前言

上篇 投标成功案例分析

1 投标商重视咨询竞标分析

1.1 某城市污水处理厂投商重视资讯分析

1.2 某公路项目投标商抓准信息竞标分析

1.3 某水库扩建工程投标商利用社会信息网纳竞标分析

1.4 某水利枢纽工程投标商运用信息优势竞标分析

1.5 某调蓄水库工程投标商重视资讯竞标分析

1.6 某面板堆石坝项目投标商重视资讯竞标分析

1.7 某人工碎石加工系统项目投标商重视竞标分析

1.8 某机电安装设备采购项目投标商重视竞标分析

1.9 某堤防工程投标商重视资讯竞标分析

1.10 某船闸工程投标重视资讯竞标分析

1.11 某水站工程疫标商重视资讯竞标分析

1.12 某电站投标商长期信息跟踪竞标分析

1.13 某水库工程投标商全方位信息收集竞标分析

2 投标商依靠报价优势竞标分析

2.1 投标商从战略高度确定报价取向

2.2 某地下输水洞投标商科学独到的投标报价

2.3 某投标商注重投标报价的合理性与竞争性

2.4 某导流洞工程投标商保本微利的竞标分析

2.5 某围堰工程采用不平衡报价分析

2.6 某写字楼工程市场定位的竞价分析

2.7 某挡泄水工程投标商利用降价手段竞标分析

2.8 某制安工程投标商以接近标底价竞标分析

2.9 某金属结构项目投标商采用低而适中的报价竞标分析

2.10 某水库工程投标商采用最低价竞标分析

2.11 某水电枢纽工程投标商采用差别报价法竞标分析

2.12 某拌和楼招标项目投标商报价竞标分析

2.13 某基础工程投标商高报价竞标分析

2.14 某围堰工程投标商合理报价竞标分析

3 投标商运用投标技巧竞标分析

3.1 某大桥项目投标商竞标的技巧性分析

3.2 某电站机组检修项目投标商的技巧性竞标分析

3.3 某公路项目投标商竞标的技巧性分析

3.4 某水电枢纽工程投标商竞标的技巧性分析

3.5 某水电工程投标商善用技巧的竞标分析

3.6 某堤防工程投标商编标的技巧性分析

3.7 某启闭机项目投标商竞标的技巧性分析

3.8 某核电土石方工程合理报价的技巧性分析

3.9 某船闸金属结构安装项目投标商竞标技巧分析

3.10 某建安工程投标商竞标的技巧性分析

3.11 某核电工程投标商靠正确的投标方略竞标分析

3.12 某小型电站项目投标商竞标的技巧分析

3.13 某水库工程投标商垫资竞标策略分析

3.14 某机电安装项目投标商竞标艺术分析

4 投标商运用信誉竞标分析

4.1 某桥梁项目投标商运用信誉投标取胜

4.2 某水电工程投标商以质量取胜竞标分析

4.3 某污水处理工程投标商取信业主竞标分析

4.4 某船闸工程投标商靠诚信竞标分析

4.5 某施工公路养护项目投标商注重形象竞标分析

4.6 某抽水蓄能电站投标商突出企业形象竞标分析

4.7 某设备运输项目投标商以诚相待竞标分析

4.8 某输变站工程投标商加大信誉度竞标分析

4.9 某堤防道路改建工程投标商运用品牌竞标分析

4.10 某公路桥工程投标商取信业主竞标分析

4.11 某建筑工程投标商及某水电工程投标商靠信任度竞标分析

5 投标商依靠实力竞标分析

6 投标商运用科学公关竞标分析

7 投标商运用联营体竞标分析

8 国际工程投标成功分析

下篇 投标失利案例分析

9 市场行为不规范导致的投标失标分析

10 投标商投标决策不当导致的失标分析

11 投标商报价缺陷问题失标分析

12 投标商缺乏竞争实力的失标分析

13 投标商缺乏科学公关的失标分析

14 投标商因市场风险因素失标分析

15 国际工程投标商失标分析

16 投标商竞标成败比较分析

后记