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建材家居营销:除了促销还能做什么

《建材家居营销:除了促销还能做什么》是一本.企业管理出版社出版的图书,作者是孙嘉晖。主要讲述了家居建材行业的营销案例,能够为读者提供借鉴和启发。 

建材家居营销:除了促销还能做什么基本信息

建材家居营销:除了促销还能做什么图书目录

导言: 2

一、本书的写作初衷 2

二、本书给谁看 2

三、本书的特点 3

目录 3

第一章 建材家居行业现状:繁荣后的寂寥 5

第一节 一个真实故事的领悟 5

第二节 行业路径,一起走过的日子 9

第三节 行业的格局 13

第四节 思考和回答 21

第二章 销售与营销:卖货就是硬道理 24

第一节 新常态:销售的困境 24

第二节 先从简单的营销切入 39

第三章 建材与装饰:我们是卖什么的 45

第一节 为什么要装修 45

第二节:为什么德国和日本的家装这么火 50

第三节 我们到底在卖什么 52

第四节 生存还是死亡。这是一个值得思考的问题 54

第四章 从产品到商品:实与虚的纠结 58

第一节 屁股决定脑袋:商品的不同属性 59

第二节 虚实兼备:不“裸奔”的哲学 62

第三节 一站式、一体化装修解决方案,叫好不叫座。 67

第四节 商品哲学 75

第五章 线上与线下:等死还是找死 81

第一节 家居建材和装修装饰行业可以做电商吗 81

第二节 经销商的愤怒 86

第三节 触网,需要一点门道 89

第六章 产业链:从产品营销到全流通 95

第一节 两大理论的碰撞 95

第二节 实体产业的思维误区 98

第三节 有机的分销渠道 105

第四节 大流通 115

写在后面:革命尚未成功,同志仍须努力 130

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建材家居营销:除了促销还能做什么造价信息

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  • 2022-12-07
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建材家居营销:除了促销还能做什么作者简介

孙嘉晖

联纵智达建材行业首席专家、高级合伙人建材渠道终端营销培训专家中国林产工业协会地板专业委员会特聘专家国际项目管理专业师(PMP)台湾越洋国际公司投资人、营销总监《地板新时代》《地板专家》等专栏作者天津大学应用物理学系;中欧国际工商学院(CEIBS)的管理培训;摩托罗拉大学的质量控制,制造管理培训;PMP国际项目管理资质20年市场营销实战经历,涉及通讯、航运、物流、快递、建材、国际贸易等诸多领域。2100433B

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建材家居营销:除了促销还能做什么内容简介

本书不是工具书。本书传达的是可以举一反三的思想,而不是亦步亦趋的操作手册,主要的目的是希望引起读者的思考并能够结合自己的实际工作找到目标、方向和路径,而不是告诉如何迈过眼前这条沟。虽然书中也会涉及一些具体的操作方法,笔者还是希望读者能够因地制宜地看待这些方法。

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建材家居营销:除了促销还能做什么常见问题

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建材家居营销:除了促销还能做什么文献

建材家居营销策划促销活动汇编 建材家居营销策划促销活动汇编

建材家居营销策划促销活动汇编

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页数: 17页

建材家居 营销策划 促销活动汇编 -------------------------------------------------------------------------------- 目录 某家居建材城开业促销思路简析 .... 3 一、 营销策划 的促销活动案例介绍(见附件 1-10) .... 3 二、 营销策划 的现代商业常用的促销方式 .... 3 1、返券: .... 3 2、折扣: .... 3 3、特价: .... 3 4、限定条件优惠: .... 3 5、限总量优惠: .... 3 6、限客单量优惠: .... 4 7、购买超过一定量优惠: .... 4 8、商品碰头分组促销: .... 4 9、捆绑销售: .... 4 10、消费购买一定额度,可以购买超低价商品 :.. 4 11、买赠促销: .... 4 12、有奖销售: ..

