家居陈设（软装饰）设计师有很多的发展方向，究竟是选择做装饰公司、做设计工作室、还是开家居配饰店，都能够凭借独特的眼光、专业设计能力和市场渠道的把控能力而在其所在的城市独占鳌头，成为引领当地市场的事业新贵。这些正在凭借家居陈设（软装饰）掘金的人和想要投入到这个行列中的人想要取得更大的回报，则都需要一本助推成功的“生意经”！

室内软装家居陈设（软装饰）市场

独占鳌头

双向准备：设计 产品

三重优势：专业化、国际化、市场化

四手渠道：产品、设计、经营、合做

室内软装优质产品渠道合作，以款、以质取胜

一、优质产品渠道合作，以款、以质取胜——获得100%赢利无论是壁纸、布艺纺织品、家具、灯饰等配饰品，无论进口品牌产品还是设计师产品，都要另辟蹊径，找一条与当地大众产品类型不同的产品线——物以稀为贵，只有掌握特殊的产品渠道，才能真正做到跳出竞争圈，决胜于当地家居产品行业。这一点家居陈设（软装饰）设计师是很明确的，在他们学习的时候，就已经通过学校掌握了产品合作平台，多个美国家居品牌产品足以让他们引领当地市场了。特殊的产品线加上专业的店面商品陈列能力，一定会大大刺激消费者的购买欲，形成忠实的客户群体，获得市场100%赢利！

室内软装严密的设计策划、制定灵活经营模式

严密的设计策划、制定灵活经营模式——竞争中脱硬而出怎样经营自己的设计或产品，需要针对自己的能力和特点，严密制定一条适合自己发展经营模式——装饰设计公司、陈设（软装）工作室、家居配饰店、代理经营……无论是哪种方向，企业文化、品牌形象、店面终端形象、市场推广，都要结合自己本身的特点，寻求专业的突破，设计一种区别于其他同行的概念。这些足以在未来的家居陈设（软装）市场竞争中脱颖而出！

室内软装定位与设计管理——独占市场鳌头

定位与设计管理——独占市场鳌头单纯的产品经营，还是产品带设计，或者是设计带产品、人脉带产品、人脉带设计——准确的经营模式奠定了赢利点，从各种经营模式中寻求一种市场稀缺的，而又是自己的优势项目，才能获得最大的经营回报。准确的定位是获得最大利益回报的首要，家居陈设（软装饰）设计师既掌握了设计资源，又有了产品和合作渠道，同时终身制的学习又获得了更多的人脉资源，这样多重结合的优势，只要定位准确，就可以独占市场熬头！

室内软装启动资金优化分配——成功掘金

启动资金优化分配——成功掘金前瞻市场型的管理模式，人资管理、产品供销管理、设计合作管理、设计资源管理、客户渠道管理、推广合作管理——都是一个成功团队必需具备的管理内容，也是成就一个品牌、市场收益的根本。启动资金的分配往往是所有创业者最大的难题，究竟产品、人力、运转、推广等方面资金投入比例怎样分配一直是最纠结的问题，店面设计装修（租金）、产品引进（库存）、人资团队构建、市场推广及营销策略施行，都要考虑其分配份额，那么资金的优化投入就成为了事业启动能否成功——是否可以成功掘金的首要！成功投身家居陈设（软装饰）市场，首先需要具备一份专业的姿态，和一份市场化、国际化的眼光高度，前提需要掌握产品、设计合作渠道——专业人才加事业发展“生意经”才能决胜于家居陈设（软装饰）行业，引领当地市场，成就一番事业。

传统式的硬装潮流已经退却，随之而来的是家居陈设（软装）设计所引领的生活方式的塑造成为了现代家庭的重中之重，专业的家居陈设（软装）设计师也因此而走俏市场，市场利益带动了越来越多从事硬装工作纷纷转向软装，寻求更大突破。

室内软装家居陈设（软装）如何扭转硬装颓势

家居陈设（软装）设计师究竟如何扭转硬装颓势，弥补其在客户品质追求方面的缺憾的呢？硬装品质的缺失和考虑到风水格局方面的因素，很多人已经放弃了对硬装的执着，转而找到家居陈设（软装）设计师——实现符合客户地位和品位的家居环境，与之生活方式产生更多互动。

