1.消费环境分析 :

A、消费观念的改变:在金融危机的影响下，消费习惯和消费结构也在变化，大多数消费者会用价值的眼光去审视消费。并将持续相当一段时间。消费者学会精打细算，追求实惠，奢侈品及概念品牌的市场占有率会大大萎缩。

B、消费影响下企业的走向:

a、虚假的没有内在价值支撑的品牌营销将会在市场中萎缩到消亡。

b、有品牌信誉度的走价值营销路线的企业将会在危机中抢走大部分市场份额 。

c、传统的单店经营模式在信息和物流高度发达的今天 ，已有所不适。 规模偏小，不够专业，管理混乱，缺乏跟上时代的营销理念及缺乏市场分析能力等一直是困扰创业者的紧箍咒!

2、产业政策分析 :

A、国家政策的出台: 受益于国家产业政策，现在国家为应对金融危机出台一系列扩大内需的政策，大批资金投放市场，未来二三年内集中释放未来15-20年的购买力，直至通货膨胀物价上涨。流通领域将是风险相对较小的最大受益者!

B、新农村建设:5年内解决全国农村自来水村村通工程，村村有卫生公共设施。对卫浴行业来讲是最直接的政策，是实实在在的利好，这将带动卫浴洁具的购买力在新农村建设的高潮中集中爆发。

C、政策带来的机遇:政策拉动的都是基础设施惠及大众的，所以这给我们做基础卫浴批发的提供了一个前所未有的发展的机遇。同时中小生产企业在生产过剩，高耗能，环境污染，人力资源日渐短缺的大环境下，必须注意行业洗牌和经济危机重叠下生存危机!

3、行业分析:

A、行业现状:现在卫浴行业在国内还是个不完善的新兴行业，大小厂家几千家，品牌上万个，这就形成了行业乱、质量差，鱼目混珠，时有欺诈现象;品质标准不清晰、信用度低的市场混乱现象，这种混乱现象造成工不能专工，商不能专商，效率低下，资源浪费严重，不利于行业的的健康、稳定发展。

B、外部市场环境分析 : 出口是这些年最热的话题。在全球性金融危机之下，世界已把中国看成全球经济复苏的火车头 ，出口下降已成为必然。特别是高耗能产业，洁具产业就是其中之一。也是很多企业回首国内的原因，外贸出口难做已是不争的事实。除了更努力之外，兼顾国内市场的长期诚信营销体系建设将是洁具行业长远发展的不二选择。

C、发展机遇:在金融危机的前提下卫浴行业"洗牌"的战争已打响，从而更应该抓住这个机遇，以长远利益为目标，减少中间环节，打破品牌高附加值的常规做法。在渠道为王的今天，更应快速建立分销渠道，分散风险!

4、竞争分析:

A、在全国的二三级市场坚持独一品牌专卖，拒绝经销其它产品的商家，凤毛麟角!大多数都要参与价格竞争，挂一家的牌子无奈销售多家的产品，为了生存厂家也只能睁只眼闭只眼。大多厂家在叫嚷进军二三级市场只是在口头上，是不现实的没办法实施的美丽风景。社会分工越来越细，该生产的生产该销售做好销售;如果违背了资源配置的自然规律，将会得到惩罚---------被对手无情的扼杀。世界的微软，沃尔玛，身边国美，苏宁的成功告诉我们:他们的成功不是偶然，时代的发展，科技的进步造就了他们的神话，谁站在时代发展的前沿谁就是弄潮儿。

B、在同一个市场上大多数同行会成为竞争对手。虽说互相诋毁拆台的事在素质提高的背景下不那么明显，但绝不鲜见，只是变得更隐蔽。那么如何避免竞争或减少竞争?这将是我们成功的一大要素。大家高喊着"不怕竞争，竞争才使社会进步"!但竞争毕竟是残酷的，要以失败或倒闭作为代价的，还会有人不怕吗?看看我们身边都在发生哪些事情，我们就更能理解 "勇者不怕竞争，智者避开竞争"的精髓所在。小到我们平常司空见惯的低价或高价策略，卖场布置，产品创新，品牌标记专利等;大到贸易壁垒设置，技术壁垒，市场准入，收购兼并，垄断，特权等，哪一件不是为避开竞争。

C、 现在的批发市场未来前景怎样?它的生命力何在?现在的批发市场开始于上世纪八十年代，蓬勃发展于九十年代，这时批发市场成为中国民生经济的温度计，进入这个世纪开始走下坡路。从全国看，义乌小商品市场，武汉的汉正街，也包括佛山的陶瓷批发市场都大不如前，专业批发逐渐变成了杂货铺。不能说这种商业模式不好，任何事物都是有生命周期的。三十年已经成就了一代人，解决了物质匮乏走出了温饱时代不可能世世代代不变吧?-----但，一个现象值得注意:在批发市场竞争了30年、20年的人大有人在，做进中国富豪榜的还不清楚。富豪榜上的人物大都回避了大众竞争!十多年成就了国美、苏宁、小肥羊、老干妈、碧桂园房产的杨国强、太阳能的施正荣、做网络的马云等等!从而，结论出来了:我们该如何回避大众竞争?

D、市场具体操作方案-------万居安(中国)连锁批发是怎样规避竞争的?

a、市场定位:选定洁具批发竞争相对较小的二三级市场，在经济危机及房地产泡沫的双重压力和经济结构及人口结构大调整的社会背景下，二三级市场的活力及未来的发展前景，已不用争论。

b、模式选择:在大多数二三级市场都有两三个建材市场，终端竞争相对激烈。由于产地相对集中，运输笨重，原来高速公路网不畅，洁具发展时间相对较短等诸多原因造成洁具批发环节相对薄弱，要在薄弱的地方入手!回避大众竞争，参与品牌竞争，打造批发连锁品牌的强势形象。(符合团结大多数，打击少数的竞争规则)

c、竞争利害:首先品牌零售终端较多，竞争也激烈，我们参与，直接和大多数竞争，胜算极少(特别是创业者，或实力，经验，人脉不足者);其次零售终端对，对店铺位置，装修风格，产品布局，导购人员的能力要求极高。有些条件难以复制的，比如店面位置，导购员的能力，人脉关系等。如果我们要是把竞争对手变成合作者，以他们后勤仓库的形式经营，把产品放进他们的店面，这样我们所面临的问题诸如:竞争、店铺位置、人脉关系、经验、导购人员的素能、及实力等经济问题也能迎刃而解。这样我们就规避竞争，转嫁风险，借力成长。打造局部优势，从小到大，从点到面，建立好人脉关系，做好服务，讲究效率，抢在省城的批发商之前，坐享地利及人脉资源!

d、风险规避:万居安(中国)卫浴批发连锁经营理念的核心是，在最大限度回避风险的情况下实现收益最大化!在转嫁风险和借助资源方面考虑最多，相比同行业的其他经营模式有相当强的生命力。(在营销方案中有详细说明)