和平铝业市场部经理 张志波
以“颠覆创新赢在未来”为主题的“中国房地产产业链主题峰会暨第十六届CIHAF中国住交会”，于2015年1月19日在北京国家会议中心盛大开幕，并在19-20日的两天时间内，通过十余场主题论坛与商务对接，从政策到市场，从资本到电商，从精装修到工程采购，全景式读懂中国房地产全产业链。本届盛会吸引了国内外权威研究机构、500强企业代表、著名经济学家、政府决策者、地产百强开发商企业决策层等欢聚一堂，为了解行业精英的所思所想，凤凰房产特意采访了在业界具有巨大影响力的业内舆论领袖。其中，和平铝业市场部经理张志波表示为了满足市场需求，在材料的设计上做到最优化，并会根据开发商楼盘的具体的情况，推荐适合的系列或者产品，以及合理的解决方案。
Q：近期小企业的日子都不好过，我们为什么还能保持增长呢?
张志波：我们作为部品企业应该说跟房地产企业也是息息相关，对于房地产来讲受到的影响更大一点，对我们部品企业来讲，我们本身与往年相比还是有大概20%的增长。应该对企业本身来说，2014年比较艰难一点，但是还是有一个比较好的收成。这个跟一个企业多年的经营有关系，市场再淡肯定还是有市场的，只不过这个市场归谁而已，对于我们和平铝业部品企业来讲，是89年成立的，有25年的历史了。在20多年的经营过程中，确实是非常注重服务和产品的研发，这可能也让企业在这样一个不太好的经济形势下还能保持一个比较好的增长。
Q：跟大的房企的战略合作得有哪些?
张志波：K2地产、招商很多都有比较好的合作。
Q：我看您在绿色论坛上讲的是系统方面的，据我了解我们的系统门窗和普通窗2014年也比较多，这种对我们行业有什么影响呢?
张志波：我觉得国家节能政策应该是越来越清晰的，不管是作为地产商也好，作为部品企业也好，都跳不出国家政策的大圈子里面去，包括绿色建筑也好，节能建筑也好，都需要开发商，包括部品企业共同去做这个工作。所以说对于我们部品企业来讲，主要是要把自己这点工作，自己的产品做好，然后才可以每个部品企业，每个材料商都把自己的产品做好，可能在加上开发商大家综合在一起，呈现一个最终的产品给业主，才会实现我们想象当中绿色建筑最终的结果。
Q：系统门窗和普通窗有什么区别?
张志波：系统窗与普通窗最大的区别可能就是在设计之初就有一个比较好的、周全的考虑，因为它是一个倒推的过程，对于门窗来讲，一个好的标准，五星也好，七星八星也好，大家都感觉它的性能，然后倒推，怎么让性能有一个好的结果，然后做研发，而不是先把材料搞出来，然后做检测，打造一个好的产品。这是有别于传统的普通窗的做法。
Q：但是开发商据我了解，他们对于成本控制很严，尤其是门窗，现在房价这么高，还是400多一平，他们可以接受吗?
张志波：其实系统窗本身不是成本高的代名词，而是高性能的代名词，高性能不代表高成本啊，从性价比来讲，应该说系统窗比普通窗要有更好的优势;第二个方面来讲，系统窗更多的比如说他会有更好的适用性，满足市场的一个差异化的需求，不同地域的差异，比如说南方、北方的，或者是温带的，高寒气候的，系统窗设计之初就会有一个考虑，有一个全面的开发。
第二个从建筑本身来讲，他不同的部位对门窗的需求也是不一样的，卧室也好，厨房也好，客厅也好，他们对门窗的需求本身也不一样，所以对于系统门窗来讲，可能一开始就会考虑到不同的部位会有不同的设计，而不是说传统的门窗，阳台窗只满足客厅，其他的部位还需要找别的材料解决。
Q：现在我们也在关注系统，大家都在做明年的规划，明年有没有一些战略上的部署，策略上的打算?
张志波：2015年对我们企业来讲，可能还是要做好质量和服务两个方面的工作，这是对我们企业本身来讲，也算很重要的，从市场上来讲，可能我们还是要以京津冀为核心的市场，然后逐步的扩大。
Q：您刚才提到一个词，叫设计，其实我们一直在崇尚的就是全周期的设计，在建筑开始的时候就想参与到设计当中，我不知道和平铝业和开发商、设计院的沟通是怎样的方式?