室内软装空间格局的有效规划

专业的家居陈设（软装）设计师会根据他对生活的理解，引入其专业素质，通过与硬装格局相配套的区域划分——避短扬长的最大化实现空间格局的有效规划，并通过家具、壁纸布艺、窗帘灯饰、装饰摆件等各种家居配饰品丰富空间表情，以专业整合能力实现空间价值的提升：

壁纸、条纹拉伸了空间的高度，弥补了室内跳高不足的情况，视觉上实现了空间的拉伸，

羊毛长毛地毯、手工编织地毯，精致的弥补了硬装时期不容选择的低廉、质感不清晰的地板，软化了空间质感、同时提升了地面装饰的品质，色彩上也有了更丰富的选择；一套或典雅或乡村的家具从整体上缓解了硬装的单薄，升华了整个空间的表现力；

跳跃、典雅、活泼、经典的花艺装饰了空间的生气，激活了空间的生命里；

硬装时期难以改变的门窗在不同风格、不同质感的窗帘的装饰之下，再加以精致的法式窗帘杆、流苏吊饰，多层次的丰富了空间质感，为空间添加了更多神采、点缀了不同的气质……家居陈设（软装）设计师通过不同元素、风格的引用提升了空间的表现力，同时弥补了硬装时期难以规避的缺陷，不只提升了空间品质，融入了一种生活方式和升华了客户的品位气质，更提升了空间的价值，让别墅、高端住宅物超所值，提升市场价值！

陈列设计是实现店面形象提升、提高销售最有效的手段之一。家具、家居配饰店通过陈列设计实现卖场各类商品整合，并通过陈列设计作出风格、流行热点、组合、明星产品、价格优势、功能优势等方面的暗示和引导，强化顾客的购买欲并立即实施购买行为。

室内软装家居陈设（软装）设计师

那么家居陈设（软装）设计师、家居产品陈列师都是怎样通过陈列设计实现品牌销售愿景的呢？

陈列设计都可以为家居馆、家具店做什么呢？

首先是购物引导、提升销售：

陈列设计不仅可以通过商品组合实现整体、组合、套系销售；

沙发组搭配靠包，或是同样风格材质的窗帘；卫浴系列中的毛巾、浴巾、清洁套组、香薰、烛台的组合；绅士书房系列中的书架、雪茄椅、书靠、烟缸、水晶（银）酒具、游戏桌等的组合系列；布艺纺织品在陈列中也会实现组合：同样风格材质的窗帘、床品、靠包、壁纸（壁布）的套系组合…家具软装

室内软装家居软装中的陈列设计手法

陈列设计还可以通过商品之间的微妙关系和生活情境设计、消费习惯引导实现连带销售。陈列设计可以通过生活方式的情境引导增加商品文化的价值——提升附加值；陈列设计同样可以通过顾客购物的科学规划，增加更多客户体验环境、商品，实现客户与成百上千种商品接触和体验最大化；陈列师可以通过陈列设计手法突出商品在色彩、材质、工艺、设计、流行等方面的优点，引导顾客关注这些个性特点，产生购买的冲动。

然后是店面形象、品牌影响力的提升：陈列设计通过商品分类规划设计展示、组合配套展示、关联类别展示（材质分区、风格分区、品牌分区等）等设计，来实现既整体又整齐的视觉效果；同时通过陈列设计中的特殊手法表现来实现特殊展示效果——色彩衔接、材质衔接、产品之间关联性的衔接，营造一种视觉上的韵律感、节奏感；……在家居馆、家具店的陈列设计中，并不只是通过陈列设计来实现店面形象的提升和商品的优化展示，以此提高销售和店面形象。

室内软装识别系统和视觉营销系统

更重要的事，通过陈列设计建立家居（家具）品牌独特的识别系统和视觉营销系统，帮助顾客按照一定规律、惯性的——按照此品牌设置的模式，快速的找到他们想要，并尽可能的接触那些没在他们采买计划之内的物品。以此通过陈列设计语言所表现的差异特征来提升品牌识别度，以此建立消费者对此品牌的信任，形成消费习惯并长期消费下去。

