一、策划与点子

常说这个人鬼点子多，很聪明，对于大企划大营销来说这就是小聪明。点子需要灵活多变，当然也是一件难得不容易的事情，考验个人及团队思维，点子主要是出主意，提供一种观点，还需要加以论证和预测可行性。

纠正观点，出点子不是策划，中外学者没有一个认为点子是策划。有人将点子视为策划，这是早期还是营销策划初级阶段的时候，有些莆系老板的皇亲国戚，自认为懂就先从点子入手，结果就是干完这个不知道下一次要干什么。不系统，没有规划，以月为单位经营。医疗营销策划需求对点子依赖很深，计划经济向市场经济过度中的产物是有条理的策划，系统的规划专业的企划，随着医疗业行竞争加剧企划品牌成为核心竞争。使许多以前认为点子就是策划，从过去到现在很多老板迫使改变，从业人员的要求也在改变，不是一个设计，一个文案就转过来做企划了。

点子是每个人都具备多与少、正确与否而以，而策划是要具备专业知识，这就是两者的本质区别。从中可见二者层次比较，点子更不会是策划，策划中有点子，说点子中有策划就不通了。因为策划是一个系统工程，不是靠一招一式就能够完成的。因此有人认为，不容易想到的，也是不容易做到的事情，就称为策划，策划是一个系统工程，点子只是一个主意而已，是一点思想火花。因此，好的点子还是有价值的，因为现在医疗行很成熟，老带新，老板自身也很多是一个从基层做起，也很多案例方案参与，许多大的策划往往从一个点子开始，嫁接在医院发展的谋一个阶段。策划离不开点子，一个一个点子连起来就是一个好的策划，充分运用点子，有利于策划的发展。

从医疗行业营销的发展看，企划策划已成为一个核心部门，现大部分医院已归纳为品牌部。目前医疗行业以魏则西时8600家诂算，减掉1000家经营不善垮掉的医院，还剩7600家，每家医院企划部、市场部、网络部介于有些医院有些部门没有，平均也至少要每家医院最少都要10个营销人员配置。目前医疗营销从业人员在8万左右（包含主管和层基营销人员），人员差不多已经饱和，但行业企划营销在规范中，而点子虽然不可能成主导，但在未来的发展中部门里可能会把“策划”和“创意”两个岗位细分出来，打更专业的仗。

二、策划与企划

1、概念不同

策划与企划行为不同，企划有更全面具体的实施细则，任何策划都必须有企划这是没问题的，但不是所有的企划都有策划，有的企划是长远的目标打算，不具备现实操作性，有的企划是常规的工作流程，不具备创新性。

2、本质区别

策划与企划的另一个区别是：一个是主动性的，目标性很强的行为，一个是被动性的，规划性很强的行为。策划近似英文的Strategy加Plan。企划则近似于英文的Plan。策划更表现为战略决策，包括分析情况、发现问题、诊断把脉、优化方案、整合优势。而企划往往表现为掌握原则和方向，按部就班的工作流程，从对象上看，策划一般运用于活动中。

3、运用区别

企划往往具有极端性、单一性，缺乏策划所具备的丰富性和灵活性。企划的理性色彩和策划的发散思维，都应该是医院营销人所具备的，从这一角度而言，策划与企划是所有医疗行业策划人都必须具备的。策划人在进行医院经营决策时，强调策划；而在执行这一策划时则强调企划的系统性及兼顾全面。企划是体现医院执行力的一个重要因素，策划则更多地展现医院的创造性。因此，医院在不同的时段或阶段，对策划和企划会有不同的重视程度。同时，它们也会由医院不同的部门来制定或执行。

策划与企划都需要面临众多的信息处理和反馈，足够的信息来源和对信息正确地运用和处理，会使二者都能获得理想的结果。一旦信息缺失或发生偏差，对企划造成的扭曲就会远远大于对策划造成的误差。

企划在制定计划时，有些计划可以只从医院本身的各种资料中获得信息来源，但策划一定是需要从医院以外的方方面面获得信息。也就是说，策划要求大量的多方面的信息资源，而企划可以仅需求单一的信息资源就可以制定出来。

三、寻找策划点就要养成如下习惯

1.每天浏览行业资讯。训练营销思维，提升文案水平激发创意灵感很有帮助。

2.选择订阅行业资讯，从具体案例中获得灵感。

3.没事看一下同城活动，想办法参与本市的艺术展，创意互动、音乐节还有分享会，感受活动的亮点和创意，分析传播方式和现场执行的不足，都是可以学习和借鉴的实践。

4.音乐和电影是我的精神食粮。我闲来无事会看些策划书集、成功学、心理学，每周看一到两部高口碑电影。成为一个敏锐的，感性的人，也是我觉得做策划和创意的优势所在。

作者介绍：

熊佳武，从事医疗行业11年多，从基层晋升致品牌总监，营销基础非常牢固，实战能力扎实。具备民营医疗企划营销方面管理经验，尤其对企划、网络工作领悟比较深刻。自从事医疗行业以为从地面营销到网络、医院内经营熟悉并对所从事的领域始终保持不断的追求与探索的精神，以专注用心的态度对待每一件事情。

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来源：中国医疗策划