2018年5月18日，知名涂料企业紫荆花涂料集团和在瓷砖、石材安装系统具有悠久历史的建筑化学公司雷帝国际集团，于上海举办了“匠心同行，出彩未来”战略合作签约仪式，双方将依托各自在产品、技术、渠道等方面的优势资源，以辅材作为重点合作领域，共同推动辅材行业的生态化发展，创下了“小行业”跨界的先河。小编借此机会采访了紫荆花涂料集团联席总裁冯秉光、雷帝国际北亚太董事总经理邱玉明，看看两家实力企业如何强强联合，用心出彩，以匠心布局辅料市场，以满足消费的个性化需求。

取长补短，合作共赢

深耕中国市场三十多年，紫荆花涂料以“用心出彩”为理念，借助企业在涂料市场的优良口碑，和遍布全国的强大渠道网络构建，成功将“紫荆花建筑材料整体方案解决专家”的形象渗透市场。

谈及合作初衷，冯秉光表示，紫荆花涂料集团过去几十年一直专注于涂料业务，积累了雄厚的研发、产品、渠道等方面的企业优势。近几年随着内外部环境及消费的快速升级，如何构建一体化涂装服务解决方案,并走向环保化和终端化的方向，将成为紫荆花涂料集团未来发展的重要战略布局，辅材业务则是其中很重要的一个版块。

化学建材领域的老牌企业雷帝成立于1956年，2007年进入中国市场。雷帝国际生产的墙地面绿色辅材，广泛应用于住宅、商业和工业各种场合。在雷帝国际超过60年的历史发展当中，其已经成为了全球范围内墙面、地面、防水等领域认可的专业解决方案提供商。

“雷帝在全球范围内与很多知名项目合作，但在终端消费领域知名度还比较欠缺，此次合作将有助于雷帝快速打开民用市场，将雷帝在工程专业技术引入到终端零售市场中，布局辅材零售业务。” 邱玉明表示。

紫荆花涂料联席总裁冯秉光与雷帝国际北亚太董事总经理邱玉明签订战略合作协议。

在合作前，两家企业进行了互访，进行了深入了解之后，一拍即合，觉得可以达成多赢合作。一方面，雷帝将为紫荆花提供专营产品，进一步充实紫荆花的辅材系列；另一方面, 雷帝可以共享紫荆花的销售网络，把优质产品广泛地提供与消费者。

邱玉明对此次合作充满信心：“紫荆花涂料在业内是非常知名且专业的，不仅拥有强劲的技术，在工匠队伍和渠道方面也同样表现优异。这也正是雷帝国际走市场终端化所需求的资源之一。在我们集团总部也非常重视此次合作，将其上升到亚太区的战略高度，今后将会投入更多的资源到双方的战略合作中，将雷帝国际优质的辅材产品通过紫荆花涂料的广阔网络推向零售市场，让终端消费者能够使用上优质的辅材产品。”

建立“买进口辅材到紫荆花”的认知

据了解，建筑材料主要分为主材和辅材两大品类，在装修过程中，辅材占据了整个材料的30%，其重要性不言而喻。从市场潜力来看，在中国，辅材市场体量巨大，其规模和总量已超过千亿。

但装修辅材行业飞速发展的同时也暴露出了众多问题，比如规范与标准不健全，入市门槛低，品牌缺失，造成了产品质量同质化严重、良莠不齐、偷工减料、真假并存的行业现状。

目前，紫荆花涂料在辅材市场的布局已经彰显出其野心，公司在家装渠道构建多条产品线，同时在全国700多门店陈列辅材产品并进行销售，同时展现出了不错的增长潜力。

冯秉光对于国内辅材市场有着清晰而深刻的认识，他表示，集团将采取多种举措大力发展辅材这一“新支”业务，在这其中，很重要的一项就是与外部优秀的企业建立战略合作，进行资源整合。

“从目前来看，市场上竞争对手大多以产品自己研发为主，而紫荆花涂料集团是一个具有国际化、开放性思维的公司，所以我们决定除了研发自己的辅材产品，也会持续引入进口的高端辅材品牌。让消费者形成这样的认知，要买进口辅料，就可以去紫荆花。”

合力推动中国涂料涂装一体化进程

未来5年内，瓷砖胶市场将会持续高速发展，品牌化、专业化是瓷砖胶未来的发展方向。“在西方国家，长期以来消费者形成了使用瓷砖胶的意识，瓷砖胶市场普及率高达90%，而在国内普及率仅仅只有10%左右，这也恰恰说明瓷砖胶的发展前景非常广阔。”邱玉明说。

对于此次新款瓷砖胶的产品特色，邱玉明介绍说，其中一款高效增强型瓷砖胶，无需预先找平，单次施工厚度就可达15mm，非常适用于安装高吸水率面材。而另外一款超强稳固型含有特种水泥活性激发成份，显著提升铺贴效率，适用于小型，中高吸水率面材的薄底胶粘剂。

冯秉光表示，此次合作将有助于紫荆花涂料和雷帝快速突围超越竞争对手，发展成为中高端建筑辅材整体方案解决者。据悉，两者之后还将辅材领域有诸多合作，为消费者带来体系化的解决方案，合力推动中国涂料涂装一体化进程。