目标利润定价法的计算公式为：

产品出厂价格=[(单位变动成本 单位固定成本)/(1－销售税率)] [目标利润/(预计销售量×(1－销售税率)]

目标利润=（单位变动成本 单位固定成本）×预计销售量×成本利润率

产品出厂价格=[（单位单位变动成本 单位固定成本）×（1 成本利润率）]/（1-销售税率）

目标利润定价法与“成本加成定价法”是有区别的。差别在于“成本加成定价法”公式中的成本只是制造成本，不包括期间费用；而“目标利润定价法”公式中的成本包括制造成本和期间费用。相应地，两个公式中的“成本利润率”也有所不同。2100433B

目标利润率定价法的要点是使产品的售价能保证企业达到预期的目标利润率。企业根据总成本和估计的总销售量，确定期望达到的目标收益率，然后推算价格。这种定价方法需要运用收支平衡图”。

获取利润是企业从事生产经营活动的最终目标，具体可通过产品定价来实现。获取利润目标一般分为以下三种。

以获取投资收益为定价目标

投资收益定价目标是指使企业实现在一定时期内能够收回投资并能获取预期的投资报酬的一种定价目标。采用这种定价目标的企业，一般是根据投资额规定的收益率，计算出单位产品的利润额，加上产品成本作为销售价格。但必须注意两个问题：第一，要确定适度的投资收益率。一般来说，投资收益率应该高于同期的银行存款利息率。但不可过高，否则消费者难以接受。第二，企业生产经营的必须是畅销产品。与竞争对手相比，产品具有明显的优势。

以获取合理利润为定价目标

合理利润定价目标是指企业为避免不必要的价格竞争，以适中、稳定的价格获得长期利润的一种定价目标。采用这种定价目标的企业，往往是为了减少风险，保护自己，或限于力量不足，只能在补偿正常情况下的平均成本的基础上，加上适度利润作为产品价格。条件是企业必须拥有充分的后备资源，并打算长期经营。临时性的企业一般不宜采用这种定价目标。

以获取最大利润为定价目标

最大利润定价目标是指企业追求在一定时期内获得最高利润额的一种定价目标。利润额最大化取决于合理价格所推动的销售规模，因而追求最大利润的定价目标并不意味着企业要制定最高单价。最大利润既有长期和短期之分，又有企业全部产品和单个产品之别。有远见的企业经营者，都着眼于追求长期利润的最大化。当然并不排除在某种特定时期及情况下，对其产品制定高价以获取短期最大利润。还有一些多品种经营的企业，经常使用组合定价策略，即有些产品的价格定得比较低，有时甚至低于成本以招徕顾客，借以带动其他产品的销售，从而使企业利润最大化。

确定目标利润最常用的方法主要有四种，企业应根据自身特点，选用与企业经营环境相适合的确定方法：

量本利分析法

量本利分析法是一种利用产品销售量、销售额、固定成本、变动成本与利润之间的变动规律，对目标利润进行预测的方法。运用量本利分析法应建立在对市场进行充分调查研究的基础上，通过对市场的调查分析，首先对产品的销售量或销售额作出科学预测，然后再分析预测企业的固定成本、变动成本、贡献毛利率等，最后确定目标利润。

相关比率法

与目标利润相关的比率主要有销售利润率、成本利润率、经营杠杆率及资本净利率等，管理者可根据分析，先对这些比率进行预测，根据预测来确定目标利润。

简单利润增长比率测算法

利润增长比率测算法也是企业确定目标利润的一种常用方法。它主要适用于稳定发展的企业。用该方法确定目标利润，即根据企业历史最好利润水平、上年度达到的利润水平及过去连续若干年特别是近两年利润增长率的变动趋势与幅度，结合预测期可能发生的变动情况，来确定预计利润增长率，然后测算出目标利润。

