时尚印花
去年六月底，在青岛国际纺织博览会上，山东宏美数码科技有限公司赢得了众多参会人员关注的目光。宏美数码特邀著名设计师王泽辉所发布的以“敦煌莫高窟艺术”主题时装秀赢得了阵阵喝彩；“全球首台MS 3.2 米涂料数码印花机”印花速度能够达到350-600 米每小时，采用无水环保墨水，色牢度达国际5 级标准，从接单到生产只需2 小时，完全满足个人和企业定制；“C2M 家纺定制平台”能够将零散的消费需求整合在一起，大幅提高工厂的生产效率，节约了人工成本，可以做到成品零库存。
青岛博览会结束后，怀着无限憧憬和期待，时尚印花团队参观了位于山东潍坊景芝镇工业园的宏美数码科技股份有限公司。短短的一天，我们在李瑞福董事长的亲切接待下参观了宏美数码的生产车间，也了解到李总白手起家的艰辛历程！
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国内首台MS 3.2米涂料数码印花机
白手起家，建立家纺王国
作为土生土长的农村人，李瑞福对于脚下的这片土地有着特殊的感情。在这片土地上，李瑞福长大成人、求学工作、娶妻生子，并且凭借自己的努力一步一步地建立起自己的纺织王国。
在上个世纪的七八十年代，高考制度才刚刚恢复。凭借自己刻苦认真的学习以及家里面不懈余力的支持，李瑞福成为一名中专学校的学生。毕业之后，李瑞福被分配到镇里去做一名文书，说是文书，其实就是帮忙跑跑腿。一年之后也就是1988年，李瑞福被安排到村里面去做村干部，赶上了计划生育，主要负责协助上级部门完成计生任务。
作为一名进步青年，李瑞福并不甘心日复一日做着同样的工作。沐浴着改革开放的春风，李瑞福决定下海做生意。1989年，李瑞福辞掉了自己的铁饭碗，开了一家卖汽车和拖拉机配件的商店。凭借着自己的商业头脑以及不怕苦、不怕累的精神，第一年的盈利就突破了十万块，在那个万元户的年代他成为村子里第一个开上轿车的人。
陆陆续续接触了很多行业，1996年之后，李瑞福开始进入家纺行业并且一直做到现在，主要做家纺的印花以及床品的生产。在这二十年间，凭借自己对于家纺行业的热爱以及敢干敢拼的精神，李瑞福从一个家纺行业的小白成长为山东宏美数码科技股份有限公司的董事长，也把自己最宝贵的岁月都献给了家纺行业。
一定要做3.2米涂料数码印花
在做家纺行业的这个过程中，李瑞福一直保持着敢拼敢吃苦的创业精神。众所周知，纺织行业是一个劳动密集型行业，为了更好更快地完成产品，李瑞福经常带领工人们加班加点搞生产。李总告诉我们，“为了完成客户的交期，加班都是家常便饭的事。八月十五打通宵，大年三十下午四点才放假，这些都是我曾经的辉煌战绩。但是12 年之后，劳动密集型产业逐渐转移，我意识到只有产业升级转型才能做的更好，于是我决定做数码印花。”
2012 年之后，宏美开始做外贸订单。国外的客户把设计图稿发过来，国内负责加工生产。“当时我们做外贸的时候，国外的一些客户做的家纺产品的幅宽都是2.6 米到2.8 米的，所以我们计划引进3.2 米的数码印花机。在2012 年，国内做家纺的导带数码机器超过3.2 米幅宽的几乎没有，于是我就和国内外的设备商去谈要定制3.2 米的数码印花机。但是这个过程也不是一帆风顺的，直到2013年，才和MS 谈成功，定制3.2 米的涂料数码印花机”，这就是李总下决心定制3.2 米涂料数码印花机的原因。
寥寥几句话很难道尽创业过程的艰辛，在做家纺印花的过程中，李瑞福遇到了各种各样棘手的问题。为了解决这些问题，李瑞福也在不停地改进技术。正是靠着不断地研究与改进印花技术，宏美才一步步走到现在。谈及其中的心路历程，李总感慨颇深，“如果没有原来不断发明创造的基础，没有对于印花的深刻了解，我是绝对不敢使用涂料数码印花，绝对不敢定制这个3.2 米的涂料数码印花机的。”
墨水的价格是阻碍目前数码印花发展的主要问题。在使用涂料数码印花的过程中，宏美陆陆续续接触过森馨、杜邦、路博润、安德丽的墨水供应商。李总告诉我们，“宏美每年大约要用100吨墨水，墨水价格高是我们现在面临的最大问题。活性墨水的市场价格大概是120-160 元每公斤，如果涂料墨水的价格能够降到150 元-180 元每公斤左右才能有竞争力”。
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颠覆传统家纺生产模式的C2M平台
