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一本书学会做房地产经纪人（实战强化版）内容简介

一本书学会做房地产经纪人（实战强化版）内容简介

《一本书学会做房地产经纪人（实战强化版）》详述了房地产经纪人必须掌握的各项基础知识和行业规范，具体包括职业认知、交易知识、日常礼仪、客户管理、业务管理五个方面，还提供了房产交易过程中经常用到的经典话术。《一本书学会做房地产经纪人（实战强化版）》图文并茂，可读性、实用性、指导性都很强，有助于新入行的房地产经纪人在短的时间内花费小的精力熟悉本职业务工作，提高业务技能，快速成长为职场达人。 《一本书学会做房地产经纪人（实战强化版）》适合初次接触房地产经纪业务的新员工使用，也可作为房地产企业中高层管理者、培训师、高校相关专业师生的参考用书。

一本书学会做房地产经纪人（实战强化版）造价信息

市场价
信息价
询价

房地产平面格栅射灯

规格型号：
防眩光 Max50W AR80 象牙白嵌入式平面包装数量:12个;类别:SZ;类型:格栅射灯;
价格行情：
材料单位：
个
材料品牌：
三雄极光
材料税率：
13%
供应商：
绍兴市远洋照明电器有限公司
报价时间：
2022-12-08

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房地产平面格栅射灯

规格型号：
防眩光 3×Max50W MR16 象牙白嵌入式平面包装数量:4个;类别:SZ;类型:格栅射灯;
价格行情：
材料单位：
个
材料品牌：
三雄极光
材料税率：
13%
供应商：
绍兴市远洋照明电器有限公司
报价时间：
2022-12-08

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房地产平面格栅射灯

规格型号：
防眩光 2×Max50W AR80 象牙白嵌入式平面包装数量:8个;类别:SZ;类型:格栅射灯;
价格行情：
材料单位：
个
材料品牌：
三雄极光
材料税率：
13%
供应商：
绍兴市远洋照明电器有限公司
报价时间：
2022-12-08

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房地产平面格栅射灯

规格型号：
防眩光 3×Max50W AR80 象牙白嵌入式平面包装数量:4个;类别:SZ;类型:格栅射灯;
价格行情：
材料单位：
个
材料品牌：
三雄极光
材料税率：
13%
供应商：
绍兴市远洋照明电器有限公司
报价时间：
2022-12-08

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厨房地柜

规格型号：
品种:地柜;台面材质:石英石台面;主体材质:实木;深度(mm):580;产品描述:实木颗粒板;说明:含地柜及石英石台面;高度(mm):800
价格行情：
材料单位：
m
材料品牌：
诺诚
材料税率：
13%
供应商：
湖北一诺商贸有限公司
报价时间：
2022-12-08

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载重汽车(人货车)

规格型号：
1.5t
价格行情：
材料单位：
台班
材料税率：
地区时间：
深圳市2005年5月信息价
所属行业：
建筑工程
备注说明：

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载重汽车(人货车)

规格型号：
1.5t
价格行情：
材料单位：
台班
材料税率：
地区时间：
深圳市2005年7月信息价
所属行业：
建筑工程
备注说明：

查看价格

载重汽车(人货车)

规格型号：
1.5t
价格行情：
材料单位：
台班
材料税率：
地区时间：
深圳市2005年6月信息价
所属行业：
建筑工程
备注说明：

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卷扬机架(单笼5t内)

规格型号：
架高40(m内)
价格行情：
材料单位：
台班
材料税率：
地区时间：
韶关市2010年8月信息价
所属行业：
建筑工程
备注说明：

查看价格

卷扬机架(单笼5t内)

规格型号：
架高70(m内)
价格行情：
材料单位：
台班
材料税率：
地区时间：
韶关市2010年8月信息价
所属行业：
建筑工程
备注说明：

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主人房地毯

规格型号：
型号规格 2300×1400
需求量：
1张
报价数：
1
材料品牌：
五千年地毯
材料档次：
高档
费用说明：
含税费 | 含运费
询价时间：
2017-09-14

