每一家公司都希望自己可以找到能提供品质好，服务态度好，供货时间到位，产品出厂后不会掉链子的供应商，但是往往事与愿违。要么他们提供的原材料质量的确不错，但是不一定忠诚，要么忠诚的供应商不能提供质量可靠的材料。面对这些问题，企业就会无奈的不断开发新的供应商，更换供应商。“临渊羡鱼，不如退而织网”，与其苦苦寻找他们，还不如好好的培养优秀的供应商。

首先，应该用平等的身份与供应商交流。在这个社会里，有钱似乎就是“大爷”，往往需方在供方面前，都会有一种居高临下的心态，总觉得是自己在挑选别人。其实反过来看，何尝又不是别人在挑选自己呢，因为供应商也会遇到许多不同的采购者，会因人而宜的采取交易策略。只有放下身段，和人家平等交流，才有可能获得别人的好感和信任。说得专业一点，就是一切事宜都应该在平等自愿的前提下进行谈判。定立的合同的前提应该平等自愿，不仅享受的权利应该平等，负的责任也应该平等。不要去强迫别人接受一些不平等的事项，也不要作一些无谓的免责声明。

其次，应该诚信的与供应商沟通。在获得别人的好感之后，不能因为一时的小利而欺诈他人。人与人之间，最怕的就是“杀熟”，也只是熟人才能真正的伤害熟人。因为熟悉的人彼此最信任。在建立了长久的合作伙伴关系

之后，不要利用别人的信任去做一些投机倒把的事情。因为一旦被人抓住现行之后，不但双方以前的合作关系会破离，而且自己在这个行业圈子里也失去了良好的信誉。在这个信用为天的社会里，失去了信誉也就失去了主动的机会。

然后，应该维护供应商的利益。采购者在与供应商打交道的时候，总喜欢把对方当成“敌人”来看待，真正培养好的供应商的方式是，要把他们当成自己人，当成自己的原材料生产厂的一部分。以双方联盟的心态来对抗外界可能遇到的一切挑战和变动。只要这样，别人才可能设身处地的为我们企业着想。企业在处理一切问题的一切原则都应该是“大家好，才是真的好”。勿以自己企业的利益为天而置供应商的利益于不顾。即使采购者本人也是一心为“公”，也办不了好事。

最后，要认识到好的供应商就是合适的供应商，而不是业界内最好的供应商。每个企业，都希望能用最少的成本制造出最有价值的产品。在业界内，最好的供应商的确能提供最可靠的材料，但未必是最合适的。企业对供应商的吸引力决定着供应商对企业的忠诚度，双方也应该讲究“门当户对”。我们企业在选择供应商的时候，应该从自身的情况出发，多衡量下自己的规模，知名度，采购量等等。