●数量折扣

所谓数量折扣就是当采购方的购买量达到一定数量时，供应商给予一定的价格优惠，比如九五折、九折等。这种情形我们在日常采购时偶尔也会应用。实施数量折扣，对采供双方都有好处，对采购方来说，更低的价格使得物料本身的购买金额变少了，从而很有可能降低了总采购成本；对供应商来说，通过实施数量折扣卖出了更多的产品，不仅会刺激企业的生产及降低生产和销售成本，而且会在一定程度上扩大企业产品的市场占有率。

用过BPCS MRP软件的采购人员都知道，BPCS系统在价格输入这个模块中就提供了有数量折扣时的价格录入方式，即不同的采购数量区间对应不同的价格。

事实上并不是所有的供应商都会向客户提供数量折扣，它们只是定一个最少订购量，采购方的每次购买量必须多于这个数量，并且在确定购买量时有时还要考虑到最少包装量。一些跨国公司为了获得数量折扣，通常把该公司分布在世界各地的制造工厂的需求进行汇总，然后与供应商谈判以获得供应商给予的数量折扣。

●现金折扣

现金折扣是供应商针对其客户在付款方面所采取的一种手段。做过采购的人都知道，供应商最担心的一点就是卖出货后不能按时收回货款或收不回货款，所以一个供应商在开发一个新客户时，必定会了解这个新客户在货款支付方面的信誉。

事实上大部分供应商为了货款及时回笼都希望采购者获得现金折扣，如果一个供应商认为月结30天是合理的，那么他按月结30天报出的价格可能是他的总成本再加上一个合理的利润，如果客户现金充足愿意现款提货，供应商可能给予这种客户九八折甚至九五折优惠，如果客户要求月结60天甚至更久，那么供应商给客户的可能就是一点零五倍甚至更多的“惩罚”了。比如某种商品的报价为：月结30天为1000元/吨，现金提货价为980元/吨，而月结60天为1050元/吨。当有些产品为少数企业或销售商垄断时，它们甚至要求客户预付款，否则免谈。

一般来说，争取供应商在通常情况下给予的现金折扣是采购人员的责任，但货款能否被及时支付涉及到多方面，如货物到达后能否被及时检查、供应商的发票能否及时到达企业财务部、发票有无问题、企业在付款方面的信誉度等。有时采购人员尽管很努力去催促、去协调但货款还是不能被及时支付，这时候采购人员可能被夹在企业与供应商之间，企业责怪采购人员没能为企业争取到现金折扣，供应商则埋怨采购人员没有在企业内部协调将货款按时支付。