一：尺寸

户型好坏，面宽、进深，非常关键。如今的户型图上，多会标注进深和面宽这两个指标，两根拉出的直线中间夹杂的数字，如4.20米、3.9米就是了。一般来讲，进深，即南北纵深的总数值是越小越好;而东西阔度则是越大越好。

二：面积

绝大多数户型图上都会标注房间的建筑面积，如主卧18.25平方米，客厅36.54平方米，A型两房两厅一卫108.33米……要注意和辨别的是，这个标注的建筑面积与实际之间差多少?即我们所说的得房率。得房率的高低，换言之就是性价比的高低。

三：配比

户型合理与否，在于各个部分之间的比例关系。举例而言，在总面积不大的情况下，次卧只留有8-9平方米的状况很常见，这样的配比在实际使用中就难免捉襟见肘，很难使用。

四：相邻

了解清楚相邻关系也是看户型图的重点。举例而言，一个楼面上，一般会有电梯、走道、楼道、强电弱电、过道窗等每个对使用都有或多或少的、或利或弊的影响。把户型放回楼层平面里看就能了解其受这些“配件”的影响程度。如果深入一些看，相邻户型的影响也不容忽视，遮挡采光与否，私密性得到保障与否，都很关键。

五：结构

在某种程度上，户型需要“先天不足后天补”。所以了解户型的可变结构，也很要紧——哪些墙能动、哪些墙不能动;下水管、上水管的位置，电线走向等，都要尽可能的掌握。有时候往往通过一个“小手术”，可以把户型的潜力给发挥出来;反之，为了居住的安全和便利，千万不要冒险去动诸如承重墙和污水管等。

谁是客户？买的是，用的不一定！

消费你产品的人不一定是你的客户，而能决定是否买你产品的人才是你的客户。

有一个非常漂亮的女孩推销剃须刀，她的业绩非常好，同事们问她秘诀是什么，女孩说:“我一般都是这样，每次上门，我都向那家的男主人介绍剃须刀，然后告诉他不必着急买，我下次还会再来的。这时男主人一般都会比较高兴，而女主人则会立即掏钱买下来！”

我们在做销售的时候，往往进入一个误区，那就是认为消费我们产品的人才是我们的客户，其实不是。消费你产品的人不一定是你的客户，而能决定是否买你产品的人才是你的客户。比如，脑白金是老年人用，但是老年人并不是真正的客户，他们的孩子才是真正的客户，因为老人自己并不会去买脑白金。

再比如，一些高档酒动辄几千块钱一瓶，基本都是送礼用的，喝的不买，买的不喝，所以你的客户就不是喝酒的人，而是买酒的人，抓住这类人的心理就能形成销售。

终端消费并不是客户，而决定产品功能投放方向的人才是你的客户。比如，如果你想追一个女孩，这个女孩听她妈的，那这个女孩就不是你的客户，女孩她妈才是你的客户，你要想办法说服她妈，而不是花很大精力在她身上。就像上边故事中男主人并不是关键，而让女主人迅速产生购买意愿才是关键。

所以，不管是销售还是办什么事情，都要找到这件事背后的关键人物，否则事倍功半。方向不对，努力白费！