的背景法国的“新艺...
电厂图书目录
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工程常用图书目录
1 工程常用图书目录(电气、给排水、暖通、结构、建筑) 序号 图书编号 图书名称 价格(元) 备注 JTJ-工程 -24 2009JSCS-5 全国民用建筑工程设计技术措施-电气 128 JTJ-工程 -25 2009JSCS-3 全国民用建筑工程设计技术措施-给水排水 136 JTJ-工程 -26 2009JSCS-4 全国民用建筑工程设计技术措施-暖通空调 ?动力 98 JTJ-工程 -27 2009JSCS-2 全国民用建筑工程设计技术措施-结构(结构体系) 48 JTJ-工程 -28 2007JSCS-KR 全国民用建筑工程设计技术措施 节能专篇-暖通空调 ?动力 54 JTJ-工程 -29 11G101-1 混凝土结构施工图平面整体表示方法制图规则和构造详图(现浇混凝土框架、剪力墙、框架 -剪力墙、框 支剪力墙结构、现浇混凝土楼面与屋面板) 69 代替 00G101
《建材家居营销手册》是作者从事建材家居企业营销咨询和培训工作的实战总结。致力于实战、实用、有效,使《建材家居营销手册》既有理论的指导性,更具有实际的可操作性。
《建材家居营销手册》适合瓷砖、地板、涂料、集成厨房、卫浴、集成吊顶、防盗门、室内门、家具等建材家居行业的营销管理人员、代理商以及销售人员阅读和使用。
书 名: 建材家居营销手册
作 者:蒋云飞
出版社: 机械工业出版社
出版时间: 2011年1月1日
ISBN: 9787111321897
开本: 16开
定价: 42.00元
建材家居领域十位重量级企业家联袂推荐
自序 从建材家居营销专有名词洞悉行业独特的营销方法
开篇 建材家居行业的第四次营销技术革命
基本理论篇:一看就懂
第一章 建材家居营销的“六力模型”/11
第一节 “六力模型”内容解析/11
第二节 “六力模型”成就品牌营销/16
第二章 业绩飙升之产品竞争力/22
第一节 企业效益与产品力/22
第二节 产品的组合规划/23
第三节 为产品提炼具有竞争力的卖点/33
第四节 产品的推介/38
第五节 产品的演示/41
第三章 业绩飙升之终端竞争力/46
第一节 决胜终端是企业永恒的营销课题/46
第二节 中国建材家居终端变革与提升工具/48
第三节 终端选址的实效方法/51
第四节 做好终端出样/56
第五节 做好终端体验/57
第六节 终端日常管理/60
第四章 业绩飙升之推广竞争力/71
第一节 后终端时代的推广手段及效益分析图/71
第二节 建立消费者三级体验模式/73
第三节 小区推广的实效方法/76
第四节 做好小区团购/91
第五节 做好家装课堂/95
第六节 样板房征集/100
第七节 促销推广/104
第八节 网络推广/108
第九节 网络团购/111
第十节 设计师俱乐部推广/118
第十一节 展会推广/119
第十二节 淡季促销推广/121
第五章 业绩飙升之渠道竞争力/124
第一节 常见的三种渠道模式解析/124
第二节 从产业链分工看厂商关系/126
第三节 代理商公司化运营的提出与运营方法/127
第四节 企业提升渠道竞争力的三步曲/129
第五节 单店赢利能力提升的提出与方法论/135
第六节 未来区域市场代理商变革趋势/137
第六章 业绩飙升之服务竞争力/140
第一节 企业360。服务体系的构建/140
第二节 针对消费者的服务模块设计/142
第三节 针对产品的服务构建/147
第四节 标准服务工具示范举例/148
第五节 构建服务品牌的实效方法/150
第七章 业绩飙升之营销管理竞争力/152
第一节 企业六大核心管理板块解析/152
第二节 产品需求管理实效方法解析/153
第三节 渠道运营管理实效方法解析/157
第四节 推广作业管理实效方法解析/159
第五节 消费者管理模块方法解析/162
第六节 企业执行效率提升管理/165
第七节 营销人力资源管理/167
实战流程篇:一学就会
第八章 产品竞争力管理流程与执行模板/173
第一节 产品组合管理流程与执行模板/173
第二节 产品卖点管理流程与执行模板/174
第三节 产品推介管理流程与执行模板/175
第四节 产品演示管理流程与执行模板/176
第九章 渠道竞争力管理流程与执行模板/177
第一节 二级深度协销管理流程与执行模板/177
第二节 代理商公司化运营管理流程与执行模板/178
第三节 区域市场年会执行管理流程与执行模板/179
第四节 区域促销联动管理流程与执行模板/180
第五节 单店营业能力提升管理流程与执行模板/181
第十章 终端竞争力管理流程与执行模板/183
第一节 终端选址管理流程与执行模板/183
第二节 终端出样管理流程与执行模板/184
第三节 终端体验管理流程与执行模板/185
第四节 终端基本管理流程与执行模板/186
第五节 终端服务管理流程与执行模板/187
第六节 终端形象管理流程与执行模板/188
第七节 终端促销管理流程与执行模板/189
第八节 终端考核管理流程与执行模板/190
第十一章 推广竞争力管理流程与执行模板/191
第一节 小区推广管理流程与执行模板/191
第二节 小区团购管理流程与执行模板/192
第三节 样板房征集管理流程与执行模板/193
第四节 家装沙龙推广管理流程与执行模板/194
第五节 促销推广管理流程与执行模板/195
第六节 网络推广管理流程与执行模板/196
第七节 网络团购管理流程与执行模板/197
第八节 设计师俱乐部推广管理流程与执行模板/198
第九节 展会推广管理流程与执行模板/199
第十节 淡季促销推广管理流程与执行模板/200
第十二章 服务竞争力管理流程与执行模板/202
第一节 职业导购服务管理流程与执行模板/202
第二节 专卖店礼仪服务管理流程与执行模板/203
第三节 消费者增值服务管理流程与执行模板/204
第四节 消费者问题解决服务管理流程与执行模板/205
第五节 标准化安装服务管理流程与执行模板/206
第六节 售后服务管理流程与执行模板/207
第十三章 营销管理竞争力管理流程与执行模板/209
第一节 产品需求管理流程与执行模板/209
第二节 渠道运营管理流程与执行模板/210
第三节 推广作业管理流程与执行模板/211
第四节 消费者管理流程与执行模板/212
第五节 企业执行效率提升管理流程与执行模板/214
第六节 营销人力资源管理流程与执行模板/215
实操实用篇:一用就灵
第十四章 产品需求管理实效方法解析表/219
第一节 新产品上市前期规划表/219
第二节 竞争对手产品研究和分析表/220
第三节 产品组合规划分析表/220
第四节 产品销售数据管理表/221
第五节 产品退市管理表/222
第十五章 渠道运营管理实效方法解析表/223
第一节 竞争对手工程市场的经营状况分析表/223
第二节 工程客户发展的相关信息解析表/224
第三节 相关行业信息解析表/224
第四节 竞争对手经销网络布局分析表/225
第五节 竞争对手渠道信息解析表/225
……
第十六章 推广作业管理实效力法解析表
第十七章 终端管理模块方法解析表
第十八章 营销人力资源管理实效方法解析表
第十九章 营销人员管理制度
第二十章 日常营销管理制度2100433B