首先，转变经营模式。传统以单纯提供一次设备和二次设备为主要业务的经营模式在国际变配电市场上正逐渐丧失竞争力，变配电方案提供商应逐步调整经营结构，提高解决方案在整个公司业务中的比重，建立“以方案带动设备”的经营模式，增强公司核心竞争力。

其次，技术突破。变配电解决方案提供商要加强技术改革创新，掌握最新的一次设备和二次设备的完整技术，熟悉不同系统、不同品牌上游产品的功能特点、技术指标、性能参数等，并提高个性化硬件和软件的开发能力。

再次，提高整体方案设计水平。变配电解决方案的质量直接关系到变配电解决方案提供商的竞争力。企业不仅应熟悉上游设备领域的相关信息，更要对下游应用领域的行业特点、用电需求、工艺流程、现场环境等因素有很好的掌握，这样才能使方案设计更具针对性和适用性。同时，公司还应对不同客户的方案进行个性化设计，并总结制作专业性的方案模板。

最后，增加项目经验。丰富的项目经验是客户选择供应商的重要指标之一。变配电解决方案提供商应建立一套完整的项目筛选、项目立项、项目跟踪、项目实施、售后服务以及项目后续维护机制，同时将典型项目的技术要求、试验方法、检验规则、主要参数与配置等不断提炼、总结并建立数据库，形成标准化的项目流程。2100433B