绿水青山就是金山银山

--刘家店镇生态+大桃、互联网+大桃工程实施进展情况

互联网+大桃工程是平谷区委区政府围绕"生态立区"的发展理念和生态产业化与产业生态化的发展战略，把生态作为发展之基，把大桃产业作为发展之源，把富民增收作为发展之本，以互联网+为核心动力，发挥生态优势实施"互联网+大桃"工程，将"互联网+"融入到大桃产业发展的全过程，促进绿水青山向金山银山的转变，为大桃产业插上"互联网+"的翅膀，真正用"好果子+好路子"，让百姓鼓起"钱袋子"、过上"好日子"。

刘家店镇是生态休闲旅游镇和果品生产专业镇，是互联网+大桃工程的试点单位。绿色生态是最大优势，果品产业是最大品牌。林木覆盖79.08%，其中2.3万亩果林，4.2万亩造林，有华北最大的8000亩林场，植物物种丰富。刘家店镇盛产大桃，素有中国蟠桃第一镇的美称，拥有大桃面积1.8万亩，共有油桃、蟠桃、圆桃、黄桃等系列100余个品种，年产大桃3500万公斤，大桃产业是百姓生存的命脉，是最重要的生活来源。

一、好山好水好生态--适种桃--将生态资源转化为发展优势

刘家店镇因独特的地理、水文、气候以及土壤条件，适合种植大桃，因此于上世纪八十年代开始，转粮为果，发展大桃产业，并发展成为享有盛誉、促进农民增收致富的支柱性产业。

水:平谷境内多河流，属独立水系，水质好，无污染。

地理气候:全镇三面环山，山前暖坡非常适合果品生产。这里平均光辐射总量为每平方米5103焦耳，平均日照率为58%，且处于长波辐射地带，日照充分，昼夜温差大，有效形成了大桃糖分和养分的积累。

土壤:桃树最适宜透气性好的沙质土壤，而刘家店镇是洳河右支发源地，冲击而成的沙质地和河滩地属于微酸性沙质透气性土壤，加上周围群山储藏着大量富钾火山岩这一独特的地理特征，不仅适合大桃生长，而且还天然为桃的生长提供了大量的微量营养元素。

二、好人好法好技术--产好桃--生态技术及诚信建设转化为果品优势

1、在生态技术方面:采用生态技术，发展生态循环农业是大桃产业提质增效的必由之路。近年来，立足保护生态、循环发展，积极探索有机农业和循环农业发展，坚持推行"一桥、四全、两减、两禁止"的措施，探索发展生态农业。

"一桥":生态桥工程，实现果园废弃物资源化利用，改良土壤，促进农业生态循环。

"四全":全园普施腐熟有机肥;全园实行果品套袋;(比未套袋增加2-3倍的收入 生态红利);全园实行糖醋液、杀虫灯、性迷向丝等物理、生物杀虫技术;全园实行人工除草。

"两减":减少农药、减少化肥

"两禁":禁用高毒高残留农药、禁用除草剂、着色剂、膨大剂。

生态基地:与北京农学院和北京联合大学生化学院合作，在松棚、寅洞、刘店村建立全生态链示范基地200亩，采用生态农药替代传统低毒农药，确保果品生产的内在品质和食用安全性，产桃个大、色艳、味甜、风味浓、品质高，每斤桃价格同比增长1-2倍。)

2、在诚信建设方面:果品就是人品，人品就是果品，刘家店镇通过开展"诚信村、厚德果、幸福人"诚信体系创建活动将生态意识融入其中，让讲诚信、守护生态意识的人得实惠占便宜。

诚信建设体系:一规四线五把金钥匙:

一规是诚信果品建设十年规划，计划用10年时间，培育百名"诚信之星"，打造100个诚信互助组，让每名诚信之星带动20个农户，让讲诚信的人多得实惠，让讲诚信的人活出尊严让讲诚信的人成为榜样。

四线是果农坚守的四条标准线:制定《果农诚信公约》、《果农诚信之星评选细则》《诚信互助组章程》和《诚信联盟章程》。百字"诚信公约"涉及大桃生产和销售两个环节，是最低标准;29条"诚信之星评选细则"除涉及大桃生产和销售外，还增加了为人处事和环境整治两方面内容，旨在为群众树起立得住、过得硬的身边典型;要求果农自觉遵守章程、遵纪守法、生产厚德果。

五把金钥匙是诚信建设的具体抓手和实现路径。

(1)诚信之星。对首届诚信之星每人奖励1万元，对四名诚信守信代表和诚信带头人各奖励5000元，对第二届诚信之星在"蟠桃会"上每人奖励2000元，奖励诚信村行宫村3万元，区内外150多家媒体给予报道或转载，诚实守信在刘家店已蔚然成风。

