万居安卫浴招商手册

《万居安（中国）卫浴批发连锁招商手册》是全面介绍万居安（中国）卫浴批发连锁的指导性文件。手册从不同角度向运营商介绍了万居安招商运营体系的相关内容。希望与全国各地更多的商业精英在互相了解信任的基础上建立稳固的合作关系共同谋求长远的利益，为此,您在加入万居安（中国）卫浴批发连锁运营体系之前，务必全面充分了解本体系的思想和理念，同时做到科学、客观的自我评估，以利贵我双方做出合适选择。

万居安卫浴批发连锁

1、企业介绍：

万居安（中国）卫浴批发连锁的旗下品牌——茵莎洁具，一直致力于高端市场的产品研发，生产与销售。在十多年的市场洗礼中，一次又一次站立潮头，引领中国卫浴发展的方向。继九四年首创连体马桶一次成型之后，在节能虹吸式马桶，低噪音易洁马桶，高压直冲水马桶及极具个性的洁具开发，屡获国内大奖。2004年9月中国唐山陶瓷设计大赛上——更是独领风骚，囊括了领奖台上一半的奖牌。

茵莎洁具率先开发的柜盆，艺术盆多系列产品更是前瞻性的打开了中国浴室文化新天地，使浴室柜生产成为一个极具成长性的行业。吸引了大批优秀人才进入这个行业，极大的丰富了人们的卫浴文化空间。至今号称中国第一盆的作品在潮洲陶瓷展览馆仍受到海内外陶业界人士的赞叹！

在金融风暴肆虐的今天，消费者捂紧口袋，注重价值，回归理性消费。茵莎洁具领导层抓住机遇迅速拓展国内市场，以消费者利益为己任，组建了万居安（中国）洁具批发连锁机构，更实惠于百姓。布局全国，以“直销仓”的形式构架批发的诚信体系，改善原有批发店的小、乱、差形象。公司同一形象，同一布局，同一上货，同一管理。真正走向规模化、专业化、集约化的发展方向。让消费者实实在在消费，摸得着看得见的实惠，没有所谓的品牌营销光环，揭开所谓品牌的神秘面纱，让忽悠营销学大白于天下。也让很多无奈选择挂羊头卖狗肉的朋友，跳出尴尬境地，做实实在在的营销。用品质和诚信构建企业发展的灵魂。

2．发展方向：构建面向全国的卫浴批发连锁平台，走专业化之路！从局部优势做起，从生产领域转向流通领域。科学分工，优化资源配置，该生产的生产，会销售的销售；借鉴苏宁，国美模式向世界巨头靠近。

3．发展目标：用“品质和实惠”打造卫浴行业批发连锁第一品牌。

4．发展规划：

A 第一阶段：2009年发展30家合作伙伴，500家外贸合作单位，建立和谐、共赢、团结的合作团队，为2010年做好铺垫。

B 第二阶段：2010年发展30到200家合作伙伴，开发自主知识产权的产品，真正做到专业化生产专业化销售。

C 第三阶段：2011年到2012年发展合作伙伴到400家，从而带动一些控股的厂家更加规模化，并研发自己的产品，打造卫浴批发连锁第一品牌的市场形象，让人们提到买洁具，就知道万居安专卖的产品物美价廉。

D 第四阶段：2013年到2015年，将万居安批发连锁的企业文化、销售观念的影响，提高到业界家喻户晓，让人们更能真实感受到万居安的实惠。从而奠定万居安（中国）卫浴批发连锁成为行业流通领域的领军企业，使专卖店模式进入大革命时代。

万居安卫浴市场分析

1．消费环境分析 ：

A、消费观念的改变：在金融危机的影响下，消费习惯和消费结构也在变化，大多数消费者会用价值的眼光去审视消费。并将持续相当一段时间。消费者学会精打细算，追求实惠，奢侈品及概念品牌的市场占有率会大大萎缩。

B、消费影响下企业的走向：

a、虚假的没有内在价值支撑的品牌营销将会在市场中萎缩到消亡。

b、有品牌信誉度的走价值营销路线的企业将会在危机中抢走大部分市场份额 。

c、传统的单店经营模式在信息和物流高度发达的今天 ，已有所不适。 规模偏小，不够专业，管理混乱，缺乏跟上时代的营销理念及缺乏市场分析能力等一直是困扰创业者的紧箍咒！

2、产业政策分析 ：

A、国家政策的出台： 受益于国家产业政策，现在国家为应对金融危机出台一系列扩大内需的政策，大批资金投放市场，未来二三年内集中释放未来15-20年的购买力，直至通货膨胀物价上涨。流通领域将是风险相对较小的最大受益者！

B、新农村建设：5年内解决全国农村自来水村村通工程，村村有卫生公共设施。对卫浴行业来讲是最直接的政策，是实实在在的利好，这将带动卫浴洁具的购买力在新农村建设的高潮中集中爆发。

C、政策带来的机遇：政策拉动的都是基础设施惠及大众的，所以这给我们做基础卫浴批发的提供了一个前所未有的发展的机遇。同时中小生产企业在生产过剩，高耗能，环境污染，人力资源日渐短缺的大环境下，必须注意行业洗牌和经济危机重叠下生存危机！

