卫浴洁具的生产，甚少和终端消费者直接"会面"，所以对于在大众消费品用得"轰轰烈烈"的品牌营销手段一向不是十分重视。

随着商品环境的改变，卫浴企业的生存状况开始逐步向大众消费品"靠近"，例如技术、产品同质化、价格透明化、销售公开化等等，卫浴企业之间的竞争也从以往相对简单的质量、技术、售后等提升到品牌化竞争的阶段。那么，卫浴如何实施自己的品牌营销之路大众消费品所施行的眼花缭乱的品牌营销手段又有什么可以给卫浴有效的借鉴和参考。

同质产品，开发差异化功能

同质产品，差异化功能最为突出的，便是宝洁产品。例如飘柔，是针对顺发的;海飞丝，是针对去屑的;潘婷，是针对护发的。可谓百花齐放，任君选择。其实，这几种产品本质都是洗发水，但因为宝洁赋予了它们不同的功能差异，就有了不同的消费人群，也就开辟了不同的消费商圈。

同理，现在卫浴企业在本质技术、产品质量等主要元素上并没有太大的差距，如果大家一味还是拼质量，拼技术，那么对于客户来说，等于个个都是差不多的"模样"，这样就使他们陷入一种模糊的心理认知。

但如果在功能设计上跟对手有一个差异化的区别，那怕这个差异只是小小的改变，那么，在同样的条件上，客户就会对你的产品有一个深刻的印象，从而产生清晰的品牌认识，达到促成购买的欲望。其实，国内有一些卫浴企业已经成功实行这种差异化品牌的做法。

产品功能形象化，亲近消费者

产品的功能是一堆生硬的技术文字或者枯涩的形而上学的理论。如果卫浴企业直接将专业化的产品功能讲述给消费者听，便极少有消费者能够明白。所以，大众消费品极其巧妙地将产品功能形象化，将高深变浅显，将复杂变简单，使消费者一看就懂。还是以宝洁的产品为例大家都看过海飞丝的广告吧，为了将海飞丝的去屑功能生动形象地表达，海飞丝的广告将头屑比喻成钩子，一般洗发水难以有效去除。但海飞丝却能轻而易举将这"钩子"拔掉，并加上百分九十的专业人士测评信赖来加以强调，使有头屑的消费者看后无不跃跃欲试。

或许，卫浴洁具的使用人群全是专业人士，他们能理解专业术语所表达的意义?说法没错，但我想并不是所有的专业人士都是技术专家吧，特别是一些起着决策作用的管理阶层，他们并不全是学技术出身的，专业的解说估计会令他们觉得"高深莫测"，难以理解。

退一万步来说，将复杂的东西简单明了地告诉别人，让别人能一目了然地了解不是更好吗?其实，现在很多企业请形象代言人或设计属于自己独特的卡通形象标识，为的就是让客户通过简单的沟通手段就能明白公司或产品的功能意义，从而让客户轻松理解，使品牌形象深入客户内心。

业内人士给普通消费者提出的选购卫浴产品四大窍门是"一看、二摸、三听、四比"。虽然很简单，却很容易操作。让我们来看看具体怎么做:

1、看，选择在较强光线下，从侧面仔细观察卫浴产品表面的反光，表面没有或少有砂眼和麻点的为好。亮度指标高的产品采用了高质量的釉面材料和非常好的施釉工艺，对光的反射性好，从而视觉效果好。

2、摸，可用手在表面轻轻摩擦，感觉非常平整细腻的为好。还可以摸到背面，感觉有"沙沙"的细微摩擦感为好。

3、听，可用手敲击陶瓷表面，一般好的陶瓷材质被敲击发出的声音比较清脆。

4、比，主要是考察吸水率，吸水率越低的越好。陶瓷产品对水有一定的吸附渗透能力，水如果被吸进陶瓷，会产生一定的膨胀，容易使陶瓷表面的釉面因膨胀而龟裂。

1:分体式坐便器。(水箱和马桶座分离)优点:价格较连体坐便器便宜，水箱等分离部件破损可以更换。

2:连体式坐便器。(水箱和马桶座合二为一)优点:安装容易，清扫方便，占用面积较小。

选择坐便器应考虑以下因素:

光泽度:光泽度较高的产品，致密性越高，越容易清洁卫生。

座便器瓷质:瓷质的好坏和马桶的寿命有直接的关系，烧成温度越高越均匀，瓷质越好。

冲水功能:坐便器的冲水好坏直接取决于管道设计，同时和水箱水位的高度和水件也有关系。现代流行的冲水方式有直冲式，斜冲式，虹吸式等。直冲式的管径大，冲水力度大不易堵塞。虹吸式是采用真空原理将水抽干再换存水，声音较小。

陶瓷盆由于烧成温度高，均匀，抗急冷急热能力强，不易裂，性价比较高。根据卫生间的大小可以选择柱盆，台上盆，台下盆或者艺术盆。 柱盆:由柱和盆组成，通常比较节省空间，适用于小的卫生间。 台盆:选择台上盆主要是看其釉面的平整度，同时还要看去水以及龙头安装空是否规范。 艺术盆:体现个人主义，选择是要考虑和其它产品的搭配效果。

购买浴室柜除了考虑尺寸，款式和颜色外，重点考虑以下因素:防潮，防水，防蛀，所以材料的好坏直接影响产品的质量，最好采用防潮处理的材料。比如304不锈钢和进口橡胶木。

具体应该注意:

(1)浴室柜应选择挂墙式、腿较高的或是带轮子的，这样可以有效地隔离地面潮气对柜体的侵袭。

(2)要了解所有金属件是否是经过防潮处理的不锈钢或浴柜用铝制品，这样抗湿气侵蚀性才会强。

(3)在购买之前，要检查一下柜子合页的开启度，合页越精确，柜子门就会合得越紧，灰尘就越不容易进去。

(4)选择抽屉多的浴室柜，放小的杂物很方便。

(5)在挑选浴室柜款式时要留意是否保障了水管的检修和阀门的开启。

(6)安装浴室柜时要注意不要损伤到进出水管，否则在使用时漏水会将柜体浸湿。

亚克力板材:主要看亚克力板材的光泽度以及背面处理厚度。在灯光直射下，好的亚克力板材避光效果好，透光均匀，用手感觉，好的材料质感厚实，不易变形。

滑轮及铰链:滑轮及铰链的好坏直接影响产品的正常使用，好的滑轮及铰链，滑动及开关顺畅，噪音小，铜材质，品牌的大型厂家一般有自己设计的专利滑轮及铰链。

安全性:与玻璃材质有关，可分为普通玻璃和钢化玻璃，普通玻璃价格便宜使用不安全，现在多使用钢化玻璃，至少使用5MM的钢化玻璃，具有较强的抗冲击力能力，不易破碎。安全性强的玻璃上一般有钢化识别标记CCC。

防水性:现在多流行干湿分离，考虑接缝的严密性。须采用密封胶条，防止渗水。

实用性:卫生间的产品讲究搭配效果，而不是简单的追求款式，永远没有最好的款式但是却有最经典的款式。

水龙头

水龙头是水的"指挥家"，使用频率最高，水龙头有各种不同的形状和型号，以下是选择水龙头时需要考虑的因素:

材料:是否使用铜镀烙，一般用铜材质的较重。

阀芯:水龙头的"心脏"，它决定了水龙头寿命和出水效果，最好采用陶瓷阀芯。

出水口滤网:一般水龙头的出水均有整流网罩，好的龙头出水口有双层滤网，使出水柔和顺畅，不飞溅，并伴有气泡，节水30%。

表面处理:镀烙层无须要特别维护而能保持长久，好的镀烙有3层，静面效果好，保证终生不脱落。

材质:有钢板浴缸、铸铁浴缸、亚克力浴缸和珠光浴缸。

钢板搪瓷浴缸:搪瓷表面光滑易运输、搬运，但不耐撞击，保温性不好。

铸铁浴缸: 坚固耐用光泽度高，耐酸碱性能好，但笨重，不易搬运，安装。

亚克力浴缸: 造型多变，质轻，保温效果好，但因硬度不高，表面易产生划痕。

珠光浴缸: 表面光滑，且有珍珠般光泽，坚固耐用，保温性好，重量轻易于安装。

去排水阀:无论何种材质的浴缸去排水是出厂前另外配好的，这部分是容易被忽视也是最容易出问题的，购买时一定要将去排水阀当场试装，操作几次，检查开关是否灵敏可靠。

如果浴室面积较小，可以选择 1400mm 、 1500mm 浴缸或淋浴房;如果浴室面积大，可选择 1600mm 、 1700mm 为浴缸，如果浴室面积足够大，可以安装高档的按摩浴缸和双人用浴缸，或外露式浴缸。