建材家居品牌联盟管理章程——容纳建材家居营销咨询中心 建材家居品牌联盟管理章程——容纳建材家居营销咨询中心

建材家居品牌联盟管理章程——容纳建材家居营销咨询中心

格式:pdf

大小:147KB

页数: 9页

上海容纳建材家居营销咨询中心 5/8/2013 第 1 页 共 9 页 品牌联盟管理章程模板 品牌联盟综述 品牌联盟是市建材行业经销商应市场及行业需要,自主自发组织成立 的民间社会团体。其成员单位由市建材行业主流品牌经销商及自愿加盟而 成立的非赢利性公益组织。 品牌联盟以服务消费者利益为己任,关注社会公益事业,加强行业自 律,培育受到社会认可消费者放心的建材品牌为宗旨,推动建材行业的健 康发展为终极目标。 品牌联盟章程 【第一章 总则】 第一条:本团体的名称为“ **** 品牌联盟”。 第二条: **** 品牌联盟(以下简称为联盟)以成员单位的发展需求和各方 共同利益为基础,由建材行业主流品牌经销商自主联合发起,集联合性、 专业性和行业性于一体的地方性行业联盟组织,是促进市建材行业发展的 重要社会力量。 第三条:品牌联盟宗旨 团结、动员和依靠市建材装饰材料市场和相关机构、相关工作者,致力于

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建材家居营销手册内容简介

《建材家居营销手册》是作者从事建材家居企业营销咨询和培训工作的实战总结。致力于实战、实用、有效,使《建材家居营销手册》既有理论的指导性,更具有实际的可操作性。

《建材家居营销手册》适合瓷砖、地板、涂料、集成厨房、卫浴、集成吊顶、防盗门、室内门、家具等建材家居行业的营销管理人员、代理商以及销售人员阅读和使用。

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除了墙纸,墙壁还能用什么

在装修环节里,一般有四个主要工种,水电工、木工、瓦工、油漆工,其中这个油漆工来说,很多人会有疑问,我家没有油漆活,需要油漆工么,其实这个油漆工不仅是油漆这一块,还包含了整个墙面、顶面的处理,如:腻子找平、打磨、乳胶漆等,好了,这一段和今天说的话题没什么关系;

很多人都会说这样一句话,房子简单装下,刮个瓷,铺下地板就可以,你看看,再简单的装修都涵盖了墙面对不对,所以墙面处理是很重要的,常规的墙面处理现在一般就是乳胶漆、带颜色的乳胶漆、墙纸、墙布、硅藻泥啥的,大叔反正就是喜欢乳胶漆,清爽点,但每个人家的风格、喜好不一样,今天就和大家讨论下墙面除了墙纸、乳胶漆之外还有哪些可以上墙以及优缺点;

1.乳胶漆:

这个应该是最普及得了,我们之前都说刮瓷刮瓷,原来都是仿瓷,追求的是光滑及平整度,乳胶漆的出现基本就全面代替了仿瓷,表面还可以做些简单的清理,我是比较喜欢用乳胶漆的,还有个原因就是大白墙耐看点,也便宜,市面上的乳胶漆一般大品牌6-800左右一桶(18-20升左右),一升理论上可以刷12-14平米(单遍的),一般一套三房1-1.5桶差不多了,施工费用很多包工包料的也有,按面积算的也有,大叔这边施工费用的8-15一平的师傅都有,每个地区不一样;综合下来乳胶漆的费用大概3-40左右一平都有,因为现在市场上进口乳胶漆也有很多,价格不好说;

要说缺点的话,乳胶漆我觉得主要就是一些新砌的墙体比如和梁、柱子拼接的地方,如果师傅工艺不好,很容易开一些头发丝样的裂痕,而且想要追求平整度真的比较难,射灯一打下来,处女座、强迫症啥的怕接受不了,不如墙纸,一遮百遮;

2、带颜色的乳胶漆:

这个大叔要单独拿出来说说,因为大叔上过当,2010年装修第一套房子的时候,没啥经验,房间及玄关想做点颜色区别下,因为是半包,装修公司包了乳胶漆,为省事省钱,让油漆工直接买了色浆倒进去调,结果问题多多,首先色不正,这都是油漆工根据老经验自己去兑,只能调个大概,其次,色浆用的很差,还没住2年,就有发霉的迹象了,所以你要做色的话,直接到卖乳胶漆的地方调,现在很多乳胶漆品牌都有调色服务了,有调色机,相对专业很多,然后调色的话,作为过来人,大叔给大家个建议,调色尽量用舒缓一点的淡色,浓墨重彩确实出效果,但尽量面积小点的区域,审美疲劳来的真的会很快;

3、硅藻泥:

非常毁誉参半的东西,听说在北方口碑挺好,但在相对湿度大一点的南方口碑好像就没这么好了,在大叔所在城市南昌来说,业内说法都挺触目惊心的,加上现在又有灰泥出来,销量惨淡;

大部分人选择硅藻泥都是奔着能吸附甲醛、苯等有害致癌物质去的,都是宣称水生浮游类生物沉淀而成的天然物质,翻译成人话就是这样:

