业务新手进工地策略 做过工程销售的朋友都知道，现在的北京工地是越管越严，越来越难往里混。甚至中建、城建、建 工等大型的开发商都雇佣保安公司专门从事保安工作。他们的工作是确保工地安全，防止偷盗等治 安案件的发生，最重要的一个职责就是防止我们这些做销售的人进入工地，也许在他们看来，我们 的销售行为会影响到项目工作人员的办公。所以，北京市区内，八成以上的工地，你到工地门口都 会被保安拦下，要求你打电话叫你要拜访的人出来接你，或者让你要拜访的客户用内部对讲机跟保 安说一下，才能够放行。我个人从事建筑行业销售三年，走过的工地总计得三百多家，首次就混进 工地的成功率在百分之九十以上，如果算上反复进入，基本所有的工地都能进去，下面跟大家分享 下我进工地的一些方法，希望能对大家有所帮助。 1、别背包。业务人员去见客户，通常都喜欢背 着个包，殊不知，这就是业务员最直接的身份象征，工地保安一抓一个准，工地门口

工程预算编制过程就是对一项工程施工进行定价的过程。 预算涉及的知识有建筑工程 制图与识图， 建筑结构与构件， 地基与基础、 建筑材料、 工程造价、 基建程序与项目管理等。 有新人学造价，通过学习，也掌握了一些经验，个人感觉图能读，量能算，价会套， 工艺技术也大致了解， 就是从来没独立做过完整的造价， 心里总觉得有点不踏实， 感到有许 多无奈， 不敢独立上手， 不知怎样才能做到真正独立完成一个工程的造价工作。 这也是每一 个造价人当初的困惑。 初学造价，定额无疑是最好的教材。 可能对于初学者来说定额的文字不够直观，有时 候会觉得很难看懂， 但这不要紧， 凡事开头难， 先从最基本的知识看起。 看定额不要被其中 诸如调整、 另计等词汇迷惑， 看得懂的地方要仔细看， 看不懂的要硬着头皮看， 要由易到难， 循序渐进， 你别指望看一遍就能记住或掌握什么， 请你去看第二遍、 第三遍。 绝不能因为难 而自