在建筑行业的众多甲方中，政府和大型地产商对建筑质量最为关注，其中大型房地产商又由于直接面对下游消费者，因而对建筑质量特别是防水工程质量要求更为苛刻。反过来对防水材料生产商来说，大型地产商由于其具备规模、信誉等优势，自然属于最为优质的客户。因此近年来大的防水材料供应商与大型地产企业通过战略合作协议建立良好供货关系成为一种行业趋势。

东方雨虹是结盟大地产商模式的践行者之一。目前公司已经与包括万科地产、中信地产、恒大地产在内的多家大型地产商签订了战略合作协议。这种销售模式效果明显，直接对公司的收入和盈利产生了重大影响。以万科为例，自2009年签订战略合作协议以来，万科贡献的收入快速增长，从2008至2012年，万科对东方雨虹的收入贡献由2361万增长至3.66亿元(年复合增长率高达98%)，在东方雨虹营业总收入中占比由3.32%增长至12.3%。

同为防水材料行业龙头的卓宝科技目前也在走与大型地产商结盟的销售模式，目前和公司有签署有战略合作协议的公司有九龙仓、恒大地产、新城地产等等。