1　寻机开场实战情景训练 房地产销售业绩提升之道

销售情景1：顾客站在盘源架前说：“我随便看看”

销售情景2：顾客指着盘源纸问：“这套60㎡35万的房子是怎样的？”

销售情景3：顾客前来找您，说是王某某介绍来找您买房的

销售情景4：顾客打电话问：“你们那套80㎡40万元的房子是怎样的？”

销售情景5：为吸引客人您刊登了一套不存在的笋盘广告，顾客打电话咨询该盘情况

销售情景6：顾客问：“你们这里有没有xx花园，70㎡二居室房的房子”

销售情景7：与客户寒暄几句，突然不知说什么好

销售情景8：顾客告诉您在别的中介看了某套房子，问你们这里有没有该房源

销售情景9：如何争取独家委托

销售情景10：让业主不好拒绝的收匙妙招

2 客户需求挖掘实战情景训练 销售情景11：全方面掌握顾客信息

销售情景12：顾客购房需求的鉴定

销售情景13：如何处理各种购房预算价位的需求

销售情景14：外墙破烂、天花板渗水，售1万元每平方米，顾客会买这样的房子吗

销售情景15：如何应对及引导各种购房需求动机

销售情景16：顾客看了很多房子都不满意

销售情景17：顾客问：“有小面积单位吗”

销售情景18：如何有效进行盘源配对

销售情景19：如何在闲聊中增强顾客的信心

3 带客看楼实战情景训练 销售情景20：带客看楼前需做什么准备吗

销售情景21：看楼前如何打“预防针”

销售情景22：看楼前如何测试业主心态

销售情景23：到底先看最好的房子，还是最差的

销售情景24 带看楼盘中如何保持应变力

后记