张志波：我们跟开发商和设计院还在前期有一个比较好的沟通，毕竟一个建筑在设计师设计之初，对于建筑的外观，性能都会有一个综合的考虑，而且现在外立面的墙面的变化也非常丰富，所以对于门窗来讲可能也要适应，根据外立面的不同作出一些不同的设计，前期沟通也是比较密切的。
Q：我还观察到有一个现象，很多的开发商项目最后的门窗是找一些大厂，可能是一些大厂，建筑完全建造好了以后去现场每个窗去量着做，这样也看出一个问题，标准化的问题，这个问题可能从厂家来讲，从行业来讲，可能也是一个正在头疼的东西，它怎么匹配到开发商的标准化的项目当中，和平铝业这边是如何思考的?
张志波：我觉得您确实是发现了一个比较现实的问题，也比较有共性的问题，在国外来讲，门窗可以在商场，超市，就像购买我们的商品去买，国内目前来讲，洞口太丰富了，这个问题可能需要我们顶层的设计来解决。
一个部品企业或者某一个开发商可能都不足以解决这个问题，这需要国家主管部门一个顶层的设计再加上企业的需求才有可能推动行业达到标准化的结果，对于标准化来讲，确实也是近几年企业思考的挺多的问题，确实标准化以后，对开发商或者部品企业都是效率上的提高。
Q：我们和平铝业这样的主营门窗的材质就是铝合金，还有除了一些塑钢窗还有铝包木，断桥铝这样的技术，您感觉哪一个对于节能效果最好?
张志波：任何一种材料，我觉得如果说标准的节能的设计来处理，有可能都会达到一个我们想象中节能的结果，但是成本就不太一样了。目前市场上的选择大概只有三类窗户，一个是塑钢PVC的，包括一些铝包塑的窗户，也可以归到这类里面;第二个是实木窗，也可以把铝包木的窗户归到这里;还有一个铝合金的窗户，这一类也可以把木包铝的窗户归进去，大概有三类。
应该说从成本来说，如果真的要做到节能的标准的概念，我觉得铝合金还是性价比最高的，比如说塑钢窗在大家的概念里面是比较便宜的，真的要把塑钢窗做到一个好的，我们想象中的质量标准，节能标准，他的成本一点也不低，像国内最高的塑钢窗的成本家装市场也可以做到3000块钱一平米，这个成本也是很高的。在欧洲来讲大概有1/3的市场是塑钢窗的市场。
Q：我也见过做奢侈品的类似的塑钢窗的厂家，规模非常小，但是营业额是非常高的，因为他单价高。另外还有一个问题，其实我们知道门窗是相对来说比较复杂的系统，门窗的主体我们看到的就是这些框架，包括铝合金的材质，还有隔热条，密封条，五金件，甚至包括玻璃等等，我们和平铝业是统一在生产还是我们会根据开发商的要求做一些定制的方式?
张志波：一般的企业都不会有大而全的，都应该有一些采购的材料过来，根据自己的研发情况匹配更合适的配辅件，跟整窗的关系可能不是所有好的配辅件加在一起就是一个好的窗户，还是回归到系统的概念，要打造什么样的性能和指标，我们来配合适的辅料和配件。
Q：我们跟开发商合作的过程中会不会存在这样的矛盾和冲突?比如说隔热条，我们会有一个专属的供应商，但是开发商却从另外一个地方听说另一个隔热条非常好，他想用您的窗，但是用别的隔热条，怎么调和这个矛盾?
张志波：如果开发商的要求是合理的，或者说经过我们的检测，开发商提出来的指定的配套辅件，满足了我们整个系统的需求，或者是产品的节能或者质量的标准，也是可以个性化定制的。
Q：我们跟开发商的合作，和平铝业怎么样给开发商省钱，我们怎么为开发商节省成本?
张志波：两个方面，本身我们在材料的设计上做到最优化;第二个会感觉开发商楼盘的具体的情况，我们给他推荐对适合的系列或者产品，而不是说一味的推荐特别不适用的，成本比较高的东西，所以会给他提供一个更合理的解决方案。