最后说一下在选购时，卫生间的各种产品虽然是最后安装，但是要想我们的卫生间突出个性化，必须在选购其他材料前购买自己满意的卫浴产品，这样才能在卫浴产品的搭配上有自己充分的想象空间，让您的卫生间个性飞扬.

包括设置在淋浴柱顶端的顶花洒，设置在淋浴柱中段的一个以上的固定针孔小花洒和调节水温及水流大小的旋钮，以及一手持花洒，淋浴柱设置有调整手持花洒安装高度的固定导槽。固定导槽设置在淋浴柱的侧面、装饰面的旁边，其截面为T字型或者C字型。淋浴柱正面设置有装饰板，其侧面设置有装饰面。本实用新型制作工艺简便，结构合理，由于在淋浴柱侧面设置有T字型或者C字型固定导槽，可根据不同的人群需要调节手持花洒的安装或取放高度;一体式铝合金成型的淋浴柱可喷涂各种颜色的涂层，还可根据用户的不同的需要制成不同的长度，以满足不同用户的需要。本实用新型成本低，使用时安全方便。

1.外观质量

1)釉面、外观缺陷最大允许范围、最大允许变形、尺寸允许偏差、尺寸等，应符合GB6952的规定。

2)色差:一件产品或配套产品之间应无明显色差。

3)经抗裂试验应无釉裂、无坯裂。

2.便器用水量

应符合下表规定，坐便器和蹲便器在任一试验压力下，最大用水量不得超过规定值1.5L。双档坐便器的小档排水量不得大于大档排水量的70%。

3.功能要求

1)坐便器冲洗功能

a、单档坐便器和双档坐便器的全冲水应在规定用水量下满足洗净功能、固体物排放功能、污水置换功能(污水置换试验，稀释率应不低于100。对于双档式冲水坐便器，小档冲水的污水置换试验，稀释率应不低于17)、水封回复功能(不得小于50mm)、防溅污性和排水管道输送特性的要求。

b、双档坐便器小档冲水应在规定用水量下满足洗净功能、污水置换功能和水封回复功能的要求。

2)蹲便器冲洗功能:应满足洗净功能、排放功能和防溅污性的要求。

3)洗面器、洗涤槽和净身器溢流功能设有溢流孔的洗面器、洗涤槽和净身器应进行溢流功能试验，保持5min不溢流。

4)耐荷重性:坐便器、小便器、洗面器、洗涤槽、浴缸底面、淋浴盆，均应做耐荷重试验，测试后无变形或任何可见破损。

5)坐便器冲洗噪声:坐便器冲洗噪声的累积百分数声级L50应不超过55dB，累积百分数声级L10应不超过65dB。

4.便器配套技术要求

1)冲水装置配套性:必须配备与该便器配套且满足6.3条功能要求规定的定量冲水装置，并应保证其整体的密封性，所配套的冲水装置应具有防虹吸功能。

2)坐便器坐圈和盖配套性:应配备与该坐便器档次相符配套使用的坐圈和盖。

3)连接密封性要求:产品与给水和排水系统之间的连接安装，在不小于0.10MPa的静水压下保持15min无渗漏。

5.认证技术要求

1)满足《坐便器用水效率限定值及用水效率等级》(GB25502-2010)国家强制性水效标准。自2011年7月1日起，国家将禁止生产一次冲水量9升以上的坐便器，将坐便器节水标准由6升确定为5升，推荐使用更加节水的坐便器。 国家专利技术"超旋风"节水坐便器，首创性地解决了节水与冲水效果兼顾难题，恒洁超旋风坐便器一次性冲水3.5升，挑战节水极限成功。

2)中档建筑卫生陶瓷宜选用符合HBC16-2003的产品。