抛却公司研发、制造、资金等硬实力的比拼，以及管理,营销等软实力的战斗外，企业在品牌的建设方面战略、战术确实乏善可陈。品牌是一个吸引人的突破口，是一个难以攻下的堡垒，是一个无底洞，让企业家垂涎有胆寒。

无尽企业老板们都在想破头去挖掘渠道的威力，努力把抢夺这一战略要地，以弥补产品、资金、管理、品牌等等的劣势。可是渠道商也并非善类，大家玩的都是利益。一味强调短期利益，公司必将走向衰亡。五金行业在品牌口号和策略实施10年左右以后，出现了众多品牌，彼此之间的差异化已经实在太小了，以至于经销商们和用户们也难以区别开他们了。这是产业成长的表现，也是竞争无序和恶性的表现。

所谓的西方新教改革，承认商业的动力合法性和和宗教性。从人类终极关怀的角度，以及商业广告本身产生的负面效果角度，人更愿意相信非功利的东西。非功利性可以提高企业的品牌精神高度和道德认知，对于企业的长远发展意义重大。对于所有的行业都是如此。广告直接告诉消费者，公关潜移默化，可以与更多的社会责任联系起来，可以更人文关怀化，可以更软化商业利益色彩。广告时代已经开始没落，但不会消亡这是一种趋势，时代的趋势，人文发展的趋势，也是消费者心智变化的趋势。商业企业的本质是盈利，这是市场经济游戏的规则也是结果，这个游戏本身与人性奉献的因子以及人类的宗教最终意义和关怀是相背的。

从产品或者说品牌属性角度分析，他们提供两个层面的功能，一个是物质(全属个人观点)，例如，工具帮助延伸手的功能，苹果可以补充维生素的功能;另外一个就是精神功能，例如工具在实现物质功能的同时，可以让人类更轻松，解放人类;苹果可以是人类身体健康的同时，进而获得精神愉悦等，还可以延伸更多，这一切的本质是因为人既是动物感官的人，也是带有精神需求、情感需求的人。广告的很大功能会帮助实现产品的第一个功能，直接告诉消费者会获得什么，与社会的责任联系起来，帮助建立企业强大的精神象征，与道德直接挂钩。产品或者品牌的最高境界是同时满足两个层面，第一层面是基础，第二层面是升华，而产品的第二个属性往往可以与企业的社会形象直接挂钩。

五金行业目前仍然处在品牌建设的初级阶段，一方面是自己认知的问题，一方面是企业资金的问题，还有就是方法不对路。五金工具行业，文登完全可以搞一个“中国五金行业发展建议书”之类的发布会，站在行业自律和发展的角度，呼吁建立一个“产业升级”的策略等。这种事情其实很简单，但是企业就是想不到。媒体联盟可以组建几十个核心品牌的企业联盟，五金媒体是品牌传播的核心媒介，但是除了广告和软文，似乎就没有其他的了，如此情况下，企业必须发挥自己的想象力，关注行业的发展和社会的发展，站在社会的高度，帮助实现产业的发展，这是经济公关领域的大视角，再加上赞助、慈善、事件公关营销等就可以迅速将企业的品牌高度建立起来。就可以自然地成为行业的老大。2100433B

渠道的力量内容简介

《渠道的力量》由中国长安出版社出版。

渠道的力量作者简介

凌子谦，本名凌永放，男，1977年生，毕业于北京师范大学中文系，曾著有《男人不狠，地位不稳》、《心态的力量》、《中国CEO是这样炼成的》等多部畅销书，深受读者的欢迎。

营销渠道决策是管理层面临的最重要的决策。公司所选择的渠道将直接影响其他所有营销决策

——现代营销学之父 菲利普·科特勒

从本质上讲，营销是一门研究“买”和“卖”的科学和艺术——对消费者、渠道成员、公众以及相关群体的关注与研究，其根本目的仍旧是为了把自己的产品（服务）卖得更好。

——联纵智达咨询集团董事长 何慕2100433B

===案例一：将低值易耗品故意列入固定资产 ===

(一)审计线索

注册会计师张正和李胜依据中信会计师事务所和白鹤市机械厂签订的业务约定书，制定了审计工作方案。并依据经审定的审计工作方案于1998年12月5日-10日，对白鹤市机械厂1998年1月-11月31日的资产负债表、损益表、现金流量表进行了审计。在审计过程中张正和李胜发现白鹤市机械厂1998年下半年固定资产增加较多，为防止出现偏差，于是决定对固定资产增加业务进行进一步的抽查验证。

(二)线索追踪

注册会计师张正和李胜首先调阅了该企业的固定资产明细账，并依据固定资产明细账抽查了7月份的第25号凭证，凭证上的会计分录为：

借：固定资产——计算机配件　2340

贷：银行存款　2340

经将原始凭证和记账凭证进行校对，发现二者的金额相符。原始凭证是一张增值税专用发票，发票上注明所购物品是计算机配件二套，每套货款l000元，增值税额为170元，合计2340元。经向财会人员和购物当事人面询，证实所购物品确实是二套计算机配件，它实质上是低值易耗品，购人后即被领用，理应按5个月平均摊销，每个月摊销400元(2000/5)，可该企业为了减少费用增加利润，将其列入固定资产按使用期5年计算，每个月只提折旧39元。

(三)审计处理

经过调查、取证、核实和交换意见后，审计人员得出如下结论：

1．违反财务会计制度，意将低值耗品列入固定资产，从而降低费用，虚增利润。

2．账务处理不正确，应进行账项调整。

3．会计信息受影响，该企业的该笔业务按5个月摊销，每个月应摊400元，5个月应摊完2000元。而该企业将低值易耗品列入固定资产后，按使用期5年计算，每个月只提旧39元，实际只提156元(39X4)。虚减费用1844元(2000-156)。

(四)账项调整

1．将列入固定资产账户的计算机配件调整到低值易耗晶账户，并体现其增值的进项税额。

借：低值易耗品——计算机配件　2000

应交税金——应交增值税(进项税额)　340

贷：固定资产——计算机配件　2340

2．将管理部门领用的配件按固定资产提取的折旧156元冲回，同时补记低值易耗品出库及形成的管理费用。

借：管理费用1844累计折旧　156

贷：低值易耗品——计算机配件　20002100433B