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施耐德Continuum1.94版本

规格型号：
操作系统,提供汉化包; 软件界面要求:重组24张平面图界面、269张门禁单门状态图界面、27张列表图界面、2张报警动态界面,2张查询界面;备份和导入原系统所有数据;所有功能与原系统一致; 其他:升级后系统需兼容原门禁各控制模块,并能兼容新的门禁模块.
需求量：
1.0套
报价数：
2
材料品牌：
材料档次：
费用说明：
不含税费 | 不含运费
询价时间：
2016-04-29

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施耐德Continuum1.94版本

规格型号：
-
需求量：
1.0套
报价数：
2
材料品牌：
材料档次：
费用说明：
不含税费 | 不含运费
询价时间：
2016-04-07

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强化木踢脚

规格型号：
强化木踢脚
需求量：
120m²
报价数：
2
材料品牌：
不限
材料档次：
中高档
费用说明：
不含税费 | 含运费
询价时间：
2019-09-20

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强化木踢脚

规格型号：
强化木踢脚
需求量：
120m²
报价数：
1
材料品牌：
不限
材料档次：
中高档
费用说明：
不含税费 | 含运费
询价时间：
2019-09-26

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一本书学会做房地产经纪人（实战强化版）作者简介

刘建伟地产顾问师、培训师，山西财经大学工业会计专业毕业，1996—2001年在建设银行房地产信贷部从事房地产信贷工作，现在杭州某房地产代理公司任区域经理。曾在新嘉华置业（新加坡）任项目总监，其间参与了广西南宁国家经济开发区、山东青岛梦之塔工业园、上海东方雅苑、广西柳州新加坡标准汽配城等项目的策划与实施。 陈朴中国房地产注册经纪人（注册号：84420040298，执业资格证号：0007505）。毕业于汕头大学国际贸易专业，1997年进入深圳房地产行业，服务于地产开发和地产中介公司达10年，先后任职祥琪地产开发公司、深圳市德思勤置业有限公司等。实操项目有香蜜湖熙园、兴业华庭、大梅沙水云间、万事达名苑、太原世纪广场等。

