2017年12月21日，2018 TCL年度经销商大会暨新品发布会在珠海海泉湾隆重举行。TCL家用电器(中山)有限公司总经理汤怀宇先生、北京奥维云网大数据科技股份有限公司副总裁郭梅德先生等领导嘉宾出席活动，并与来自全国各地的经销商，以及一众行业媒体，共同见证TCL的大国品牌力量，共商2018年发展大计。奥维云网副总裁郭梅德在会议上发表了精彩演讲。

郭梅德在演讲中指出，当前厨卫、空净、净水三大市场正迎来快速发展，家电产业的发展重心正从传统大家电向大健康电器转移。在年轻势力崛起、健康意识加重、用户需求升级的影响下，健康电器行业已破千亿，未来几年仍将保持稳定增长。具体表现在以下六个特征：

第一，传统品类结构升级、健康小家电快速普及。根据奥维云网（AVC）研究数据显示，2017年1-11月燃气灶增长速度8.6%，电热增长速度-7.3%，两季品类均为负增长，传统家电品类增长相对缓慢，目前依靠高端产品拉动结构升级，相比之下，净水器增长速度29.6%，净化器35.6%，吸尘器46.9%，健康类家电正处于快速普及阶段，市场增长速度较快。

第二，中、高端产品占比迅速提升，为企业利润提供保障。产品结构升级，推高买贵，中高端产品增长速度较快，根据奥维云网（AVC）监测数据显示，2017年1-11月，油烟机和电热产品高端份额占比均超过30%，净水器高端份额占比17.7%，同比增长5个点，净化器高端份额占比达到24.7%，同比增速3.5%。

第三，渠道复杂且分化，电商保持高增长，多元化渠道拓展势在必行。近几年电商渠道增长速度较快，并且呈现持续增长的趋势，同时互联网家装的兴起，强势进入家电渠道，渠道格局趋向多元化。大连锁及地标店对于品牌形象推广具有较为重要的意义，其特殊的地位短期内无法彻底改变。这样的结局下，线上和线下融合成为行业重要趋势。

第四，消费升级，新品类聚焦一二线；人口回流，三四级市场需求释放。健康电器新品类逐渐向三四级市场下沉，根据奥维云网（AVC）监测数据显示，净水器，净化器，燃热，油烟机品类T3-T5增长速度高于T1-T2的增长速度。主要原因是一二线城市的人口回流，需求带到三四级市场，T3以下市场需求得到释放。

第五，线上线下逐渐融合，线上集中，线下分散，旺季不旺。线上集中化，两大高点，高点更高；线下分散化，高点低点差距愈发不明显；线上线下促销的协同效应明显，从以前的此消彼长，到如今的同涨同跌。

第六，产品升级或带动健康电器产业加速增容——更智能、更美观。十九大报告指出，加快建设制造强国，加快发展先进制造业，推动互联网、大数据、人工智能和实体经济深度融合。“智能”与家电业的融合志在必行。当前主力消费者主要是80,90后，这类人群对产品的要求主要是时尚，小巧，品质，消费的需求的升级推动产品向时尚美观年轻化的趋势升级。

此外，郭梅德还给出了，新格局下品牌商与渠道商如何转型共赢的建议。他建议，第一，选择胜于努力！经销商应深度绑定TCL大品牌！与TCL行动一致，向健康电器转型，实现价值链协同！

第二，当今社会环境物质及其丰富，生活节奏加快，消费者选择困难，在这样的情形下，品牌营销推广越发重要，尤其在弱知识背景的新兴健康电器品类产品更为突出。

第三，这是一个无促不销的时代，从分销到零售转型做好以下准备。随着家电市场的不断演化，家电渠道从过去的“不愁卖”发展成到现在的“没人买”，传统的分销体系逐渐瓦解，新的零售体系建立迫在眉睫。家电企业亟需转变服务于运行模式，从过去的压货到渠道，向服务渠道，服务消费者转变。

最后，企业与经销商联动，协同发展，才能走得更远，实现共赢，发现、创造、交付、延续顾客价值。