国际工程项目投标原则和策略 投标原则和投标策略是投标人投标成功或失败的关键因素。对于 一个投标人来说，纵然他有一个强有力的投标团队和周密的工作计划，但如缺 乏投标原则和投标策略，他也很难取得成功。因为在投标竞争中，手段是五花 八门的，情况也是错综复杂的，投标人不能书生意气，或按常规行事，或照搬 过去的经验。 投标原则和投标策略研究在激烈的竞争中，如何为项目投标制订正确的 指导方针，如何采用正确的谋略，用有限的资源取得最大的经济效果。 投标原则 投标原则是投标人在投标中必须遵守的规则，由于投标是基于业主给定 的工期、施工环境和施工条件的前提下，又由于投标是一个系统工程，参加投 标的人员众多，涉及不同专业、不同工序，为了计算口径统 一、费用划分清 楚，必须确定投标原则。 确定投标原则的工作主要有： 1. 货币及汇率 由于一个国际工程项目的成本费用涉及项目所在国、中国和其它第三国 发生的成本和

项目划分原则 1.1.1 水利水电工程质量检验与评定应进行项目划分。项目按级划分为 单位工程、分部工程、单元（工序）工程等三 级。 1.1.2 工程中永久性房屋（管理设施用房）、专用公路、专用铁路等工程项目，可按相关行业标准划分和确定项目名 称。 1.2 项目划分原则 1.2.1 水利水电工程项目划分应结合工程结构特点、施工部署及施工合同要求进行，划分结果应有利于保证施工质量 以及施工质量管理。是进行项目划分的基本原则。设计结构特点指建筑物的结构特点，如混凝土重力坝，可按坝段进 行项目划分，土石坝则应按防渗体、坝壳及排水堆石体等进行项目划分。施工部署指施工组织设计中对各建筑物施工 时期的安排。同时，还应遵守有利于施工质量管理的原则。 1.2.2 单位工程项目划分应按下列原则确定： 1 枢纽工程，一般以每座独立的建筑物为一个单位工程。当工程规模大时，可将一个建筑物中具有独立施工