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模块营销产业实践

2018/06/1951 作者:佚名
导读: 一、 地产业地产业是长期没有营销理论体系的行业,因此王志纲的"泛地产理论"、"社区地产理论"等概念已经提出,几乎是引导了地产业营销主体方向,但是这些理论只是一些随机应变的广告创意,但是也为地产业的营销变化提出了基本的思考方向,如教育、社区等,但是于产品营销策略,相当地单薄和不实用。从直觉来看,"模块营销"是地产业营销的理论突破口,因

一、 地产业

地产业是长期没有营销理论体系的行业,因此王志纲的"泛地产理论"、"社区地产理论"等概念已经提出,几乎是引导了地产业营销主体方向,但是这些理论只是一些随机应变的广告创意,但是也为地产业的营销变化提出了基本的思考方向,如教育、社区等,但是于产品营销策略,相当地单薄和不实用。

从直觉来看,"模块营销"是地产业营销的理论突破口,因为地产业需求是多样化的,应用"USP"、"定位理论"等都不能很好表达消费者多样化、复杂的需求,因此根据应该从基本需求、竞争优势等方面设定其"不可缺模块",从环境、社区、样板房、配套服务设定"可选择服务"。目前一下之说不清楚,只是希望把传统的"5W1H"、"4C"、"6顶决策冒"、"定位理论"、"兰德理性决策程序"和"模块营销"结合起来,为一家地产业服务一次,再和网友们探讨。

二、 女装业

女装业也是目前经营唯艰的行业,其主要原因是没有很好的营销理论体系,与男装相比,女性毕竟要小气、理性一些,而且选择是多样化的。男装如标准的工业化产品,一种样式生产20-30万套是很正常的事情,然后就是品牌、通路、促销等,女装一般一种样式生产5000套已经是大规模了,明显属于非标准化生产的产品。同时国内女装企业的经营历年明显老化,基本是认为"品牌=知名度"这种5年前曾经正确的品牌观念,其实现在的品牌观念应该是"品牌=消费者指名购买",在这种观念下,女装企业又不能如同洗发水一般,用传统的品牌"单一位置策略",要想办法从"不可缺模块"和"可选择模块"中,找到属于自己的方法论。

三、 非品牌炒作

很多企业生产同一品牌的多系列产品,但是没有一个是出名的,而且也没有足够的资金去炒作一个名牌,最后形成"品牌延伸战略"。这个时候就需要一个概念,整合出"不可缺模块"和"可选择模块",形成从争取货架空间到引导消费者全面终端拦截。

四、 零售业

对于零售业,尽管有"商圈"、"聚客"、"业态"等很好的理论体系,但是有"模块营销"也是一个总纲,把其分散的体系结合起来。

五、 零售商特许加盟店

这是"模块营销"的本行,如果其他所有的加盟店都是用"模块营销"作用理论背景,而不是现在的"CIS"中的7个统一,那就更加丰满了。消费者消费的是你能够提供"能够满足某种强烈欲望和需求",你是否能赢得竞争和持续经营是看你的"核心竞争力"。

*文章为作者独立观点,不代表造价通立场,除来源是“造价通”外。
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