，“接入营销”决定了工程能不能接到客户端问题，“客户应用营销”决定了接入的工程客户要不要用的问题。
运营商的通信工程建设中，由于有线路资源局限的固定电话和数据业务的营销过程中，受工程能否接入到目标市场影响，市场营销过程分为，工程接入营销过程和客户应用营销过程两个部分；
所以，固网的市场营销就包含了两层营销的内容
接入营销包括：一、工程拟接入目标市场的甄选，接入后是否具备客户应用的潜力；二、目标市场接入4个环节的确认：1）入户线可否新建或可利旧原有入户线；2）楼宇内部水平、垂直桥架，可否新建或租用；3）楼间、区域内管道可否新建或租用；4）光缆资源是否具备进入楼宇或区域的条件；这四个环节缺一不可；以及为实现和达到以上工程接入的要求，需要营销人员或工程建设人员开展与相关物业或产权单位开展营销攻关进行商务谈判，实现工程接入的过程。
