1)商品调价

商品调价是指提高或降低商品的原定销售价格。

商品调价应严格按照政府颁布的申报备案制度办理，营业员在接到价格调整通知单后，应做好调价的准备工作。在调价的前一日营业结束后，由营业员、物资负责人、兼职物价员(经理)等共同对照调价单上的商品名称、产地、货号、花色、规格、品种等项目进行盘点，核实数量，计算出调价前与调价后的金额，填写好商品价格调整单。调价要认真复核，防止错调、漏调，并及时按新价更换价格标签。

2)商品削价

商品削价是指推销、处理某些残损、变质商品而采取的降低价格的办法。

削价商品有适销不对路的商品、款式陈旧而积压的商品，因各种原因影响美观和使用价值的商品。及时处理残损商品，可以减少超市的财产损失，加快超市资金周转。

商品削价是超市一项经常性的业务。营业员在做这项工作时，必须按照规定的要求和程序去做。对于削价的商品，通过盘点后如实填写削价报告单，报物价、财会部门和柜组及超市行政领导，按照权限逐级审批。

3)制作价格标签

在商品销售期间，由于某种原因价格发生变动是很正常的。但是价格变动了，价签也要随之变动，否则将无法为顾客提供准确清晰的信息，且无论何种情况的价格变动，都应该保持价签的整洁、无涂改，否则，容易造成顾客的误会，影响超市的形象。营业员在制作和更改价签的工作中尤其要认真、仔细，新的价签应书写清晰、粘贴牢固，旧的价签应清理干净。

店铺在实施降价销售时，应根据自身所经营商品种类的不同、目标顾客的状况，分别采取不同的价格调整策略。

1．商品降价的策略

一般来说，顾客对商品的降价通常会产生两种截然不同的反应：

(1)感到商品价廉，禁不住价廉优惠的诱惑而产生强烈的购买动机；

(2)因价格下降而产生对商品质量的怀疑，从而抵制其购买欲望。为此，商品降价应着重考虑消费者的购买心理。

·降价次数宜少不宜多。商品降价的次数要尽量少，争取一步到位。

·降价幅度应能引起顾客的注意。通常，商品降价幅度已10%~30%为宜。

·直接降价与间接降价策略灵活应用。

直接降价：直接降低某种商品售价的方法；直接降价顾客容易感觉到但也容易刺激竞争对手的相继降价竞销。

间接降价：指维持原价格不动，只是采取增加折扣率或佣金等办法来销售商品的方法。间接降价有一定的隐蔽性，可以暂时避免因刺激竞争对手而导致的全方位的降价竞销；但由于没有给用户带来直接的好处，可能难以达到应有的促销目的。

2．商品提价的策略

·审掌握时机，适时提价

·审提价幅度不宜太大，速度不宜太快

·审宜被动提价，不宜主动提价

·宜间接提价，不宜直接提价

3．高中低档商品的变价策略　·高档商品变价策略

经营高档商品的店铺，其目标顾客群多是高收人阶层或用作礼品馈赠，他们的消费心理一般是把价格作为自身社会地位或经济地位的象征，关注的也是质量保证与地位显示。因此，对于高档商品的价格调整，尤其对于降价，要慎之又慎。

·中档商品变价策略

中档商品在多数店铺的经营中都是主角，因此商家应花大力气对其价格体系进行调整，以获得最大的整体利润。

·低档商品变价策略

低档商品的消费者对价格非常敏感，即使微小的价格下调也会刺激他们的购买欲望。同时，他们很容易受群体的暗示而购买一些认为实惠的商品。因此，商家对于其经营的低档商品要经常有适当的打折销售作为诱饵，配合卖场的布置和气氛的营造，刺激顾客的购买欲望。2100433B

商品变价是指对企业内商品原售价的调整和变更，包括指令调价和根据销售情况削增价两种情况。

指以同类产品某年的平均价格作为固定价格，用于计算各年的产品价值。按不变价格计算的产品价值消除了价格变动因素，不同时期对比可以反映生产的发展速度。新中国成立后，随着工农业产品价格水平的变化，国家统计局先后五次制定了全国统一的工业产品不变价格和农业产品不变价格。从1952年到1957年使用1952年工（农）业产品不变价格，从1957年到1970年使用1957年不变价格，从1971年到1980年使用1970年不变价格，从1981年到1990年使用1980年不变价格，从1991年开始使用1990年不变价格。

不变价

国内生产总值是把按当期价格计算的国内生产总值换算成按某个固定期（基期）价格计算的价值，从而使两个不同时期的价值进行比较时，能够剔除价格变化的影响，以反映物量变化，反映生产活动成果的实际变动。

作为期货商品，一般都必须具备以下特点：

(1)期货商品必须是能够储藏较长的一段时间，并能进行运输的商品；

(2)期货商品必须是质量，等级，规格比较容易划分的商品。至于那些品种过于复杂、技术性能差异很大、不易标准化的商品则不适于作为期货商品，因为期货合约是标准化的；

(3)期货商品必须是那些交易量大而且价格容易波动的商品。只有这些商品才有必要进入期货市场,因为实际经营这些商品的交易者需要借助期货市场来套期保值。规避价格风险。同时，也只有这些商品才能吸引大量投机者来参与期货交易，从而增加期货市场的流动性；

(4)期货商品必须是那些拥有众多买者和卖者的商品。因为只有能通过该商品把众多的买者和卖者集中于一个公开竞争的期货市场上来，才能通过公开的竞争，把众多的影响供给和需求的因素汇聚成一个权威性的期货价格。相反，那些易受买方垄断或卖方垄断的商品，都不宜进入期货市场。

商品期货交易是代表特定商品的 "标准化合约"（即 "期货合约"）的买卖。

由于货款的结算存在三种方式，异地商品购进的会计核算方法各不相同。

（1）货款结算凭证和商品同日到达

货款结算凭证和商品同时到达，则承付货款和商品验收入库在同一天内完成，因此，其核算方法与同城购进商品的核算方法相同。

（2）货款结算凭证先到而商品后到

在这种情况下，财会部门接到银行转来的供货方的托收承付凭证时，经与业务部门核对，审核签署意见后承付货款。

①支付货款，商品未验收入库

借：商品采购——出口商品采购

应交税金——应交增值税（进项税额）

贷：银行存款（应付账款、应付票据）

②商品验收入库

借：库存商品——库存出口商品

贷：商品采购——出口商品采购

（3）商品先到而货款结算凭证后到

这种情况暂不入账，待发票账单收到并付款时，再进行会计处理，其会计处理与第一种情况相同。如果已入库商品的发票账单在月末仍未收到，则先按暂估的进价登记入账，下月初用红字冲销，待收到发票账单时，再做会计处理。已入库的商品应记人“库存商品”明细账进行核算。

①购进业务发生时，不进行购进确认的账务处理

②月末暂估价入账

借：库存商品

贷：应付账款——应付暂估款

③下月初，红字冲销

借：库存商品　（红字）

贷：应付账款——应付暂估款（红字）

④收到结算凭证

借：库存商品

应交税金——应交增值税（进项税额）

贷：银行存款（应付账款、应付票据）