维纳锶温泉花园由淄博康桥置业有限公司投资开发建设，项目坐拥高青县开发区商务办公区的绝佳位置，北面临河，南临黄河路，东西各临一条规划主干道。至高青县行政中心2公里，距济青高速公路35公里，距滨博高速公路10公里，胶济铁路45公里，西距济南国际机场120公里。

维纳锶温泉花园由复旦大学设计院担纲规划设计，建筑风格为西班牙风格，总占地面积约400亩，建筑面积19万平方米，项目分三期开发建设，包括五星级酒店、商业街、低密度住宅等多种产品，容积率1.1，绿化率51%，总投资6.5亿元。

项目目前已钻探完成具备水温高达约70℃的充足温泉水源，其中锶含量达到国家“锶温泉”命名标准两倍。标准名称为“海洋性碳酸质富锶温泉”，对人皮肤、身体有极大益处，具有温泉养生功效。未来这里将 形成集合丰富商业氛围、奢华生活度假的大型高档温泉度假区，必将成为鲁中首席温泉旅游度假社区。

维纳·锶温泉酒店位于维纳锶温泉花园的门户位置，紧邻黄河路，完全的西班牙式风格建筑，建筑面积约32000平方米，其中温泉洗浴中心为8000平米，餐饮会议及住宿面积为24000平米，酒店共6层，设计地上停车位数量300个，酒店西侧两层为餐饮会议区，设计有大型会议室、中小会议室、宴会厅等，能满足400人会议就餐，中间为酒店大堂及客房区，客房数量为130套左右，东侧为温泉洗浴区，设计有2300平米的阳光室内温泉泡汤，以及特色温泉理疗、按摩、健身娱乐等。 山东淄博康桥置业有限公司发展战略

经营战略

根据对国家宏观经济形势的分析与判断，结合公司的实际情况，经营战略调整为：保持适度贷款规模，稳健经营，以中、长、短期房地产项目开发为依托，把项目实体经营与资本经营相结合，注重投资回报，同时搞好多种经营。采取这种经营战略的原因如下：一是贷款规模过大，公司难以承受利息负担；二是房地产公司必须以项目开发为主线，做到近期有实施的项目，中期有已签约的项目，长期有正在联系的储备项目，形成项目开发与经营的良性循环；同时，通过充分发挥人的主观能动性，锻炼队伍，积累经验，形成公司的人才优势；三是结合项目经营开发，实施资本运营，通过资产重组与公司改制对公司资产资源进行优化配置，以实现最大增值；四是多种经营作为公司主营业务的必要补充。一业为主，多业并举，进一步拓展物业管理、酒店管理、温泉资源开发等多种业务，增加公司营业收入。

经营目标和重点工作

1、项目的经营开发：确保维纳·锶温泉花园项目顺利开展；

2、抓好近期短平快项目；

3、寻找长期可储备项目；

4、加大制度建设与内部管理；建立和完善投资管理制度；调整机构、定员定编；高层管理人员实行聘任，全员实行劳动合同制；

5、改革工资与分配制度，加大激励力度；严格财务制度，努力增收节支；

6、注重人才培养、两才观念，加强人力资源的开发与建设；

总体目标

充分利用品牌、人才、信息、资源等优势，实行以房地产开发为主营业务的“一体化发展战略”。五年内走好两大步：改革体制、夯实基础、形成机制；提升管理，叫响品牌，加速增长，创打造一流的房地产品牌。

始终坚定把公司建成集房地产开发、销售，物业经营与管理，酒店管理，温泉资源开发利用，集成为一体的房地产一流的开发企业的大目标。坚持一手抓好开发，做专、做强、做大企业；坚持一手抓好公司各种资源充分利用的两手战略。实施好产品创新、管理创新、制度创新等三个重大方面的创新工程。大力推进公司组织形式的调整、生产组织方式的调整、产品结构的调整和业务组合的调整等，稳步推进公司的可持续发展。

中国淄博市高青黄河路28号2100433B

山东淄博康桥置业有限公司成立于2009年月，注册资金3000万元，拥有各类高级工程技术管理人员人。经营范围涵盖房屋销售、房地产信息咨询、温泉资源综合开发利用、室内外装修、园林绿化工程施工、物业管理等业务。