一本书学会做房地产经纪人（实战强化版）目录

第一章房地产经纪人职业认知 第一节房地产经纪人职业描述 一、房地产经纪业务职业含义 二、房地产经纪业务工作流程 三、房地产中介机构岗位设置 四、房地产中介机构业务范围 五、房地产经纪人在交易中的作用 六、房地产经纪人日常工作内容 第二节房地产经纪人任职要求 一、房地产经纪人任职资格要求 二、房地产经纪人基本素质要求 三、房地产经纪人基本心态要求 第二章二手房交易基础知识 第一节房地产基础知识 一、房地产相关概念 二、房地产市场划分 三、房屋的常见类型 第二节房地产常用术语 一、房地产常用业务术语 二、房地产常用交易术语 三、房地产常见建筑类术语 四、与租赁相关的术语 第三节二手房交易禁区 一、共有产权房屋 二、房改房 三、公有住房 四、集资房或自建房 五、产权纠纷房 第三章房地产经纪人日常礼仪 第一节房地产经纪人电话礼仪 一、使用电话准备 二、接听电话的礼仪 三、拨打电话的礼仪 第二节房地产经纪人仪态仪容仪表 一、仪态的要求 二、仪表的要求 三、仪容的要求 第三节房地产经纪人日常交往礼仪 一、电子邮件礼仪 二、握手礼仪 三、名片礼仪 第四章房地产经纪人客户管理 第一节客源开发 一、获取客源的途径 二、走街与拍门 三、获得客户的委托 第二节了解客户 一、客户分类方式 二、客户因素分析 三、摸清客户性格 四、了解客户的途径 第三节建立客户档案 一、客户信息收集整理 二、客户信息分类建档 三、客户档案设置与管理 第四节售后服务管理 一、售后服务跟进 二、客户投诉处理 第五章房地产经纪人业务管理 第一节电话接待 一、接听电话的要领 二、接听电话的主题 三、提高电话约见率 第二节上门客接待 一、招呼客户入店 二、接待客户 三、重点项目介绍 四、沿途介绍 第三节与客户面谈 一、与客户面谈的时机 二、与客户面谈的技巧 第四节带客看房推销 一、带客看房流程 二、带客看房技巧 三、带客看房常犯错误 第五节促成交易 一、快速促成交易的技巧 二、面对拒绝的应对方法 第六节确立价格 一、议价前提 二、与业主谈价 三、与客户谈价 四、谈价技巧 五、对方出价时的应对技巧 六、谈价过程中的棘手问题 七、议价注意事项 第七节签订合同 一、签订合同前的准备 二、签订合同的过程 第八节把握合同内容 一、预售合同 二、买卖合同 三、三级市场买卖合同 四、租赁合同 五、住房借款、抵押合同 六、房屋保险合同 第六章房地产经纪人经典话术 第一节房源开发经典话术 一、拨打咨询电话 二、房源开发短信 三、业主说不打算卖房子 四、业主只是想了解一下市场 五、业主询问自己房子的价格 六、业主询问出售房子所需的时间 七、去业主家里敲门 八、业主觉得可卖可不卖 九、业主打算先买后卖 第二节客源开发经典话术 一、网络开发客户 二、接待上门客户 第三节房源跟进经典话术 一、业主报价较高 二、业主说没时间，不让看房 三、租户不让看房 四、业主不给钥匙 五、争取业主的独家委托 第四节接待经典话术 一、店面接待（接待业主） 二、店面接待（接待客户） 三、网络接待（接待业主） 四、网络接待（接待客户） 第五节推荐房源的经典话术 一、客户觉得楼层不好 二、客户觉得临街吵 三、业主不让看房 四、客户觉得小区太偏僻 五、客户家庭意见不统一 第六节约看经典话术 一、激情约看法 二、提高珍惜度约看法 三、对比约看法 第七节带看经典话术 一、带看前（针对业主） 二、带看前（针对客户） 三、带看时 四、带看后（针对业主） 五、带看后（针对客户） 第八节议价经典话术 一、对比法 二、分析法 三、诉苦法 四、优缺点分析法 五、客户分析法 六、政策分析法 七、客户不肯让步 八、客户觉得交易量下跌了房价也会降 九、客户觉得自己的报价高了 十、客户觉得比开盘时涨了太多 十一、客户说别的公司报价更低 十二、客户觉得比新房还贵，不能接受 十三、业主担心报价太高卖不出去 十四、业主坚持不谈价 十五、客户要买的时候业主不打算卖了 十六、客户要买的时候业主要求提价 第九节促成经典话术 一、促成时铺垫 二、欲擒故纵 三、促成话术 第十节签约经典话术 一、业主提出先给钱再过户 二、业主不接受贷款 三、业主不收定金 四、客户要求自订合同或修改合同 五、客户要求自己办理贷款 第十一节权证办理经典话术 一、客户担心还款后过不了户或者业主不卖了 二、客户担心房本是假的 三、客户担心过户后到新产权证出本前房子被查封 四、房本未在约定的时间内办下来 五、客户要求解押时间快一些 六、网签错了如何解释 七、客户要求拿到新房本后再放款 第十二节佣金问题经典话术 一、客户要求佣金打折 二、客户要求过完户再付佣金 三、客户说不打折就去其他公司 四、客户要求私签 五、客户担心过不了户而不肯付佣金 六、客户认为交完佣金就不用交过户费和贷款服务费了 七、客户说如果佣金不打折就直接找业主 参考文献2100433B

一本书学会做房地产经纪人（实战强化版）内容简介常见问题

房地产经纪人协理和房地产经纪人有什么区别？

第一，房地产经纪人可以独立从事房地产经纪业务；而房地产经纪人协理只能从事非独立性的房地产经纪活动。第二，房地产经纪人资格取得需参加全国统一组织的“中国房地产经纪人执业资格考试”，发放《中华人民共和国...
房地产经纪人的提成如何计算？

一般的公司都是底薪+提成的。提成是按照您所做的业绩来算的,一般的是一万20%。两万30%,这样子的类推的,最高是50%。
房地产经纪人历年真题

2004年房地产经纪人真题-房地产经纪实务一、单项选择题(共50题，每题1分。每题的备选答案中只有一个最符合题意，请在答题卡上涂黑其相应的编号) 1.在市场营销学发展历史的应用时期，市场表现出的基本...

