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《家具建材企业及经销商的经营误区》全书共分为两部分,第一部分讲述了家具、建材经销商经常存在的十大误区和相应的应对方法.包括自然销售、专卖店促销,品牌推广、顾客管理和服务等;第二部分讲述了家具、建材生产企业经常存在的十大误区和相应的解决方案,包括促销、战略规划、员工培训、营销策划、销售网络、市场份额等。
吴飞彤,中国专业家具培训师,知行天下专业家具培训机构首席讲师,营销策划人、战略研究者。
吴飞彤被称为家具界最专业的培训师,他的课程也被称为对家具企业业绩提升最有效的训练课程。他独创的:306度业绩提升模式、家具销售10大步骤、快速说服6步程式、目标达成5步法则、业绩倍增12定律、绝对成交13法宝、家具经销商创新经营策略,等皆为家具企业业绩提升的几大核心关键。
吴飞彤畅销著作:《千万别卖家具——终端销售攻略》、《家具畅销36策略》。
吴飞彤培训课程:《成功家具经销商的经营方法》、《家具导购攻心说服力》。
第一部分 经销商篇——家具建材经销商的经营误区
第一章 可怕的自然销售
第二章 自欺欺人的游戏
第三章 不打折能活下去吗
第四章 推广而不要促销
第五章 简单有效的推广方法
第六章 推广无效的原因
第七章 让更多顾客购买的方法
第八章 导购培训为什么无效
第九章 让专卖店会说话
第十章 高回报的服务
第二部分 企业篇——家具建材企业的经营误区
第十一章 谁模仿谁成功
第十二章 促销的圈套
第十三章 战略有那么复杂吗
第十四章 冷眼看培训
第十五章 策划的真相
第十六章 销售网络扩张之谜
第十七章 企业经营的本质
第十八章 市场份额的骗局
第十九章 专卖店的潜在力量
第二十章 家具建材企业成功的真正突破口
附录 20年后依然成功的家具企业拥有什么2100433B
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经销商授权书
.. .. .. .. 参考 .资料 经销商授权书 兹正式授权 公司,为我公司在 的经销单位,负责在以上范围内销售我 公司的 产品及售后服务,以及市场业务的拓展。 单位信息: 公司名称: 法定代表: 营业执照注册号: 组织机构代码: 注册地址: 联系人: 联系电话: 特此授权! 声明: 1.若出现下列行为 (包括但不限于),我公司将取消其经销资格, 并由该经销单位承担因此造成的责任和损失: 利用我公司名义从事非法和违法活动,利用我公司名义从事未经授权的活动、私自定价和抬价、严重损害客户合法 权益并造成损失、不正当竞争等。 2.授权书有效期限为 年,授权期限: 年 月 日始至 年 月 日止。 3.本授权书盖有公章方可生效,期满后自动失效。 4.本授权书最终解释权归 有限公司所有。 .. .. .. .. 参考 .资料 授权单位: 有限公司 年 月 日 1. 若不给自己 设限, 则人生 中
人们在家具的选购和使用中存在的误区。
很多顾客在家具店看到一件产品,第一句话就是问是不是全实木的?一听到否定的回答,扭头就走。 其实,这是他们对现代板式家具缺乏了解的缘故。
与传统实木家具相对应的现代板式家具,是以人造板材为中心的。以最常用的中纤板来说,它是以木质纤维或其它植物纤维为原料,加入树脂等胶粘剂,因此,实木封边、贴木皮是板式家具最高等级的做法,即使进口高级欧洲家具也是如此。实木一般只用在木条、封边等小局部。另一方面,无论是传统家具还是现代家具,所用木材因其材质、纹理、资源多少等因素,有明显的高、中、低档的划分。低档的实木,其价值还不如高档的木皮。特别是很多中低档实木,由于脱水处理不过关的原因(家具用木材通常要求窑干、相对含水率在10%-12%以下),做成家具后,变形和爆裂的机会很大。而高档实木家具往往价格不菲。
总之,板式最大优点在于力学性能上一般优于实木。顾客之所以有这种心态,也并非完全错误,"无醛不成板",有板不可能无醛。
