前言

教学建议

第一篇 房地产经纪基础知识

第1章 认识房地产经纪

案例1.1 美国的房地产经纪业

1.1 经纪与房地产经纪

1.2 房地产经纪业

1.3 房地产经纪业与现代服务业

1.4 房地产经纪行业管理概述

1.5 房地产经纪行业管理的内容

1.6 中国内地房地产经纪行业的发展

第2章 房地产经纪人员与经纪机构、职业规范与诚信体系

案例2.1 房地产经纪机构违规案例通报

2.1 房地产经纪人员

2.2 房地产经纪机构

2.3 房地产经纪职业规范

2.4 房地产经纪诚信体系

第二篇 房地产营销实务

第3章 房地产市场调研与市场细分

案例3.1 “都市新锐”市场细分

3.1 房地产市场营销概念与流程

3.2 房地产市场调研

3.3 房地产市场细分

第4章 房地产项目市场定位、定价与市场推广

案例4.1 成都市五块石商业地产项目推广方案

4.1 房地产项目定位

4.2 房地产定价策略

4.3 房地产市场推广

4.4 房地产营销渠道

第5章 房地产营销组织与销售管理

案例5.1 某售楼部开放期销售活动方案

5.1 房地产营销计划

5.2 房地产营销组织与模式

5.3 房地产营销组织设计过程

5.4 房地产营销控制的基本程序

5.5 房地产营销控制的方法

5.6 房地产营销管理

第三篇 房地产经纪业务处理

第6章 房地产交易流程与合同2100433B