蹲点企业：浙江三科线缆有限公司　　

蹲点时间：9月12日下午

近年来，随着科技的发展和人们观念的转变，清洁能源越来越被人们所重视，分布式光伏电站也开始遍地开花。在建设分布式光伏电站中，有一个叫逆变器的重要组成部分，基本上由国内知名的几家科技企业生产，而许多人可能不知道，国产的大部分逆变器内部的电线，其生产厂家是位于秀洲国家高新区的浙江三科线缆有限公司。“在国内光伏逆变器电线市场，我们公司的份额占到了大概70%。”三科线缆总经理张迎辉说。

三科线缆于2010年正式入驻秀洲国家高新区，是长三角地区首家致力于研发生产各类电气设备连接线、电器安装线、机车车辆配线等高品质特种电线电缆的专业厂家，是一家国家高新技术企业。

三科线缆公司总面积为5000多平方米，员工仅80多人，但今年至目前销售额已高达上亿元，有望全年销售额接近1.5亿元。而三科线缆刚成立时，只有员工24人，年产值也仅900多万元。

短短7年，三科线缆的发展就如火箭般腾飞，其秘诀在哪里？“一直以来我们倡导以品质为生命，以服务为宗旨，从而赢得客户的青睐。”张迎辉说，国内有很多企业喜欢打价格战，并因此忽略了产品质量，成为了企业发展的短板。三科线缆却从企业成立起，紧盯高端市场，严格把控产品质量，不让企业产品出现丝毫质量问题。同时在服务上企业也竭力做到快速承接客户样品，快速处理客户问题，给客户更好的产品改变，由此跟国内国际相关行业龙头企业建立了稳定的供货联系。

作为一家高科技企业，三科线缆强大的研发能力和独特的研发模式，也是企业制胜法宝之一。三科线缆刚成立时，就设立了4人组合的研发部，至今研发队伍则扩大到了12人，由于浸淫行业多年，企业核心研发人员也成为了国内线缆行业科研队伍的佼佼者。而在技术研发模式上，三科线缆确定了“以销定产”的策略，在客户设计产品阶段，就积极与客户进行对接，帮助客户对产品进行完善，为客户“私人定制”线缆，从而使得企业研发生产的线缆更适应客户产品需求。“比如我们的客户生产的光伏逆变器，最终要用到位于海边的光伏电站上，那么我们在研发配套线缆的时候，就会朝耐风蚀盐碱的方向进行研发，从而使得我们的线缆寿命能够超过光伏电站的寿命。”张迎辉解释说。

正是基于产品的技术优势和国际品质，加上价格上的实惠，多年来，三科线缆的产品广受华为、施耐德、ABB等国内外知名企业的青睐，企业产品也畅销国内的长三角、珠三角地区以及国外的东南亚和北欧市场。“未来我们还将加大研发力度，在行业细分领域加大投入，在国内新能源、工业设备等领域，成为行业佼佼者，并通过收购国外电线电缆企业，进军国际市场，成为国际电线行业的引领者。”张迎辉在谈到企业发展目标时，描绘了这样一副广阔的图景。