家居陈设（软装）设计成为了很多人的事业追求，需要对生活的热爱，对品位的追求，丰富的文化底蕴和专业知识。结合多年软装设计专业培训经验总结出了适于向软装行业发展的几类人群。

室内软装室内设计师

室内设计师：最适合进军软装行业的专业人群中之一。

他们有室内设计专业基础，在理解空间设计装饰的基础上，能够很快接受软装设计中的空间陈设概念和对空间装饰规划的控制，接触其他软装设计元素之后更容易进入状态。同时，具有设计经验和市场客户资源的他们，后背力量充足，更便于他们进入软装行业。

然而不足的是，软装设计更贴近时尚流行——不同的装饰元素有不同的流行周期，熟悉各种设计元素的流行卖点、紧跟时尚潮流才能真正掌握市场盈利点，获得更多收益。不同设计风格、元素、生活方式背后的文化知识也是室内设计师需要通过专业学习，在专业人士的引导下，进行深入学习补充的。

室内软装团队人员

装饰公司设计团队相关人员：市场、销售、策划、渠道执行、设计师、全案负责——专业成就团队共同的事业！装饰公司派遣学习家居陈设（软装）设计以提升团队整体的专业素质的情况越来越多，他们是设计市场的风云人物，无论是与客户直接接触的销售、设计师，还是幕后的策划和市场，都把控着设计市场中每个精彩案中的某个环节，因此，他们专业能力和专业素养的提升——开阔眼界，锻炼眼光就变得尤为重要！

因为已经对设计和市场，甚至是设计团队的管理有了一定的经验，因此，他们的固有优势也是极为明显的，有了客户和市场资源的他们，必将为装饰公司这个大团队争取到更多大客户，作出更精彩的设计作品，推动整个团队的事业进步！

室内软装配饰设计师

配饰设计师：从空间与风格着手，接手更大更辉煌的设计项目。

很多配饰设计师都逐渐对软装有了初步的认识，因为经常与室内软装设计师合作软装设计项目而慢慢对设计项目本身产生了兴趣。

而且随着设计合作的深入，越来越对大型空间项目的软装设计有了自己的认识和想法，然而苦于没有专业的空间设计基础，对风格没有清晰的概念而难以接大型设计项目。因此，配饰设计师学习软装设计可以快速实现空间设计能力的提升，获得设计更大更辉煌项目的机会。

室内软装创业型

创业型：创办软装设计公司、工作室、经营家居配饰店。

一个月家居陈设（软装学习）

三个月筹备家居陈设（软装）设计工作室

六个月后开始承接青岛别墅设计项目

八个月后成为中国陈列设计师金奖——年度杰出家居陈设设计师奖得主

十个月后开始参与家居软装配饰店经营并承接数个香港投资大客户

十一个月后再次回到中赫时尚学习花艺装饰设计更精准抓住高端市场需求

十二个月后的她，已经是多个别墅项目的全案负责人，一个家居陈设（软装）设计工作室的总经理，青岛多个古堡式别墅、高端别墅软装设计项目的实现者……

室内软装陈设软装设计案例

她有太多的头衔、太多的成功案例，她不是一个特例，而是代表中赫家居陈设软装设计专业的普遍发展方向和发展优势——建立家居陈设（软装）设计工作室，决胜当地市场。

陈媛的莲雨轩时尚家居设计工作室成为了一个代表——决胜在青岛高端家居（设计）经营市场！0905期家居陈设（软装）设计专业的陈媛创造了一个中赫软装设计学生案例的一个奇迹，也创造了青岛软装市场的奇迹。她的成功和大多数中赫毕业的设计师一样，因为有了多重产品渠道——zinzinuler(赞美家居)作为后备支援，长期往返于北京、青岛两地之间，所有的设计产品都从北京赞美直接采购，给客户区别于当地其他人的独享尊荣之感。甚至带客户到北京现场选货，让客户与设计的每个细节面对面，直接面对京城高端家居产品。设计完成之后，整个空间效果大大出乎客户的想象。把客户单纯看方案时的顾虑完全打消，等到所有的家具饰品到位之后，才真正发现设计的精妙之处：每一件家具都那么特别，都是在青岛市场上难以寻觅的款式，做工精细、工艺精湛的进口家具产品升华了整个空间的高贵气质。这种大气、贵族品质的家具正是客户最想要的，又是这位高贵客户的所有同等消费能力的朋友们没有在青岛市场见过的。