公司目前在位于黄河三角洲的淄博市高青县开发建设维纳锶温泉花园。该项目投资亿元，占地亩，由上海复旦设计院规划设计，分三期开发建设五星级温泉大酒店、商业街、商务会馆和低密度住宅。

℃温泉享受，°奢华人生。水深1600米、水温℃的海洋性碳酸质富锶温泉和典型的西班牙建筑风格，将使维纳锶温泉花园成为集丰富商业氛围、奢华休闲度假为一体的大型高档温泉度假区和鲁中地区第一城市温泉度假综合体。

置业顾问本身应该精通房产的相关基础知识;另外应该熟悉售楼的循环流程,应该掌握销售技巧如谈判技巧,话术技巧,产品销售的语言技巧,电话跟进的销售技巧以及销售说服技巧等等,其还应该快速分析出客户的购买行为 决策和心理,并熟练应用拉销比较等等的诸多应用技巧!售楼处已经没有传统的售楼员，售楼员的称呼被“置业顾问”或“销售顾问”所取代，而这一称呼的变化中，售楼员的单一销售功能也扩展到“置业顾问”的综合服务功能。据卡梅尔等项目销售负责人介绍，置业(销售)顾问不但从名称上，更是从服务的意识和服务范围上全方位的区别于传统的售楼员，他们不但具备了较高的文化素质，经过了置业专业体系培训，同时还要了解金融等方面知识和理财知识，具有复合型人才的特征，能够给客户提供买房、贷款及市场分析等顾问服务。对于购房者来说，置业顾问的热情及专业知识能够让人体会到这个楼盘的内涵，产生信任感，更愿意买这个楼盘的房子。

置业置业顾问分类

置业顾问有两种，一种是开发企业销售部门自己的置业(销售)顾问、一种是开发企业引进的专业顾问公司的置业顾问。两种置业顾问的专业职能是一致的，就是通过对买卖双方的了解、沟通，达成房屋交易。在这个过程中，现代的置业顾问的职责是双重的，既要为卖方负责，也要为买方负责，置业顾问首先应从购房者的利益角度来分析交易的可行性，即以购房者需求为主体，因为只有了解了购房者的真正需求，才能从实际需求出发引导交易的进行，这对卖方来说无疑也减少了盲目性，与卖方的利益并不冲突。

置业顾问不仅可以深度传递楼盘品质，更能体现企业文化素质和发展实力。正因为如此，这些企业在选择和制定置业顾问服务标准时，从长远利益出发，加强了对置业顾问服务意识的培养。其中包括对置业顾问的文化素质的刚性选择，如基本上都是有事业心的本科生、研究生等高学历者；对这些置业顾问进行不间断的业务及企业文化方面的培训，如对房地产市场规则及发展进行理性分析、研究目标消费群的住房、投资及各种付款方式需求，使其真正达到能提供全方位服务的职业水准；对置业顾问提出更高要求，使其有更高的服务意识和诚信品质，如洛卡小镇销售部门要求置业顾问在了解本项目时，要对西班牙等各种建筑风格有更深的理解，并通过考察梅江区域的周边项目状况，制定差异化服务项目；而卡梅尔项目销售部则以企业对建筑建设细节的认真处理过程为例，对置业顾问进行诚信服务引导，使置业顾问对客户的沟通过程更实在，更有说服力。

置业置业顾问责任

1、主动维护公司声誉，对本楼盘进行宣传；

2、热情接待，细致讲解，耐心服务，务必让客户对我们提供的服务表示满意；

3、全面熟练地掌握本楼盘的规划、设计、施工、管理情况，了解房地产法律、法规以及相关交易知识，为客户提供满意的咨询；

4、制定个人销售方案、计划，严格按照公司的销售价格及交房标准进行销售；

5、挖掘潜在的客户；

6、进行市场调查，并对收集的情报进行研究；

7、注意相关资料、客户档案及销售情况的保密；

8、及时向销售部负责人反映客户信息，以便公司适时改变销售策略；

9、每天记录电话咨询及客户接待情况；

10、协助解决客户售后服务工作；

11、销售部同事间要互相尊重，互相学习，以团队利益为重；

12、做好对客户的追踪和联系；

13、每天做销售小结，每月做工作总结；

14、维护售楼现场的设施的完好及清洁。