(2)诚信互助组。松棚村支部引领，诚信之星带头，将11户符合条件的果农组成诚信互助组，有党员7户，占比63.6%。该互助组分别将清洁果园环境、保持自家门前整洁、无违章建筑作为硬性标准，有力地推动了村级环境整治工作的推进和保持。

(3)诚信联盟体。行宫村党支部发动村"两委"干部和诚信之星，党员为小组长，将全村划分为11个小组，每个小组由6户组成，村民代表为监督员的双向推进和监督体系，纳入了全村80%的农户，基层支部的战斗堡垒作用和党员的先锋模范作用得到了充分体现。

(4)诚信之星宣讲团。自2014年以来，组建起诚信之星宣讲团，编练快板、小品、三句半、歌曲等诚信节目，随宣讲团入村宣讲。每年宣讲不下20场，听众2600多人次，扩大了诚信影响面，在全镇凝聚起了价值共识。

(5)诚信互联网+。让诚信插上互联网+的翅膀，影响带动果农自觉加入到诚信经营中来。

三、好品好质好互联--卖好桃--品质优势转化为价格优势

1、工作思路

在互联网时代，为促进刘家店镇大桃产业发展，转变生产经营发展方式，根据区委区政府"互联网+大桃"工程的工作部署，刘家店镇积极推动"互联网+大桃"的发展战略，坚持"一核、二产、三级、四品、多平台"的工作思路，

"一核":坚持以富民增收为核心，

"二产":促进大桃产业和休闲旅游产业发展，

"三级":建立政府主导、合作社主体、果农自营三级网络营销体系

"四品":坚持品种优、品质高、品牌强和品行好的发展原则(立品行，以诚信建设为载体，向核心价值观要生产力;优品种，以优化结构为导向，精准定位市场需求提竞争力;抓品质，以提升质量为根本，用严密的质量监管体系求公信力;树品牌，以打造品牌为引领，提升大桃产业发展影响力);"多平台":建立核心平台、实现龙头引领，发展普及平台、促进百花齐放，构建追溯体系、完善质量标准，建设智慧果园、创新产业融合。

2、实施效果:

网络销售大桃呈现"三高、两少、一低":

三高:一是大桃销售价格高了，大桃交易变化如下表:

大桃销售方式价格变化 单位:元/斤

二是老百姓收入高了。刘家店镇2015年镇果农平均年收入2.1万，实施互联网+以来，2016年平均年收入2.28万。2016年丫髻果品汇共网络销售礼品桃5000余箱，每斤价格比原价增长1-3倍，2015年诚信桃农户平均年收入7.6万元，2016年户平均年收入超10万元，收入增长31.58%，让诚信户真正尝到了甜头。果农利用微信平台销售，收入也大幅增长，例如诚信之星李向林通过微信年销售大桃约500盒，圆桃60元/盒，7.5元/斤，蟠桃70元/盒，8元/斤，比市场销售价格翻一倍，收入3万元;诚信之星胡殿文通过微信年销售约1000盒，60元/盒,最高80元/盒，平均单价8元/斤，比市场价翻倍，微信销售收入约6万元;张永胜通过微信等平台年卖礼品盒3300盒，60元/盒， 8元/斤，收入约18万，价格比市场翻1.3倍。

三是品牌知名度高了。平谷大桃销售30个省市自治区，直接服务国内外终端消费者，扩大了平谷大桃品牌的传播速度和知名度。刘家店镇是农业部全国"一村一品"示范镇，2016年，刘家店镇的丫髻仙桃被评为全国一村一品十大知名品牌，也是北京唯一获此殊荣的品牌。

两少:一是销售环节少了。网上销售大桃，由生产者直接对消费者，减少中间环节，实现产销无缝对接。二是流通环节少了。传统模式下，农产品在物流环节的损耗大。据统计，我国农产品在物流环节的损耗平均比例达到30%。究其原因，主要是由于传统销售模式下，农产品流通环节过多所致。电商销售新模式，使流通环节呈现扁平化，缩短流通距离，提高效率，有效减少损耗。互联网+模式下，农民早上5点摘桃，打包预冷后，装上冷藏车进行运输、配送，北京市消费者下午6点即可吃到新鲜的大桃。

详见附图。

一低:生产成本低了。果农通过互联网足不出户就能买到种子、农药、肥料、农机工具，而且购买的农具不但质量有保障，价格更低廉，同时由物流直接配送，方便快捷、省时省力。

3、主要做法:

(1)打造龙头品牌"丫髻果品汇"