运行C2M平台的初衷
众所周知，纺织行业是一个高耗能高污染的行业，而印花同样会产生很严重的污染。在目前常用的印花方式中，涂料印花对环境的污染相对来说比较小。活性染料在印花后需要蒸化水洗，而涂料的后道只需要高温焙烘。除此之外，活性数码印花最大的污染在于墨水的制作。活性墨水的制作是染料提纯的一个过程，在这个过程中会造成大量的水资源浪费，最终形成的污水是很难处理，而涂料墨水的制作相对来说很简单。正是由于这些原因，尽管目前涂料墨水的价格很高，宏美还是选择涂料印花方案。
谈及做C2M 定制平台的初衷，李总告诉我们，“就目前来说，按照涂料墨水的价格定一个加工费的话，利益退化了。而传统印花更加难做，竞争异常激烈，环保压力大。涂料印花目前的成本已经到6-7 块每平方，下一步如果只是通过面料去挣钱的话很难，公司也发展的很慢。所以我们才决定去做这个C2M 定制平台，把我们的印花当做产品来做。”
C2M平台的运行方式
C2M 平台，简单来说就是一种将顾客和工厂直接连接起来的新型电子商务互联网模式。这种柔性化的新型定制模式，能够将客户的需求直接反应到工厂，省去复杂的中间渠道，完全实现按需求进行定制生产。
对于这种新型的定制模式，李总充满信心，“客户定制的产品，从设计到生产，最快的时候只要一天。在产品设计的时候，直接把花型按照产品最终的效果进行排版，排版之后再进行印花。
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宏美数码未来展望
宏美数码未来展望
山东是我国纺织行业的产业聚集地，滨州、淄博、潍坊、高密、昌邑、诸城都有纺织之乡的美名。作为亲眼见证改革开放以来祖国繁荣富强，纺织行业发展与改变的行业前辈，李总感慨万千，“以前在山东，纺织行业是一个很大的支柱行业。在山东有很多纺织的国有企业，但是随着国家政策的变化，现在国有的纺织企业基本没有了。前些年在上海开始了一个关于纺织企业的改造，改造出来的设备都运往了江浙一带，这些设备都是很分散地，小型化地在经营，同时政府也在大力的支持，一些纺织研究所，纺织技术同时在跟进，所以现在所有的纺织工艺南方做的都比较好，但山东仍有纯棉优势”。
除了国内的变化，国际的大环境也对纺织产业产生了影响。“现在纯棉的生产和纺织还有一个国际趋势，印度、土耳其、巴基斯坦的棉花价格更便宜，劳动力也便宜，所以市场被他们占去很大一部分。而且随着国内对于环保越来越重视，劳动力成本也逐渐增加，许多劳动密集型的企业都在往东南亚转移。”
展望未来 砥砺前行
随着社会的不断发展，传统的实体经济受到了巨大的冲击，许多企业通过改革和产业转型来谋求长远的发展，纺织产业也不例外。作为一家具有深厚底蕴的纺织品企业，宏美一直随着技术的发展、供需关系的改变、生产方式以及用户需求的不断变化为企业注入新的能量。“现在纺织行业很多企业都在转型，我也经常去国外学习转型的经验。就数码印花来说，目前在全球市场应用最好的就是意大利，数码印花在意大利占市场份额40%，而在中国只占3%，所以中国的数码印花还有很大的发展空间。”
国外数码印花市场目前有两个趋势，一种是小型化，个性化的工作室，这些设计公司不需要太大的空间，一台数码印花机就够用了，第二种就是规模化的企业，周边有许多工厂为企业做配套。对于宏美未来的发展，李总有着自己的看法，“关于数码印花我们最初的想法是先买一台机器用着，根据生产情况加大设备投入，最后的愿景是可以建成一个有规模的数码印花工业园。但是以目前的实力，控制在3 台扫描式数码印花机，1 台Single-Pass。我们只能边走边看，把产品系列做起来。”
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时尚印花点
毫无疑问，李瑞福总是做第一个吃螃蟹的人。在传统印花行业，李总凭借自己不懈的努力一手成立山东宏美数码科技股份有限公司。当数码印花呈现蓬勃之势时，宏美并没有沉醉于曾经的辉煌，而是不断地向前迈步。凭借多年传统印花的经验，研发取得8 项自动印花机专利。宏美大胆改革，走绿色环保之路，定制国内首台3.2 米MS 涂料数码印花机，推出颠覆传统家纺生产模式的C2M 定制平台。成功的道路从来不是一帆风顺的，但是纺织行业需要这样的改变来推动行业一步一步更好地健康发展。希望在李总的带领下，宏美数码能够越做越好！
