1、应付成本上涨。这是公司调高价格的最主要的原因。如果公司的原材料、工资等费用上升，公司成本提高，产品继续维持原价，则会妨碍公司合理利润的获得，甚至会影响公司再生产的进行。这时公司只好通过涨价来转嫁成本上涨的压力，维持正常的盈利水平。

2、通货膨胀。由于通货膨胀、货币贬值，使得产品的市场价格低于其价值，迫使公司不得不通过涨价形式来减少因货币贬值造成的损失。

3、产品供不应求，市场需求旺盛。公司通过调高价格，抑制部分需求。

4、改进产品。公司通过技术革新，提高了产品质量，改进了产品性能，增加了产品功能。公司为了补偿改进产品过程中支付的费用和显示其产品的高品位而提高了产品价格。

5、竞争策略的需要。有的公司涨价，并非出于前几个原因，而是由于竞争策略的需要。以产品的高价格，来显示产品的高品位。即将自己产品的价格提高到同类产品价格之上，使消费者感到其产品的品位要比同类产品高。

调高价格通常会阻碍销售，也可能给买方带来某些积极的意义。这种产品是非常“热门”的，除非马上购买它，否则可能买不到。那么公司可以采取哪些方式与技巧来减轻(因调高价格而可能带来的)销售不畅呢？主要有：

1、公开真实成本。公司通过公共关系、广告宣传等方式，在消费者认知的范围内，把产品的各项成本上涨情况真实地告诉消费者，以获得消费者的理解，使涨价在没有或较少抵触的情况下进行。

2、提高产品质量。为了减少顾客因涨价感受到压力，公司应在产品质量上多下功夫，如改进原产品、新设计同类产品，在产品性能、规格、式样等方面给顾客更多的选择机会，使消费者认识到，公司在提供更好的产品，索取高价是应该的。

3、增加产品含量。即涨价同时，增加产品供应分量，使顾客感到，产品分量增多了，价格自然要上涨。

4、附送赠品或优待。涨价时，以不影响公司正常的收益为前提，随产品赠送一点小礼物，提供某些特殊优待。例如买一赠一、有奖销售等。这种方式在零售商店最常见。2100433B

在楼盘价格策略的制定一般来说有两种一是“低开高走”，二是“高开低走”，这两种价格制定策略是针对不同的物业来制定的。

销控低开高走

“低开高走”价格制定策略的销售控制

价格制定策略采用“低开高走”的楼盘，应分时间段制定出不断上升的价格走势，价格控制的原则为“逐步走高，并留有升值空间”，这样既能吸引投资，又能吸引消费。同时楼层差价的变化也并非是直线型的成比例变化，而是按心理需求曲线变化，它随着心理需求的变化呈不规则变化。以时间为基础根据不同的时间段如依据工程进度等进行时间控制，确定与之对应的销量和价格，并且围绕该时间段的诉求重点进行营销，从而掌握什么时间该控制什么，如何去控制，以产生协同效益。销售控制、价格控制、时间控制三者紧密结合，相互协调，价格的“低开”并不意味着公司经济利益受损，这只是一种策略，目的是为了以后的“高走”，这就需要销量控制紧密结合，按一定的比例面市，量在谁手中谁就能控制价格，随着时间的推移，不断地将价格按不同的时间段进行调整，并根据不同的时间段放出不同的销量。那么整个营销过程就是一个比较完美的营销控制过程。

销控高开低走

“高开低走”价格制定策略的销售控制

属于“撇脂模式”，市场定位为需求弹性较小的高收入人群，它的特点是阶段性高额利润，速战速决的回收资金，其适用范围为实力信誉颇佳的大公司有“新、奇、特”概念的高附加值的物业。如青岛的天泰集团就常采用这一战术。

网络信息检索策略设计应遵循快、准、全及低成本的原则，以实现检索策略最优化。所谓快、准、全，是指设计出来的检索策略能够快速、准确、全面地从网上检索到所需要的信息;低成本则是指以最低的费用获取所需的信息。由于检索网上信息要付通讯费，有些数据库还要付数据库使用费，因而降低信息成本对消费能力较弱的我国用户有比较重要的意义。