发展定位:以高品质大桃销售为核心，大力加强丫髻仙桃品牌建设，整合镇域产业特色和文化优势，发展成为集果品、休闲、文化、旅游等为一体的综合性电商平台。

运营模式:坚持"四位一体"，即"政府搭台、百姓唱戏、企业化运营、合作社参与"的四位一体工作模式，成立北京丫髻商贸有限公司，建立"丫髻果品汇"电商平台，注册丫髻仙桃品牌商标，坚持"信"字当先，以25家桃农组成的"诚信果农联盟"为销售主体，由政府统一认证"丫髻仙桃"商标，确保每一个果品货真价实、安全放心。坚持"精"字着力，以诚信建设29条标准为底线，严格挑选、划分等级，确保熟到位、甜度高、口感好、纯绿色的精致果品进入市场，打造丫髻仙桃品牌，形成美誉度。坚持"新 "字引领，构建全产业链追溯认证体系，建立丫髻果品汇自有追溯系统，打造全产业链闭环可溯源生产体系，真正做到"来源清楚可溯源，流向明白可跟踪，信息完整可保存，责任确切可追查，产品可召回，销售使用可放心"，同时对产品的销售进行大数据分析，将数据分析结果反馈到果农，指导其改进生产和服务。坚持"通"字，加强与淘宝、京东、微信、热门网络社区等平台的合作，拓展消费人群，打通销售渠道。加强与顺丰等快递公司合作，打通物流渠道。

(2)推动集体经济+电商融合发展

适应互联网发展规律，促进集体经济与电商结合，提升发展竞争力，规模化生产、精细化分工、品牌化运营。

一是推进合作社+电商。合作社具有标准化、规模化、专业化、市场化的线下优势，鼓励合作社建立线上销售平台，形成线上与线下两翼齐飞的格局。刘家店镇现有合作社56家，75%的合作社采取"基地+农户+电商+农业"的经营模式，合作社多借助淘宝网、天猫、微信等电商平台开展销售。

例如北京绿谷汇德产销专业合作社，其是国家农民合作社示范社，入社会员202人，带动农户500多户。2017年，经农业部农产品质量安全中心审定，该合作社获得《无公害农产品证书》。

2013年该合作社根据当地实际，在北店村建设了一处大桃标准化生产示范基地，经检测，该基地所产精品大桃优质率达85%以上，通过开淘宝店"兴云果品"、微店:"绿谷会"的果品店，销售入社会员大桃达40%，是名副其实互联网+经营的受益者。自2014年开设电商平台以来，电商销售果品收入逐年增加，由2014年11.7%增长为2016年的52.76%。

二是推进合作社扶智+扶贫，绿谷汇德合作社通过互联网+带动低收入户、残疾人就业、创业，解决残疾人低收入户就业98人，妇女就业30人。

(3)推动农户+自媒体"百花齐放"

刘家店镇目前共有淘宝商城、微店、网店销售大桃40余家，年销售量在200万斤。微信销售大桃估计在1500户左右，年销售量在500万斤左右。

一是给知识，开展果农互联网应用培训。

请电商平台负责人、高校信息专业大学生讲授《电商实战公益培训》，包括电商介绍、淘宝店铺注册、微店注册、微信营销实战、社群营销实战等。当今是信息科技飞速发展的时代，重视信息交流，抓住网络契机，才能在电商行业中做领头人、排头兵。

二是给物流，布局物流体系支撑。

现有快递公司发货六家，拥有固定快递网点五个，其中顺丰快递四个，(万庄子、胡家店、刘家店、行宫)平均每天2.16万斤，桃季预计可发出240万斤;邮政快递一个在万庄子村，平均每天1.6万斤，桃季共发出160万斤;中通、圆通、申通、德邦四家快递公司没有固定网点，每天发出共计0.4万斤，桃季共计发出40万斤。

三是给媒体，促进网络媒体资源对接。

主动联系新闻媒体进行诚信果农与平谷大桃的宣传报道，吸引人民网、大公网、千龙网等40余家网络媒体先后进行专题报道。

四、好园好景好风光--用好桃--将果品优势转化为产业优势。

依托秀美的风光、悠久的文化历史底蕴，在未来，大力发展生态休闲观光农业，以合作社为载体，推进规模化、标准化、休闲化、品牌化运营，大力发展循环农业、创业农业、休闲农业为内容的田园综合体，将果园变为休闲园，促进大桃产业一产三产融合，实现产业升级和转型。也希望各位领导和嘉宾能够大力支持和参与到转型发展中来，助力刘家店镇产业发展转型。

近年来，凭借诚信种植、诚信经营，借助信息技术和网络传播，刘家店镇已成为全区大桃销售价格高地，其平均售价均高于周边市场。经刘家店镇各村网络商城情况统计，全镇使用淘宝、微信等网络平台进行大桃销售的果农人数达三分之一，其中，微信销售已成为果农最基本手段之一，借助朋友圈分享、好友转发和个人微信公众平台等途径，建立起一套持久长效的网络销售体系。诚信建设深入开展，果农们利用网络平台，把自己种桃的优势宣传出去，大桃销售量大幅提升，销售额不断增长。