客户真正是通过了消费设计来体验了一次有钱也难以买到的高端品味——具有纯正高贵血统的家具产品，客户在享受设计的同时，也在高端产品的乐趣中体味独享的快乐，体验真正的欧美品质纯正、自由的生活方式！

她的成功不是一个特例，如今，上海、杭州、武汉、长沙、广州、深圳、沈阳、天津、石家庄……各个城市都有这样成功的家居陈设（软装）设计学员案例，她们的工作室得到了中赫从设计、产品、市场、推广多重渠道的支持，甚至是在创业之初的筹备阶段，就得到了学校多方指导，具备这样的优势，想要不决胜当地市场都不行。

室内软装地产新发展——进军家居软装行业

只有专业的知识，更多的市场、产品、设计、经营的引导，才能使他们有更大的发展空间！地产销售、地产项目策划、市场拓展、客户公关、地产行政……无论进军家居软装的经营还是设计，背后的地产市场资源、渠道资源以及客户资源，都必然为他们的家居软装事业助力，创造更大的经济价值！家居陈设（软装饰）设计专业的综合能力和市场发展前景是地产人才看重的，进军家居软装行业无非需要掌握几项优势：产品、设计、市场、客户、经营。通过中赫时尚家居陈设（软装）设计培训——产品、设计、市场资源尽握手中，而经营方向也在创业辅导老师的专业建议下有了深刻的认识，再加上自己手中早已掌握的客户资源、项目资源——双重附加值，把自己在地产高接单率能力发挥到极致，必然会获得更大发展，赢得大生意！

室内专业进军软装行业案例

1011期家居陈设（软装）设计班同学童羽梵就是很好的例子，景观设计专业毕业的她，有着丰富的设计经历——著名家具公司设计师、重庆园林工程公司设计师兼合伙人、文化传媒公司设计策划、刘刘家具公司家居陈设设计师助理…然而真正进入软装行业，成为专业人士，景观专业能够帮助她很快很好地理解软装专业知识，然而没有专业的软装设计学习，那么对软装设计的认识，只能停留在一定的高度，无法获得更高的提升，更没有办法深入到家居陈设（软装）设计所引领的生活方式的专业精神内部。因此，才有了设计师刘利年对她的建议：系统的学习一下家居陈设（软装）设计，真正掌握软装设计设计师需要具备的专业能力…”然而对于与童羽梵情况相似的室内、景观、环艺相关专业设计师来说，相关专业设计基础能力让他们能很快理解家居陈设（软装）设计专业知识，无论是壁纸、布艺纺织品、家具、灯饰等配饰品，无论进口品牌产品还是设计师产品，都能很快进入学习状态，提升眼界。家居陈设（软装）是植根于眼界的专业，专业知识、流行和设计、资源整合能力的提高，才能获得更快专业提升，具备引领市场、引领行业并能够在家居陈设（软装）设计行业整合多个行业、渠道资源的能力，获得更大的市场潜力。因此说，室内、环艺、景观专业具备在家居陈设（软装）设计行业发展的先天优势！

自2004年首家开设家居陈设（软装饰）专业课程以来，中赫时尚培养了国内最多的高素质软装设计师；他们来自各大城市软装公司、室内设计公司、家居品牌公司、房地产企业……他们从中赫时尚毕业后创立了自己的配饰公司、成为了家居配饰设计总监、专业配饰设计师……众多知名配饰专家级讲师联袂讲授，“踩在巨人的肩膀上”；引领市场的系统化课程设置，涵盖专业配饰设计、采买与市场、职业发展与市场运作；职业体验式的国际先进教学方式；完全掌握专业家居配饰设计的系统化操作；专业的职业辅导和创业经营辅导：产品渠道、品牌经营管理、设计管理、推广渠道……让你走到配饰行业的最前沿！学习实践基地：2000平米大型国际精品家居卖场毕业后颁发《中赫时尚家居陈设培训证书》参加认证考试，颁发《中国商业联合会家居陈设资质证书》中国首家专业家居陈设（软装饰）培训机构，最早开设专业配饰课程，长年授课，教学成就行业瞩目！拥有国内最强大的配饰设计系统学习与支持平台。

