记得有个石粉制砂机客户给我留下了比较深刻的印象,我说说,你听听……
我们泰安广通机械是做石粉制砂机的,这类选矿设备目前都是通过百度、阿里等渠道在做推广。这个客户是周末来的电话,刚好那天休息。后来上班后看到座机上的未接来电,先是用座机打过去没接,后来用手机打过去也没接,我就感觉奇怪了,后来用微信加了一下这个号码,标注的是个水洗砂厂,过了两天通过了朋友验证。
想想也是,石粉制沙机蛮大一部分客户就是水洗砂厂,通过微信交流了解到原来是客户年纪大了,怕骚扰电话,没备注的电话一律不接,而且他需要一台大型石粉制砂机,最后约好时间亲自到公司实验、详谈。没多久客户亲自开车带料过来实验,前前后后做了两次,效果一次比一次好,当场敲定一台大型石粉制沙机洗砂机设备,时产150吨左右。
所以说我们做销售有些时候也不一定要按照常理出牌,比如这个客户就是,如果我后面放弃了联系,这个客户就流失了,我也得不到订单。