一本书学会做房地产经纪人（实战强化版）内容简介文献

房地产经纪人个人工作总结

房地产经纪人个人工作总结

房地产经纪人个人工作总结

格式：pdf

大小：6KB

页数： 3页

房地产经纪人个人工作总结工作总结是对某一时间段的工作进行一次全面系统的总检查、总评价、总分析、总研究，从而分析不足，得出可供参考及改进的经验。下面是为您整理的房地产经纪人个人工作总结，供您参考借鉴。房地产经纪人个人工作总结不知不觉，在康城工作已经足月有余，在这个把月里，工作量不大，要学的却不少，尽管自己原来也是从事房地产销售，可是销售知识永远是个无底深渊。也正因为如此，我才乐此不彼，越来越喜欢这份工作。以前常听说也遭遇过销售员之间为了比拼业绩，争夺提成，经常是不择手段，诡计迭出。幸运的是目前的康城拥有一个和谐的销售氛围，同事之间既有竞争更有互相帮助，每次分歧总能在沟通中消除，每次难题也常常在集思广益中 (即便我们只有 4人 )化解。正因为有这样浓厚的企业氛围和团队精神，才给了我在康城成长所需的养分。但是通过工作，还是发现自身仍存在许多缺点急待解决。首先，刚

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2004年房地产经纪人真题-房地产经纪实务

2004年房地产经纪人真题-房地产经纪实务

2004年房地产经纪人真题-房地产经纪实务

格式：pdf

大小：6KB

页数： 8页

2004年房地产经纪人真题 -房地产经纪实务一、单项选择题 (共 50题，每题 1分。每题的备选答案中只有一个最符合题意，请在答题卡上涂黑其相应的编号 ) 1.在市场营销学发展历史的应用时期，市场表现出的基本特征是 ()。 A.生产相对过剩 B.供不应求 C.生产绝对过剩 D.供求基本平衡 2.下列关于房地产市场营销系统的表述中，不正确的是 ()。 A.房地产市场营销系统是由一系列相关要素构成的 B.房地产市场营销系统的运行结构是由输入、过程及输出三部分构成的 C.房地产市场营销系统不具有环境相关性 D.房地产市场营销系统具有特定目标 3.下列不属于房地产产品特征的是 ()。 A.开发周期长 B.投资金额大 C.变现能力强 D.产品差异大 4.市场营销控制包括：①衡量业绩 ;②设定市场营销目标 ;③采取行动弥补目标与业绩的差距 ;④估计业绩与目标存在差异的原因。这四者的合理顺序是 (

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一本书学会做房地产经纪人内容简介

这是一本关于房地产经纪业务的实用书籍。书中涵盖了岗位认知、交易知识、惯用术语、客户管理、业务管理、日常礼仪、团队管理等诸多内容。《一本书学会做房地产经纪人》图文并茂，可读性、实用性、指导性都很强，有助于新入行的房地产经纪人在最短的时间内花费最小的精力熟悉本职业务工作，提高业务技能，快速成长为职场达人。 《一本书学会做房地产经纪人》适合初次接触房地产经纪业务的新员工使用，也可作为房地产企业中高层管理者、培训师、高校相关专业师生的辅导和参考用书。

一本书学会做物业会计内容简介

《一本书学会做物业会计》根据物业企业独有的经营管理特点，结合我国物业企业的实际情况，以现行《企业会计准则》为准绳，从物业企业建账、算账、报账三个方面展开。以浅显易懂、循序渐进的语言系统地介绍了物业企业日常各项经济业务的会计处理方法。书中大量使用了图表和案例分析的形式，力求使《一本书学会做物业会计》内容做到既直观又实用。 《一本书学会做物业会计》适合物业企业财务人员及其经营管理者阅读和使用，同时也可作为财经专业师生的参考用书。

一本书学会做物业会计编辑推荐

《一本书学会做物业会计》： 精通日常账务处理，提高业务分析能力 “老办法”“靳问题” 一本书让你轻松掌握物业会计核算的实用方法与技巧 建账——条分缕析，紧密贴合企业实情☆ 会计科目的选取和使用·会计账户和账簿的设置 记账——有理有据，来龙去脉明确记载☆ 会计凭证的填制与审核 会计账簿的启用登记·会计错账的更正 算账——合理合法，资产负债各归各位☆ 流动资产与非流动资产核算 负债与所有者权益核算·收入、费用和利润核算 报账——数数相扣，经营成果一目了然☆ 资产负债表的编制 利润表的编制·现金流量表的编制 查账——查漏补缺，账证表实处处相符☆ 库存现金的清查·银行存款的清查·存货的清查

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