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1.委托方的主要义务
(1)明确需要咨询的问题，并按照约定向受托方提供有关的技术背景资料，技术资料和数据，为受托方开展工作提供方便条件；
(2)按时接受受托方的工作成果并按约定支付报酬；
(3)承担违约责任。
2.受托方的主要义务
(1)受托方应当按照约定的期限完成并提供咨询报告或解决问题的方案；
(2)受托方提交的咨询报告应当达到约定的要求；
(3)承担违约责任。
《中华人民共和国合同法》第359条第3款规定：“技术咨询合同的委托人按照受托人符合约定要求的咨询报告和意见作出决策所造成的损失，由委托人承担，但当事人另有约定的除外。”明确规定受托方免予承担责任。2100433B
(1)谈判的内容具有特定的议题，诸如项目可行性论证、技术预测、专题技术调查、分析评价报告等。
(2)谈判的成果具有假设性质，有待于实践检验。
(3)责任的分担具有特殊性。
在首层布置基础梁也是可以的，但一般都是选择在基础层中定义布置。
一般来说这类工程技术咨询服务超过50万是需要招投标的
中国 公司和 &nbs...
决算报表编制工作技术咨询服务竞争性谈判文件
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决算报表编制工作技术咨询服务竞争性谈判文件——决算报表编制工作技术咨询服务竞争性谈判文件，WORD格式,共39页。 项目内容：安排专人上门为256个市属行政事业单位和24个镇区财政所，清查单位解决技术问题；（包括：组织学习《财政部门决算报表管理系统》...
（1）合作性与冲突性：合作性表明双方的利益有共同的一面，冲突性表明双方利益又有分歧的一面。
（2）原则性和可调整性：原则性指谈判双方在谈判中最后退让的界限，即谈判的底线。可调整性是指谈判双方在坚持彼此基本原则的基础上可以向对方做出一定让步和妥协的方面。
（3）经济利益中心性。
（1）货物的数量条件；
（2）货物的质量条件；
（3）货物价格条件；
（4）货物的交货条件；
（5）货款的支付；
（6）检验、索赔、不可抗力和仲裁条件。
(一)谈判前的原则
1．准备谈判
项目采购谈判前一定要集中精力做好以下准备工作：
(1)确定可能的货源。
(2)分析供应商的地位。
(3)分析供应商的财务状况。
(4)分析供应商的供应计划。
(5)组织谈判团队。
(6)对工作报告有一个清楚的了解。
(7)确定采购谈判的目标。
(8)准备备选的行动方案。
(9)了解谈判人员的权限。
(10)提供充分的会议设施。
(11)事先确定会议室。
2．基本观念
项目采购部门要做好谈判工作，在谈判开始前要树立以下基本观念：
(1)做好妥协的准备。
(2)你可能不得不透露出你的位置。
(3)不能低估供应商，不能放松警惕。
(4)要把握时机。
(5)不要在酒桌上谈判。
(6)保持理性，做事不要太过分。
(7)无论你出价高低如何，供应商总是希望得到更多的利益；谈判人员的紧张会给供应商留下软弱的印象。
(二)谈判中的原则
采购人员在谈判过程中，坚持以下原则有利于项目采购工作的顺利进行。
1．对供应商进行判断
(1)观察转动的眼睛，供应商可能会作出相反的理解。
(2)识别供应商的领导者，谁能作出让步的决定。
(3)如果他们讨论问题时犹豫不决，这也是他们的弱点。
(4)如果供应商没有关键问题的任何信息，这也是他们的弱点。
(5)保持紧张，注意力集中，在倾听对方的发言时直视其眼睛。
2．战略
(1)坐在首席取得支配权。
(2)掌握供应商职员的姓名和读音。
(3)确定供应商职权代表的范围。
(4)评估供应商能力承担能力的最低范围。
(5)积极地与供应商进行交谈。
(6)陈述自己的问题以鼓励积极的答复。
(7)在一些次要的方面作出让步。
(8)如果能在谈判初期作出让步，应要求供应商作出回报。
(9)从简单的问题开始谈判。
(10)不要采取模棱两可的态度，否则供应商可能会离席而去。
(11)不要透露出任何信息。
(12)不要超出你脑力和体力承受的极限。
3．策略
(1)不要作出超出职权的承诺。
(2)不要进行没有根据的争论。
(3)不要超出最高的承受程度。
(4)保持冷静。
(5)要记住，供应商也必须取得胜利。
(6)不要打断发言。
(7)对于完全不能接受的部分最好的答案是保持沉默。
(8)不要突然超出主题。
4．打破谈判僵局
(1)进行另一个问题的讨论。
(2)我了解你的情况，现在请你尽力来了解我的情况。
(3)请你建议一种解决方案。
(4)我们现在走得太远了，以至于陷入了泥潭。
(三)谈判后的原则
(1)确认所有的条款已经包括在最终的条款中。
(2)把握结束谈判的方式和时机。
(3)保留关于协议所有要点的完整的备忘录，双方应该签字。
(4)分析发生了什么事情及其原因。
(5)谈判。
采购谈判具有商务谈判的基本特点，但同时也具有自己的特殊性。
(1)采购谈判是为了最终获取本单位或部门所需物资，保障本单位或部门及时持续的外部供应。
(2)采购谈判讲求经济效益。在谈判中，买卖双方争议最激烈的问题往往是商品的价格问题。对项目采购部门来说，当然是希望以最低的价格或者最经济地获得所需商品。
(3)采购谈判是一个买卖双方通过不断调整各自的需要和利益而相互接近，最终争取在某些方面达成共识的过程。
(4)采购谈判蕴含了买卖双方“合作”与“冲突”的对立统一关系。双方都希望最终能够达成协议，这是合作的一面；但各方同时又希望通过协议能够获得尽可能多的利益，这是冲突的一面。正是由于买卖双方的这种对立统一关系，才体现出了采购谈判的重要性，以及在谈判中选用适当策略和技巧的必要性。
(5)在项目采购谈判中，最终达成的协议所体现的利益主要取决于买卖双方的实力和当时的客观形势。另外，谈判结果还在一定程度上受主观条件的制约。
(6)项目采购谈判既是一门科学，又是一门艺术。掌握谈判的基本知识和一些常用策略技巧能使谈判者有效地驾驭谈判的全过程，为己方赢得最大的利益。
在采购谈判的实际组织实施中，要综合考虑采购谈判的上述特点，并结合实际情况，制定合适的谈判计划、方案和策略等。
采购谈判谈判特点