主题分析

明确检索需求后，就要对用户课题的具体内容作主题分析，这是正确选用检索词和逻辑算符的的关键，它将决定检索策略的质量并影响检索效果。

主题分析就是对用户的课题进行主题概念的分析，并用一定的概念词来表达这些主题内容，同时明确概念与概念之间的逻辑关系。主题分析必须注意：

（1）概念的表达要确切。抓住课题的实质性内容，分析出课题中有几个概念组面。

（2）找出核心的概念组面，排除掉无关概念组面，包括意义不大的概念和重复概念。用户有时会认为选取的概念组面越多，逻辑组配越细致，检索结果的针对性越强。事实上，过多过严的概念组配很可能导致大量的漏检，甚至结果为零。因此有时需要简化逻辑关系，减少概念组面，以提高检索效果。

（3）找出隐含的重要概念。如"智力测试"，隐含着"能力测试"、"态度测试"、"创造力测试"等概念。数据库的标引往往使用比较专指的词，用户对标引规则不甚了解，往往会列出比较抽象的概念，而忽略了较专指的概念

（4）明确概念组面之间的交叉关系，即明确是逻辑"与"、逻辑"或"还是逻辑"非"的关系。哪些概念可以用来扩大检索范围，哪些可以作为进一步缩小检索范围的主题词。明确这些逻辑关系，有助于编制出正确的检索式。

注意问题

如果对主题不熟悉，可采用关键性的文献以确认检索词汇和厘清概念。宜避免选择太广泛或模糊的词汇检索，且可以储存并重复使用相同的概念和检索策略以节省检索时间。检索时除了利用选定的检索词汇进行检索外，也可利用索引典、标题表或系统自动提供之相关词进行检索，以增加检索结果。

选择词汇时，需注意「隐含性概念」和资料库的关系。

总述

事实上，在构造检索策略过程中，要涉及到许多方面的知识与技能。诸如，用户对检索课题的明确程度，对检索课题的分析；对数据库及其系统特性和功能的掌握；编制逻辑检索式的技巧以及调整检索策略的方法等方面都会影响用户检索的整体效果。因此，制定检索策略是一种全面的知识与技能，也是一种经验。掌握了这种技能和经验，再通过广泛实习，可以获得比较好的检索效果。

(1)策略构思者：是提供未来产品开发和企业策略的实际案例与视觉呈现。主要作用是将“设计策略目标的可视化”许多产品设计咨询公司认为提供“策略程序”是最为有力的东西。通过开发实体和视觉原型，作为提供莆略的检验。产品设计程序允许在原型阶段将策略行为可视化。然而与客户台作新产品时，重要的是“拓展的能力而不是仅仅反映或体现的能力”，也正是这种可能性的拓展导致了新生的设计策略。可视化程序能够产生新的思维，这些新思维可以用在未来的策略中。策略咨询的这种方式比管理咨询方式更加微妙，它不依赖于高阶管理层次的命令，而是可以通过品牌管理者。产品开发接口或者其它渠道展现。

(2)核心竞争力探索者：与现存的其它策略相比，尚有部分现象，即企业要求设计咨询顾问协助制订具体的新策略，不管是在功能层次、策略经营层次还是公司层攻上。在这阶段里产品设计咨询公司可以扮演两种角色： “核心竞争力探索者”：探究客户公司内部，或者是市场开拓者——帮助客户看护市场。

(3)市场开拓者：除了设计技术人员，市场开拓者提供有价值的市场洞察力。促使“市场咨询更加合理”，则需要平衡设计意识和革新问题。由于设计者考虑“消费者生活型态”，因此展开了更多的市场研究。竞争力探索者和市场开拓者寻求向企业提供新的策略方向，其基础是策略计划层次上的核心能力理解和市场洞察力。

(4)设计程序提供者：设计程序提供者则是处于咨询过程中的最后一个角色。产品设计咨询公司利用在整个组织可运用的程序来开发产品，帮助企业确立了“策略目的”的详细描述。