最近一段时间，众多涂料企业纷纷开始调整价格，譬如昨天巴莫在朋友圈转发了一条艾仕得涂料宣布涨价的消息，并提出自己的疑问：为啥建筑装饰涂料一直没看到涨价的消息，反而是经常爆发超低价的产品出来？有业内人士在巴莫朋友圈留言道，主要原因有四：1、因为都想搞死别人；2不敢涨价，受客户威胁；3、企业内部销售不赞同；4、思维转变的问题。

这也从整体上回答了为什么目前，原材料已经涨那么多了，凭什么建筑涂料不能涨的问题。

没错，按道理讲，原材料涨价建筑涂料也应该涨价，不仅仅只是家具涂料或工业涂料的独舞，但问题在于，原材料价格不是决定产品涨价的唯一因素。事实上，是不是涨价最终要问市场，市场不愿意你就别想涨，现在的问题恰恰是市场不接受。所谓“市场不愿意”，就是说销售商不愿意。有人说得好：现在不涨价还没人买，你涨价不是自己找死啊！

事实上，在“商家霸权”时代，市场定价已经不再是生产商说了算，而是“圆桌会议”讨论决定，而坐在这个“圆桌”首席的，恰恰是商家。现在，许多建筑涂料企业都非常想涨价，也做了这样那样的努力，但是，鉴于商家这道关难过，而不得不独自承受涨价带来的心痛。

我们通常说的“涨价”，是指把原来的价格调高，否则也就谈不上涨价。通过推广新产品涨价，从严格意义上来讲不叫“涨价”，叫实施“定价战略”。新产品定价高一些是很正常的，这是企业一贯的做法，和涨价没有必然联系，即使原材料不涨价，也可能出现新产品价格高企的情况。

退一步说，即使产品价格涨上去了，真正能落在市场层面的价格仍然有可能是降而不是升。现在，通过花样翻新的促销活动促进市场销售，已经成为企业市场推广的常规武器，送这样那样的赠品邀宠于消费者，已经是屡见不鲜。这些送给消费者的赠品，比如电风扇、手表，乃至茶具等，其实都是变相降价的产物。这样算下来，价格仍然是降的。

2017年至今，工程建筑涂料市场出了不少超低价产品，首先立邦推出了低于100元的工程漆，巴德士跟进推出了80元左右的工程产品，今年立邦又推出了70元左右的工程产品，而其他企业在原材料采购没优势的前提下，想跟进已经是不可能的了！

当前，涂料生产原材料供应价格均有很大幅度的上涨，可以说，促使涨价的力量非常强大，但是，正因为当前市场竞争的白热化，特别是建筑涂料竞争的白热化，已经让生产企业骑马难下了，要想市场不下滑，咬牙也得撑着！

但即使如此，巴莫还是想呼吁一下，让市场回归理性吧，该涨还是得涨点，死撑不是硬办法，中国市场这么大，打死别人自己也指不定是否能获得好处，健康持续的生态环境才是产业发展的根本！

文/涂料经 巴莫