3、行业分析：

A、行业现状：现在卫浴行业在国内还是个不完善的新兴行业，大小厂家几千家，品牌上万个，这就形成了行业乱、质量差，鱼目混珠，时有欺诈现象；品质标准不清晰、信用度低的市场混乱现象，这种混乱现象造成工不能专工，商不能专商，效率低下，资源浪费严重，不利于行业的的健康、稳定发展。

B、外部市场环境分析 ： 出口是这些年最热的话题。在全球性金融危机之下，世界已把中国看成全球经济复苏的火车头 ，出口下降已成为必然。特别是高耗能产业，洁具产业就是其中之一。也是很多企业回首国内的原因，外贸出口难做已是不争的事实。除了更努力之外，兼顾国内市场的长期诚信营销体系建设将是洁具行业长远发展的不二选择。

C、发展机遇：在金融危机的前提下卫浴行业“洗牌”的战争已打响，从而更应该抓住这个机遇，以长远利益为目标，减少中间环节，打破品牌高附加值的常规做法。在渠道为王的今天，更应快速建立分销渠道，分散风险！

4、竞争分析：

A、在全国的二三级市场坚持独一品牌专卖，拒绝经销其它产品的商家，凤毛麟角！大多数都要参与价格竞争，挂一家的牌子无奈销售多家的产品，为了生存厂家也只能睁只眼闭只眼。大多厂家在叫嚷进军二三级市场只是在口头上，是不现实的没办法实施的美丽风景。社会分工越来越细，该生产的生产该销售做好销售；如果违背了资源配置的自然规律，将会得到惩罚---------被对手无情的扼杀。世界的微软，沃尔玛，身边国美，苏宁的成功告诉我们:他们的成功不是偶然，时代的发展，科技的进步造就了他们的神话，谁站在时代发展的前沿谁就是弄潮儿。

B、在同一个市场上大多数同行会成为竞争对手。虽说互相诋毁拆台的事在素质提高的背景下不那么明显，但绝不鲜见，只是变得更隐蔽。那么如何避免竞争或减少竞争"para" label-module="para">

C、 现在的批发市场未来前景怎样？它的生命力何在？现在的批发市场开始于上世纪八十年代，蓬勃发展于九十年代，这时批发市场成为中国民生经济的温度计，进入这个世纪开始走下坡路。从全国看，义乌小商品市场，武汉的汉正街，也包括佛山的陶瓷批发市场都大不如前，专业批发逐渐变成了杂货铺。不能说这种商业模式不好，任何事物都是有生命周期的。三十年已经成就了一代人，解决了物质匮乏走出了温饱时代不可能世世代代不变吧？-----但，一个现象值得注意：在批发市场竞争了30年、20年的人大有人在，做进中国富豪榜的还不清楚。富豪榜上的人物大都回避了大众竞争！十多年成就了国美、苏宁、小肥羊、老干妈、碧桂园房产的杨国强、太阳能的施正荣、做网络的马云等等！从而，结论出来了：我们该如何回避大众竞争？

D、市场具体操作方案-------万居安（中国）连锁批发是怎样规避竞争的？

a、市场定位：选定洁具批发竞争相对较小的二三级市场，在经济危机及房地产泡沫的双重压力和经济结构及人口结构大调整的社会背景下，二三级市场的活力及未来的发展前景，已不用争论。

b、模式选择：在大多数二三级市场都有两三个建材市场，终端竞争相对激烈。由于产地相对集中，运输笨重，原来高速公路网不畅，洁具发展时间相对较短等诸多原因造成洁具批发环节相对薄弱，要在薄弱的地方入手！回避大众竞争，参与品牌竞争，打造批发连锁品牌的强势形象。（符合团结大多数，打击少数的竞争规则）

c、竞争利害：首先品牌零售终端较多，竞争也激烈，我们参与，直接和大多数竞争，胜算极少（特别是创业者，或实力，经验，人脉不足者）；其次零售终端对，对店铺位置，装修风格，产品布局，导购人员的能力要求极高。有些条件难以复制的，比如店面位置，导购员的能力，人脉关系等。如果我们要是把竞争对手变成合作者，以他们后勤仓库的形式经营，把产品放进他们的店面，这样我们所面临的问题诸如：竞争、店铺位置、人脉关系、经验、导购人员的素能、及实力等经济问题也能迎刃而解。这样我们就规避竞争，转嫁风险，借力成长。打造局部优势，从小到大，从点到面，建立好人脉关系，做好服务，讲究效率，抢在省城的批发商之前，坐享地利及人脉资源！

d、风险规避：万居安（中国）卫浴批发连锁经营理念的核心是，在最大限度回避风险的情况下实现收益最大化！在转嫁风险和借助资源方面考虑最多，相比同行业的其他经营模式有相当强的生命力。（在营销方案中有详细说明）

