2017 年，中国建筑装饰协会材料分会联合腾讯家居打造百企万亿《三人谈》栏目，第七期走进贝朗卫浴。中国建筑装饰协会材料分会秘书长王岳飞、德国贝朗卫浴（亚太）副董事长兼总经理郭琬怡、腾讯家居全国总编张永志三人聚焦“企业如何做大做强破百亿”，就产品转型升级、新渠道拓展、新资源融合以及企业家分享合作的精神等议题展开深入探讨。

贝朗卫浴作为德国百年卫浴品牌 Dietsche 旗下的高端卫浴子品牌，其产品一贯保持德国的高端品质，为应对消费升级，近年着重发力智能和整体卫浴，并拓展厨房、木作等多个产品线。而在渠道布局上，2B和2C两线并行，有望快速实现百亿规模的市场产值和品牌化的大众认知。

德国贝朗卫浴（亚太）副董事长兼总经理 郭琬怡

从单品到装配式整体卫浴

企业转型升级加速进行时

郭琬怡女士认为，房地产白银时代下，房子功能的使用上一定会有新内容的革命。与此同时，新中产逐渐崛起，“他们所需要和向往的生活方式与以往有很大不同”。处于房产下游的建材家居，应据此做出响应。“工业产品的部品部件，应与建筑和设计，以及终端消费需求构建关联。”

腾讯家居获悉，贝朗卫浴秉承德系品质，近三年来，贝朗在中国国内的产品线更是从卫浴到木作，再到装配式浴室。在逐步实现工业化的过程中，贝朗的生态链打造逐渐从单品到整个空间，并且稳步实现内装工业化。

贝朗卫浴装配式浴室

有此布局，除了基于整个住宅装饰和建材家居的市场体量足够大，其内在逻辑还在于整个需求方在发生变化，“消费升级倒逼企业必须进行转型，而卫浴自身注重体验的属性又迫使企业需向产品研发上倾斜。”腾讯家居全国总编张永志提到。

贝朗装配式浴室解剖图

贝朗卫浴在德国和亚洲设有两大设计研发中心，除了追求卫生、健康、舒适，高端外，更极力满足高端消费群的个性化、多功能享受性卫浴体验等需求。产品凭借其出色的外观设计和可靠质量，不仅频获IF设计奖、IDEA奖、中国创新设计红星奖等，更是受到全球设计师的钟爱。

中国建筑装饰协会材料分会秘书长 王岳飞

抓住“消费升级和新渠道”

两大商机

弯道超车成就百亿产值

就规模化实现的路径，王岳飞秘书长谈到了：产品品质、品类扩展和标准化运营三点。

对于多元化的产品而言，除了智能整体卫浴，厨房和木作，也作为贝朗未来三年要深化的目标，“我们每年都以50%的增长速度去达到它的一个成长。”郭琬怡女士谈及。

腾讯家居全国总编辑 张永志

在张永志总编看来，贝朗之所以近年成长迅速，在不远将来将成功实现百亿甚至千亿目标，正是抓住了消费升级和新渠道的两大机会，而内装工业化也大大提升了其客单值，“不仅仅是水龙头、马桶、台盆、浴室柜等，而是将所有产品整体打包，并且标准量产、装配式安装。”

腾讯家居全国总编辑张永志、德国贝朗卫浴（亚太）副董事长兼总经理郭琬怡、中国建筑装饰协会材料分会秘书长王岳飞（从左至右）

要有分享和合作的精神

企业方能做大做强

产品研发、智能制造、渠道拓展等是企业实现百亿产值必要的布局，如果说这更多是市场、政策等外力的驱动，“但它们一定要和企业的内部组织架构相匹配。”在张永志总编问及最大的挑战点时，郭琬怡女士讲道。

而王岳飞秘书长同样认为，一个强大的团队一定是企业坚实的保障，这构成了企业长期稳健发展的核心竞争力。“企业的天花板在哪儿？取决于老板的高度”，张永志总编延伸道：推动企业变革的核心力量核心在于老板，老板的战略和思维的格局将决定企业未来的大方向。

郭琬怡女士讲到有一次去拜佛，从老师傅口中得到了一句话：给人方便，给人希望，给人帮助。“我把它理解在企业发展上，我认为做企业家要有分享和合作的精神。”随着新渠道的不断拓展和新资源的逐步融合，贝朗卫浴将弯道超车，快速实现做强做大的目标！

作者：刘耀儒

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