我们应该要从现有的业务模式中寻求被忽略的、新的利润增长空间与行业发展走向，寻求水晶灯饰行业经营突破策略。为了解决这一问题，由西部灯协水晶灯专业委员会主事、联合中国营销传播网 （EMKT）、古镇灯饰网、西安小手帕环保科技有限公司（工程西安区落地企业）的“中国水晶灯行业长尾工程”应运而生。
2005-2007年，中国水晶灯行业发生了“一次革命”：设计、工艺、材质均呈现出各种创新、百家争鸣的局面，市场方面，随着酒店、别墅等工程项目的增长也随之快速扩大。2007年甚至成为水晶灯饰行业的井喷年。
行业困局将催生二次革命
时至2013年，水晶灯行业最初的快速增长期已临近尾声，行业增长早已减速，利润率大幅缩水。与这些相关的销售状况不佳、产品同质化、以次充好等不良现象也早已太过普遍，构成了行业转型期的一个瓶颈。其中利润率大幅缩水将迫使行业寻找新的利润增长点。
“长尾援助”工程初步锁定水晶灯清洗
那么行业新的利润增长点在哪里？
据西部灯饰协会水晶灯专业委员会介绍，他们通过对欧洲水晶灯行业发达国家与中国灯饰行业的对比分析，不难发现，原先处于水晶灯售后服务配角地位的水晶灯清洗服务将成为新一轮的利润爆发点，在国外水晶灯清洗已发展成了独立的行业，有许多大型的连锁机构。在2013年由西灯委发起的中国灯饰行业“长尾援助”工程中，特地将对水晶灯清洗列为其中重点项目考察。
水晶灯专业委员会一位委员告诉记者，中国水晶灯清洗之所以还没有受到重视，主要是受技术制约。我国在清洗水晶灯时仍是传统的手工清洗，要先把水晶灯拆卸下来，用清水清洗擦干，再组装上去，效率非常低不说而且易损坏。打比方说，一个直径1.5米的水晶灯，清洗下来通常需要7个小时左右。而欧洲已采用一种非常先进的磁粒子清洗技术，免拆装、占地小、更干净，而且只需几十分钟。这样在同等人工成本的情况下，生产效率二三十倍的提高，利润就非常可观。
先进清洗技术已引进，西安成首推城市
据悉，西灯委已引进此技术，正准备借助“长尾援助”工程着手在全国范围内推广。而在样板市场的选择中，西安连接中部、辐射西北，蓬勃的灯饰市场，更重要的是西灯委在西安的落地企业西安小手帕环保科技有多年自主研发的清洗技术和清洗推广经验，使西安成为首推城市。这名委员还介绍，截止记者发稿时“长尾援助”工程在西安的一期行业调研工作正在开展。西安水晶灯品牌商、经销商或者有意向成为中国水晶灯清洗行业先锋的人士，值得关注与期待。