万居安卫浴加盟优势

1、品牌：整合万居安（中国）卫浴批发连锁商标和商号等无形资产，为加盟商在短期内迅速搭建商誉和领导平台，打造中国卫浴批发第一品牌。

2、信息：公司已筹建专业一流的产品信息服务平台，国际国内的产品信息；本行业不同领域产品的产地信息应有尽有，终端管理推行终端现代化管理模式，导入库存报警分析系统；完善的网络系统，引导和协助加盟商提高区域市场的推广策划能力。

3、广告宣传：全国卫浴高端期刊的品牌广告支持；避免广告资源的浪费，真正做到精准打击，达到所有的经销商都有高端的卫浴期刊的广告，让消费者看得见，记得住，最终得到消费者对产品的认可。

4、产品：提供高性价比的万居安（中国）卫浴连锁专卖产品，面向消费主流。

5、销售政策：提供市场开发，促销策划方案，辅佐市场开发，提供产地最优性价比的产品，提升加盟商盈利能力 ， 提倡安全库存，不强压库存，提倡局部突破，从小到大，以点到面。

6、盈利空间：符合现代生产力发展方向的社会分工；集约化生产和规模化采购，给予加盟商较大的利润空间。分享公司发展成长的成果。未来产业链的延伸为我们提供足够的发展空间。

7、区域市场保护：区域独家加盟（代理）。

8、核心竞争力：超前的市场营销理念 独有的企业文化 成熟的经营管理模式 强大的品牌优势 创新的研发能力。

万居安卫浴体系优势

1、相比较传统的洁具批发店，其规模小而全，及分散精力又无法集中优势，造成市场风险扩大，收益及效率低下，甚至被市场淘汰。加盟万居安（中国）卫浴批发连锁之后，能迅速的通过万居安（中国）卫浴批发连锁的平台，快速提升知名度，直接瓜分市场份额，成为区域王者。与竞争对手相比在市场形象、信息采集、运用、采购的成本与风险的控制、调配，运营的管理与效率，都将更专业化，更有竞争优势。

2、建立经过实践已获证实成功的运营管理系统。

3、可以快速有效的学习和积累管理经验，减少筹备和自行摸索的时间。

4、区域保护，避免多家经营，突出经营优势，确保盈利能力。

5、共享总部集约生产和大规模采购的低价格优势，降低成本，保证货源和品质。

6、可得到持续不断的新技术，新产品和售后服务的支持。保证了盈利的持续性。

7、自己做老板但又不孤军奋战，有总部做坚强后盾，在自己创业的同时，又大大降低了创业时期的市场风险。

万居安卫浴招商条件

诚邀全国以价值营销为理念！以万居安康为己任，注重模式创富的理念；有强烈的创新意思；不甘平稳，追求改变的朋友建立新型的合作模式！！

1、年龄25岁-35岁要敢于拼搏，勇于奋斗，乐观上进的事业性人才。

2、有良好的商业素质及商业信誉，认同“万居安（中国）卫浴批发连锁”的经营理念。

3、具有良好的分销能力及产品推广和售后服务平台。（3个月内有能力发展10个分销商）

4、具独立法人资格、一般纳税人资格及持有效工商营业执照。

5、具备正常经营所需的资金实力。（15—30w）

6、地理位置要在专业市场附近地段，设置万居安（中国）卫浴批发连锁直销仓库。300—400平方以上.配备仓管和送货员各一名，业务员至少一名。

以上是万居安（中国）卫浴批发连锁2009年六月份将要实施的招商方案，欢迎有相同理念，有志在卫浴行业打拼并看好未来发展前景的朋友致电！共商大计！2100433B

2007年美国房地产次级贷款所引发的金融危机进一步扩大至全球的金融危机之时，全球经济发展为其所累，世界几大主要的经济体或发展势头锐减或陷入明显经济衰退。

受国际经济“衰退”与国内经济结构调整及消费持续萎靡不振的双重打压，国内众多产业受到前所未有的冲击，倒闭、破产企业数以万计。

在此严峻的时代背景下，佛山万居安有限公司逆势成立。是因为看到了通向未来的康庄大道和广阔市场前景！公司决策者知道当前形势逼人及市场开拓的艰辛，更深知市场风云的变幻莫测，所以紧紧抓住市场营销的主线------创新，品质，价值！更是站在客户投资的角度全方位整合资源--------团结一切可以团结的力量；规避尽可能的市场变幻风险及竞争风险；在全球消费理念重大转变的背景下，用实惠和品质塑造核心竞争力，让合作伙伴更容易做！更容易赚！

在此黎明前的黑暗里苦练内功，培养团队，转换思想，力求创新，节能降耗提高生产效率，降低成本。抓住未来30年中国人口结构调整下的城镇化进程，改善居住环境的百年财富机遇！成就未来！ 公司取名为“万居安”，以“实惠万家，万居安康”为企业理念；无论何时，佛山万居安卫浴有限公司全体员工坚守我们的企业文化，那就是：造福天下，万居安康！赢得客户与市场没有捷径，惟有用心用心再用心，紧紧抓住品质，实惠和服务这条主线。 佛山万居安卫浴有限公司愿与全国各地精英共同奋斗，共同成长，共同创造“万居安康”的辉煌明天！