2003年，中国商业联合会正式颁布中国《商品陈列师资格条件》；

2004年，《陈列设计师职业资格认证》被中华人民共和国商务部正式列入《国内贸易行业标准计划》中；

2005年，中国商业联合会批准中赫时尚为陈列设计资质认证考试的指定培训机构，认证工作正式面向全国展开；

2008年12月29日，中华人民共和国国内贸易标准——商品陈列师专业标准由国家商务部正式出台。

2009年，《中华人民共和国国内贸易行业标准——商品陈列师专业技术要求》（SB/T10510—2008）在全国范围内实施。

此认证为针对国内陈列设计行业唯一由政府部门立项颁发的陈列设计资质证书。

注：中国商业联合会对所有持《中国陈列设计师资质证书》人员的档案均正式备案，并在国内商品零售领域通用。

在中赫时尚完成所学专业全部课程，且符合学习考评标准的同学都可以在毕业后自主选择参加由中国商业联合会统一组织的“陈列设计师资质认证考试”，通过考核获得《陈列设计师资质证书》。

2006年，中国商业联合会培训处处长张辉在接受媒体采访时，表示随着《商品陈列师资格条件》的颁布与实施，将引导中国的陈列设计师行业，更加“规范化、标准化、系统化”，该条件广泛适用于整个商品领域，为各行业的陈列设计人才培养提供了有力的依据和保障。

2007全国商业职业教育工作会议2006年底，中国商业联合会秘书长刘南征在参加由中赫时尚举办的“中国首届陈列设计师节”的活动上发言，称赞中赫时尚“肩负了为国家培养优秀设计人才的重任，成功的为中国培养了第一代的专业陈列设计师。”并强调，“《陈列设计师资格条件》将是整个中国商品领域内，陈列设计专业人才教育、培养、任用的有力依据，是考核商品陈列设计人才能力的重要标准，是检验商品陈列设计人才资格的重要条件。”

在2007年4月上海举行的“2007全国商业职业教育工作会议”上，刘南征秘书长再次着重指出：“按照“中国商业联合会章程”及民政部、劳动部相关文件，中国商业联合会颁发相关职业资格证书是受到政府的鼓励和支持的。”“作为商业职业教育领域的独特专业，陈列设计较强的专业性和艺术性使其拥有着极大的发展潜力。中国商业联合会在近几年的工作中，一直将陈列设计行业的发展和陈列设计人才的培养作为重点项目。为保证陈列设计认证培训工作的专业度和权威性，唯一指定中赫时尚作为此项目的合作单位。中赫时尚作为国内最专业的时尚设计教育机构担负着培养优秀陈列设计人才的重要责任。”

2008年12月29日，中华人民共和国商务部正式发布了《中华人民共和国国内贸易行业标准——商品陈列师专业技术要求》（SB/T10510—2008），该标准将于2009年起在全国范围内正式实施。

这一标准是由中华人民共和国商务部提出并归口，中赫时尚作为全国唯一一家专业从事商品陈列师培训的专业机构与国家机构、院校共同起草。

该标准的出台，明确了中国商品陈列行业发展方向、规范了商品陈列师的执业标准，有助于在未来一个阶段内稳定、快速的建立健全我国商品陈列行业内的职业职能体系，为更多的中国企业及其产品走出国门，跻身世界品牌前列，促进我国经济继续保持快速、稳定发展提供有力补充。

中赫时尚全球同步体验式时尚职业培训机构为国家商务部要求，中国商业联合会指定，《中华人民共和国国内贸易行业标准——商品陈列师专业标准》中“商品陈列师（装饰类）”及“商品陈列师（服饰类）”（家居陈设设计师与服饰陈列设计师）执业资质（初、中、高级），全国唯一培训及认证考核单位。

