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五大角度轻松读懂户型图

2018/09/06111 作者:佚名
导读:一:尺寸 户型好坏,面宽、进深,非常关键。如今的户型图上,多会标注进深和面宽这两个指标,两根拉出的直线中间夹杂的数字,如4.20米、3.9米就是了。一般来讲,进深,即南北纵深的总数值是越小越好;而东西阔度则是越大越好。 二:面积 绝大多数户

一:尺寸

户型好坏,面宽、进深,非常关键。如今的户型图上,多会标注进深和面宽这两个指标,两根拉出的直线中间夹杂的数字,如4.20米、3.9米就是了。一般来讲,进深,即南北纵深的总数值是越小越好;而东西阔度则是越大越好。

二:面积

绝大多数户型图上都会标注房间的建筑面积,如主卧18.25平方米,客厅36.54平方米,A型两房两厅一卫108.33米……要注意和辨别的是,这个标注的建筑面积与实际之间差多少?即我们所说的得房率。得房率的高低,换言之就是性价比的高低。

三:配比

户型合理与否,在于各个部分之间的比例关系。举例而言,在总面积不大的情况下,次卧只留有8-9平方米的状况很常见,这样的配比在实际使用中就难免捉襟见肘,很难使用。

四:相邻

了解清楚相邻关系也是看户型图的重点。举例而言,一个楼面上,一般会有电梯、走道、楼道、强电弱电、过道窗等每个对使用都有或多或少的、或利或弊的影响。把户型放回楼层平面里看就能了解其受这些“配件”的影响程度。如果深入一些看,相邻户型的影响也不容忽视,遮挡采光与否,私密性得到保障与否,都很关键。

五:结构

在某种程度上,户型需要“先天不足后天补”。所以了解户型的可变结构,也很要紧——哪些墙能动、哪些墙不能动;下水管、上水管的位置,电线走向等,都要尽可能的掌握。有时候往往通过一个“小手术”,可以把户型的潜力给发挥出来;反之,为了居住的安全和便利,千万不要冒险去动诸如承重墙和污水管等。

谁是客户?买的是,用的不一定!

消费你产品的人不一定是你的客户,而能决定是否买你产品的人才是你的客户。

有一个非常漂亮的女孩推销剃须刀,她的业绩非常好,同事们问她秘诀是什么,女孩说:“我一般都是这样,每次上门,我都向那家的男主人介绍剃须刀,然后告诉他不必着急买,我下次还会再来的。这时男主人一般都会比较高兴,而女主人则会立即掏钱买下来!”

我们在做销售的时候,往往进入一个误区,那就是认为消费我们产品的人才是我们的客户,其实不是。消费你产品的人不一定是你的客户,而能决定是否买你产品的人才是你的客户。比如,脑白金是老年人用,但是老年人并不是真正的客户,他们的孩子才是真正的客户,因为老人自己并不会去买脑白金。

再比如,一些高档酒动辄几千块钱一瓶,基本都是送礼用的,喝的不买,买的不喝,所以你的客户就不是喝酒的人,而是买酒的人,抓住这类人的心理就能形成销售。

终端消费并不是客户,而决定产品功能投放方向的人才是你的客户。比如,如果你想追一个女孩,这个女孩听她妈的,那这个女孩就不是你的客户,女孩她妈才是你的客户,你要想办法说服她妈,而不是花很大精力在她身上。就像上边故事中男主人并不是关键,而让女主人迅速产生购买意愿才是关键。

所以,不管是销售还是办什么事情,都要找到这件事背后的关键人物,否则事倍功半。方向不对,努力白费!

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