从入建筑涂料行到现在，我用了5年的时间。期间摸着石头过河的做法，让自己走了不少弯路。创业的艰辛、迷茫一直伴随左右，所幸的是一直有家人、朋友的支持，自己创办的这个企业才能走到今天。在刚开始经营企业的时候，对于销售的理解就是一张白纸，也根本不知道怎么样培训招来的销售人员，才能使他们从外行迅速成长为一个建筑涂料行业内的营销高手。不断与大量销售人员沟通、磨合，终于积累下来培训资料。这些资料是用通俗易懂的语言来讲述建筑涂料的专业知识，对于没有建筑涂料专业背景知识的人也能读懂，这些知识也是想从事建筑涂料销售行业的人员必备的一些专业基础知识。今天能够把以往积累的培训资料以这样一本书的方式整理出来供大家分享，如果可以使想从事建筑涂料销售的人们快速入行，这也算是一件非常有意义的事情了。同时，也想通过这本书的出版来感谢这些年来给予我莫大支持的人们。感谢我的父母，他们是给予我创业梦想最大支持的人，他们在生活和工作上对我无微不至的照顾，是我面对各种困难绝不退缩的动力源泉。感谢我的合作伙伴熊艳、兰翔和李冰，大家一起艰苦创业的经历已经成为我人生中难得的一笔财富。感谢那些在创业初期，条件极其艰苦的时候，仍然坚定信念要和企业一起发展成长的人。黄蓉、李同富、张敏、张文洋、廖峻、郭爱军、廖敏、刘应芝、夏敏、吴学旺、张小英、向贵禧，因为有了你们的参与，创业的路上才不再孤独。感谢对我的创业有过巨大支持的亲人和朋友，张炼、张建国、刘万全、李眀蓉、彭影、庹英和魏兵夫妇、张镇，你们也是我创业过程中的坚强后盾。感谢时任黄许镇镇长，现任和新镇党委书记的姜华，是您的大力协助，让这个企业能够克服重重困难向前发展。由于作者水平有限，本书错漏缺点在所难免，希望读者批评指正。2100433B