硅藻泥是由硅藻土混合石膏、石灰等材料搅拌在一起而成的;

最核心的就是 这个硅藻土,是硅藻的尸体;

然后硅藻土孔比较多;

是不是很好理解,所以核心就是硅藻泥里面到底有多少硅藻土了,所以大家选购的时候就可以问问厂家硅藻土的含量,不要惊讶,说不定1%都没有;

然后核心说说这个吸甲醛,我记得有个业内人士跟我说过,我们之前也说了句,硅藻土很多孔,甲醛就是被这些孔吸附了,但是,它又不具备分解的功能,然后,就没有然后了,大家也知道,甲醛挥发不是一年两年的,好了,再说下去,会不会被暗杀了;

4、灰泥:

现在做这个的商家也逐渐多起来了,相比硅藻泥,硬度更高,具备防水、防潮等功能,原来工装用的多,大厅、酒店啥的,目前大部分人使用在地下室,但慢慢用作客厅的也多起来了,我一朋友之前地下室用的硅藻泥,全部发霉,然后铲了重做灰泥,效果稍微好点,但还是有些霉点跑出来,但由于灰泥硬度比较高,有小朋友的就要注意,稍微一个不留神摔一跤或者夏天有个接触,很容易受伤,但灰泥优点也挺多,首先比较出效果看起来比较硬朗;其次,相对比较环保,没什么气味;但是目前价格也比较高,一平方都到了140-200之间;

5、墙纸:

相比乳胶漆、硅藻泥等单一色调和图案,墙纸的选择就多了,不管你是啥风格目前市场上都能找到对应你风格的墙纸,选择多,价位对应的也多,一些进口墙纸动则大几百一平,而你到淘宝你又会发现几块钱一平,都是纸差别有这么大么?首先我们来看看市场上的墙纸一般都有哪些:

1. PVC墙纸:主要成分是纸基或无纺纸基,PVC胶面和水基油墨。其中PVC树脂是一种不含铅、苯等有害成分的环保原料。

2. 纯纸墙纸:材质为两层原生木浆纸复合而成,面纸为韧性很强的构树纤维棉纸,底纸为浆宣纸。打印面纸采用高分子水性吸墨涂层,用水性颜料墨水便可以直接打印,打印图案清晰细腻,色彩还原好。

3. 无纺墙纸:无纺墙纸,也叫无纺布墙纸或者无纺纸墙纸,由于采用纤维无纺工艺制成,拉力更强、更环保,透气性好,是高品质墙纸的主要基材。因其采用的是纺织中的无纺工艺,所以也叫无纺布,但确切的说应该叫无纺纸。

网上销售的相对低价一点的几乎都是无纺墙纸,之前也曝光过一些,采用一些相对劣质的原纸、颜料、无纺纸等来降低成本,但是墙纸这行水比较深,不管你用什么材质的墙纸,都需要看使用胶如何,胶才是甲醛的源泉;

墙纸使用非常广泛,优点也比较多,如:

1. 品种齐全,花色繁多,具有很强的装饰作用。

2. 铺装时间短,可以大大缩短工期。

3. 具有相对不错的耐磨性、抗污染性。

4. 具有防裂功能,如果在保温板上做乳胶漆,不管是加了的确良布还是绷带,交工之后没有多长时间,有的裂缝便显露出来,而壁纸能很好地起到规避这一缺陷的作用。只要铺装到位,细小的裂缝就不会再出现。

6、肌理壁膜:

壁膜浆+工艺构成的肌理壁膜装饰效果酷似壁纸,但它与壁纸不同的是更为环保、更加节能、性价比更可观,并能克服一般涂料及墙纸普遍存在的各种弊端。具有绿色环保、耐水防霉、附着力好、经磨耐擦、装饰性强、施工简便等特点,是一种集高新技术与高雅艺术为一体的新型墙面装饰产品。

肌理壁膜的优点:

1. 耐磨强于普通壁纸和乳胶漆,不脱落、不留痕。

2. 指甲划过不留痕迹,酱油、铅笔、水性笔等都能轻易的擦拭干净,很适有孩子的家庭使用。

3. 在一定时间内能满足耐火稳定性、完整性和隔热性要求。

4. 对墙面细裂有很好的遮盖作用和抗裂作用。

肌理壁膜的缺点:

1. 肌理壁膜比起乳胶漆的价格会稍微贵一些,只考虑价格的用户不容易接受。

2. 肌理壁膜不比乳胶漆这种街头巷尾都有的产品,市场还处于发展阶段,有些用户对肌理壁膜的了解程度比较低。

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