经常在家刷碗的同学举个爪先，美剧里那种厨余垃圾直接倒进下水道就能冲走的“黑科技”hin炫酷有没有，实际这种粉碎垃圾的心机小设备早就出现在市场中，不过污水厂和下水道在处理疏通大量生活垃圾方面还不是那么完善，因此也就没有大规模普及。说白了，粉碎机就是将大尺寸的固体材料物理打碎成我们需要的大小，比如垃圾变成渣渣，中药变成粉末，对这一套原理青岛瑞新泰机械科技有限公司最有发言权。

谷瑞涛创办瑞信泰要追溯到2007年：“我一个人走进超微粉碎行业，通过不断努力学习掌握了设备制造和设计原理，通过两年的时间给产品定性。直到2009年正式投入生产，一年后注册了青岛瑞新泰机械科技有限公司。”公司目前经营的超微粉碎机、破碎机、中草药粉碎机、纤维粉碎机、混合机、膨胀机、除尘器等产品能够应用于医药、化工、食品、陶瓷、矿业等不同领域的超微粉碎。

青岛瑞新泰机械科技有限公司总经理谷瑞涛

刚刚开始营业，瑞信泰机械便创造了1200万的年销售额，尽管谷瑞涛强调是因为产品质量好、服务周到，但仍让人难以信服，在采访过程中我们捕捉到传统生意经中必不可少的人脉因素：“上市销售时互联网并不发达，全靠人际关系找客户。我们始终坚持把产品质量做好，让客户赚到钱，因此实现了2011~2012营业额的翻倍增长。”

靠山山倒，靠人人跑。2013年中国经济开始走下坡路，瑞信泰机械也遭遇了前所未有的低谷期：“我们所处行业萎靡，粉体加工行业、饲料、医药、食品都处于转型期，造成销售业绩下滑。”此前高速运转的企业如生锈般吱呀难行，谷瑞涛也开始重新审视瑞信泰的未来。

困境生机遇，正是在这样的打击中谷瑞涛意识到互联网或许是公司突围的唯一方法。“2013年我们逐步了解互联网，想通过这个途径让产品走向全国甚至全球。期间接触到很多平台包括慧聪网，开始向上走。以前，传统销售占比在90%以上，现在互联网销售占到60%的份额。所以通过互联网瑞信泰得到了更大的发展空间、更好的发展方向。”

拥有互联网资源的支持后，瑞信泰机械在产品销售中如虎添翼，有机会向客户展示企业的规模、理念和前景。谷瑞涛以最近慧聪网带来的20万和17万订单为例详细地介绍了如何通过网络与客户建立长久的合作关系：“对方在慧聪网中了解到我们企业，并通过电话、线上通讯等方式多次沟通，先后两次实地考察，共同参观了当地正在使用瑞信泰产品的企业。”机器真真正正地在运转、粉碎效果一目了然、口碑一打听便知，眼见为实的结果就是客户立即与瑞信泰合作。“技术是核心，品质为价值。瑞信泰机械的核心部件都是原装进口，易损件都是高硬度合金制作，为的就是替客户在使用当中减少维修成本，赢得口碑就是赢得未来。”

于瑞信泰机械而言，攀登与跌落只差一个互联网营销，而这个平台的选择谷瑞涛不敢怠慢：“全国互联网企业有几万家不止，但能说上名来的不多，大家不要乱投医，选择对的互联网的销售模式才能走得更好。入驻慧聪网是因为它是互联网界中不可多得的大规模、强实力的正规平台。”

在谷瑞涛看来，国内的制造业起步较晚，想要赶超国外更需要各企业的在产品质量和服务中付出更多精力；想要树立百年品牌必然离不开线上线下两条腿走路，互联网是企业面对全球的窗口，这个窗口应该展示中国精品。