室内软装1、与空间相关联

在购买家居前要对空间尺寸、色彩和风格了如指掌，在选购家居时就能准确地找到所需的家具类型，不会盲目地瞎逛。

室内软装2、与已有软装相关联

在考虑硬装修的同时，如果家中已有一些软装饰，如窗帘、地毯等，也要考虑它们的色彩、款式，尤其是选择一些以纺织品为面料的家居时更要多比对相互的协调性。

室内软装3、与位置相关联

家居摆放在什么位置，周边有无特殊环境，如强烈阳光照射的窗边、暖气或壁炉旁、潮湿环境中、露台或花园里等，这些特殊的位置会对家具的材质有相应的要求，所以要提前将这些问题记录在案，在选家居时能有的放矢。

室内软装4、与人体工学及收纳相关联

家居有6项使用功能：坐、靠、卧、存储、支撑、悬挂，总结起来就是两点，为我们的身体贴心服务以及收纳物品，所以要充分考虑家具设计的合理性，是否科学，不同的年龄层和身体状况对一些细节问题的需求也不同，因此要一一考虑进去。另外在美观与舒适之外还要提供足够的收纳空间。

室内软装5、与环保相关联

家居的环保性是一个大问题，有问题的家具会持续释放有害物质，所以这一点在挑选家居时最为重要，只有在满足环保要求的基础上，才能继续考量其他因素。

室内软装饰设计在目前的室内设计领域中被越来越多的设计师所重视，同时人们对与室内软装饰的要求也越来越高。如何设计出别具特色的室内软装饰已经成为人们关注的话题。《室内软装饰》针对当前比较流行的室内软装饰设计理念，通过图片的展示及文字的论述，形象生动地展现给广大读者。《室内软装饰》能够为广大设计师提供设计灵感，从而推动室内软装饰行业的整体发展。

本书是根据高等职业教育的规划要求，在编写内容上求新、求实、求用，编排上图文并茂，以图助文，主要介绍了室内软装饰的基本概念、室内软装饰的类型、室内软装饰市场现状与发展趋势、室内软装饰的设计流程等基础知识；为了提高学生的实践设计能力，突出了室内环境中软装饰的设计、软装饰与室内风格营造、室内软装饰设计元素在室内设计中的应用；同时，本书特别增强了居室软装饰和室内公共空间软装饰案例的分析欣赏，以期能拓宽学生的设计视野，提升其设计思维能力。

本书可作为高职高专环境艺术与室内设计专业课程的教材，也可作为广大自学者的参考用书。

第一部分

概念与认知篇

课题　室内软装饰认知001

一、软装饰的基本概念001

二、室内软装饰的目的与意义003

三、室内软装饰的类型004

四、室内软装饰市场现状与发展趋势008

五、软装饰设计师的职业素质010

六、室内软装饰的设计流程011

第二部分

设计与应用篇

课题一　室内环境中的软装饰设计013

一、软装饰在室内环境中的功能设计013

二、软装饰在室内环境中的形态设计017

三、软装饰在室内环境中的色彩设计020

四、软装饰在室内环境中的材料设计028

五、软装饰在室内环境中的文化体现035

课题二　软装饰与室内风格营造039

一、软装饰营造中式风格039

二、软装饰营造欧式风格041

三、软装饰营造日式风格044

四、软装饰营造地中海风格046

五、软装饰营造简约风格050

六、软装饰营造东南亚风格051

七、软装饰营造田园风格053

八、软装饰营造自然风格054

九、软装饰营造北欧风格056

十、软装饰营造美式乡村风格057

课题三　室内软装饰元素的设计应用060

一、家具与室内软装饰060

二、墙饰与室内软装饰067

三、织物与室内软装饰073

四、陈设与室内软装饰078

五、书画艺术品与室内软装饰084

六、花艺绿植与室内软装饰092

七、灯饰照明与室内软装饰104

八、旧物改造与室内软装饰113

第三部分

案例与赏析篇

课题一　居室软装饰案例赏析119

案例1　软装饰表达东方人居新主张119

案例2　以“喜”字为主题的婚房配饰121

案例3　童话般的地中海之梦122

课题二　室内公共空间软装饰案例赏析124

案例1　羊肉汤馆软装饰设计124

案例2　酒店客房情趣化软装饰设计125

案例3　房屋销售中心软装饰设计126

案例4　美国珠宝品牌蒂芙尼（Tiffany）东京专卖店软装饰设计127

参考文献 2100433B