标杆瞄准法

标杆瞄准是以最强的竞争企业或同行业中领先的、最有名望的企业为基准，将本企业产品、服务和管理措施等方面的实际状况与基准进行定量化评价和比较，分析基准企业的绩效达到优秀水平的原因，在此基础上选择改进的最优策略，并在企业连续不断地反复进行，以改进和提高企业绩效的一种管理方法，其应用的范围十分广泛，企业可以全方位、全过程、多层面地进行标杆管理，也可以就企业的某一项经济活动进行标杆管理。

目标利润一经确定，就要保持相对稳定，修正目标利润的情况并不经常发生，只有执行过程中出现了新问题，遇到了出乎预料的新情况，如国家经济政策的调整、市场环境的变化、重大灾害的影响等，并且这些新问题、新情况对目标利润的影响程度较大，使目标利润变得不甚合理，才对目标利润进行修正，以保持目标利润的先进性和合理性。目标利润的修正事关企业全局，必须严格按照程序进行修正。目标利润修正的程序与预算的编制基本相同。总之，不是遇到突出问题和特殊情况，企业管理者尽量不要对目标利润进行修正。2100433B

一、保证目标利润的实现

目标利润是企业在未来一定时期内通过努力应当达到的利润水平，是企业经营业绩的最终目标，也是企业全体人员和全体部门共同奋斗的目标。通过最优目标利润的制定，一方面可以明确目标，使企业全部经营活动围绕目标利润有效地展开；另一方面可以为企业经营成果的考核提供标准。

企业应当在分析产品的市场结构情况、自身的生产技术条件和材料供应状况等具体条件的基础上，通过对产品的销售量、价格、成本等情况进行分析测算，合理地制定出目标利润。只要保证目标成本和目标经营收入的实现，就能够实现单位的经营业绩目标。

二、保证利润构成的合理性

企业的利润主要由营业利润、投资净收益、营业外收支净额和补贴收入构成。企业在利润控制过程中要合理安排其收入来源，以保证利润构成的合理性。即一般情况下，营业利润这一指标能够比较恰当地代表企业管理者的经营业绩，是利润的主要构成内容，在利润总额的构成中应该占主要地位。对于工业企业来说，对外投资业务不是其主要业务，因此投资净收益在利润总额的构成中所占比例不宜太大(但对于专门从事对外投资业务的企业来说，投资净收益在企业利润构成中的比例就应该占主要地位)。补贴收入通常不应作为企业利润的重要来源。营业外收支净额与企业的生产经营活动无直接关系，在利润总额中的比例只应占较小的比例。

三、保证企业依法纳税和合理节、避税

在企业的利润构成中，税收是较大的一块抵减项目。实现企业最大限度的投资收益，是企业经营理财的外显目标，但税收的无偿性使企业财务目标实现与国家征税制度产生了不能消除的矛盾，因为纳税就意味着企业既得利益的损失。因此，企业必须在遵守税法及其他法规的前提下，对自身的经济活动进行事先的筹划和安排，以达到涉税零风险与减轻税收负担的目的。这里的涉税零风险，即指纳税人首先必须依法纳税，要做到账目清楚，纳税申报正确，缴纳税款及时、足额，以避免因行为不合法而遭受税收方面的处罚。而减轻税收负担则是在实现涉税零风险基础之上的尽量少缴税。

四、保证利润分配的合法性和合理性

由于利润分配涉及各方面的利益关系，因此各国法律都对公司利润分配问题有着详简程度不同的规定。我国公司法、企业会计制度、证券法等也都对公司利润分配的各个项目和程序作了明确、具体的规定，因此，遵守国家的财经法规是企业进行利润分配工作的前提。

对缴纳所得税以后的利润，企业必须按照规定的项目和程序进行分配；同时，向股东分配利润时，必须考虑全体投资者的利益，保证资本金的完整，不得用资本金支付股利，也不能影响企业的偿债能力，即要合理处理股东当前利益和公司长远发展之间的关系。