客观讲,从"居室环保"来看,实木的VOC含量远远低于板材。从"全球环保"来看,用板材在一定程度上缓解资源紧张,有利于可持续发展。
现代木家具所用实木和木皮也很多,当前广东市场上常见的有如下一些:
1、桃花心木、黑胡桃、胡桃属木材中最优质的一种,主要产自北美和欧洲。
桃花芯木的心材通常为浅红褐色,径切面具有美丽的特征性条状花纹。国产的胡桃木,颜色较浅。黑胡桃呈浅黑褐色带紫色,弦切面为美丽的大抛物线花纹(大山纹)。黑胡桃非常昂贵,做家具通常用木皮,极少用实木。
2、樱桃,进口樱桃木主要产自欧洲和北美,木材浅黄褐色,纹理雅致,弦切面为中等的抛物线花纹,间有小圈纹。樱桃木也是高档木材,做家具也是通常用木皮,很少用实木。
3、榉木,这里的榉木是指山毛榉,与中国传统家具中"南榉北榆"的榉木是两回事。榉木色泽明亮浅黄,有密集的"针"(木射线),旋切有山纹。欧洲进口山毛榉瑕疵较少,比国产的好很多。进口榉木在国内属于中高档木材,常用木皮,实木也用作餐椅和小方条等。
4、枫木,枫木色泽浅黄,有小山纹,最大特征是有"影"(局部光泽明显)。枫木是中档木材,木皮和实木都很常见。
5、桦木,桦木色泽浅黄,易分特征是多"水线"(黑线)。桦木也是中档木材,实木和木皮都常见。
6、橡胶木,原色为浅黄褐色,有杂乱的小射线,材质轻软,是低档实木用材。商家多称其为"橡木",实为浑水摸鱼之举。真正的橡木比较昂贵。欧洲白橡木纹理优雅,北美红橡木有大山纹,两者均材质硬重,外观、构造、材质,均与橡胶木风马牛不相及。
其它如松木、杉木、柞木、泡桐等,皆属比较低档的家具用材。
现代木家具发展至今,已形成风格多样、品种完备、档次齐全的大市场格局。多元化的市场在提供丰富选择的同时,也派生出鱼龙混杂、良莠难分的问题。作为顾客,购买时一定要擦亮眼睛。
实木多用于用料较少的品种和局部,而且贵重木材很少使用实木。例如实木餐椅比较常见,但一般是中高档的用进口榉木,中档的用枫木、桦木、国产榉木,被利用来瞒天过海,不得不防。
现代板式家具饰面材料很多,其中木皮和贴纸均很常用,但档次就完全不同。木皮家具富有天然质感,美观耐用、但价格相对较高,而贴纸家具易磨损、怕水、不堪碰撞,但价格低廉、属于大众化产品。一些磨损程度不大、不近水源的家具品种也以贴纸为主,如鞋柜、书柜等。
顾客光顾家具店,会看到价格牌上诸如"胡桃木地柜"、"樱桃木茶几"、"榉木餐椅"等说明。这时候,弄清楚是实木、木皮还是贴纸,就非常关键。实木、贴木皮的可以称为"樱桃木家具",但贴纸的就只能叫"樱桃木纹家具",否则就属鱼目混珠之举。
实木--木纹、木射线(如有通常表现为"针")清晰可见,或多或少都应有一些自然瑕疵(木节、木斑等、黑线等)。同一块实木,不管是木板还是木条,其两个交界面木纹应能明显看出纵切面与横截面的自然衔接。
木皮--木纹、木射线清晰。同样应有自然瑕疵。因木皮有一定的厚度(0.5mm左右),制作家具时遇到两个相临交界面,通常都不转弯,而是各贴一块,因此两个交界面的木纹通常不应衔接。
贴纸--木纹、木射线清晰可见,即使是进口高级纸,连木材瑕疵也可仿造,但与天然木皮还是有所区别,显得较假。贴纸家具在边角处容易露出破绽。另外木纹纸因厚度很小(0.08mm),在两个平面交界处会直接包过去,造成两个界面的木纹是相接的(通常都是纵切面)。
对家具价值普遍存在的一个认识误区是,它的价值取决于木料。许多藏家认为,只要是黄花梨、紫檀的家具就能升值,不管多贵也可以买,这就是典型的 "唯材质论"。其实,对家具而言,木料只是艺术载体,就如雕塑用的石膏、画画用的纸。再好的纸,如果用它写了一笔俗字,就只是废纸一张。没有艺术水准的家 具,只能停留在使用层面,并不具备艺术品升值的潜力。
目前中国惟一出产黄花梨的海南,黄花梨已基本处于枯竭的状态,很多人为了牟取暴利,甚至把黄花梨的根都挖出来。大量珍贵的木材面临枯竭,市面上却充斥着用珍贵木材粗制滥造的仿古家具,多数没有任何艺术造型、工艺可言,只能作为材料论斤购买,没有任何收藏价值。