图书目录
间接资料
第五节 询问式调研
第六节 实验调研
第七节 观察调研和固定样本调研
第八节 问卷设计
第九节 抽样调查
第十节 调研资料整理
第十一节 商情预测
第五章 房地产营销心理
第一节 消费者个性心理特征
第二节 消费需求与动机
第三节 消费决策
第四节 消费行为
第五节 消费心理
第六节 价格的心理效应
第七节 销售环境的心理效应与策略
第八节 营销人员的心理
第六章 房地产营销人员培训
第一节 营销队伍组建
第二节 营销人员的招募
第三节 营销人员的训练
第四节 营销人员的激励
第五节 营销人员的自我管理
第六节 营销人员的业绩审核
第七章 中国沿海经济特区房地产市场
第一节 特区建设中土地的重要性
第二节 特区土地开发的资金筹措
第三节 特区土地开发主要措施
第四节 特区土地的商品化和土地市场的形成
第五节 特区土地市场结构
第六节 特区土地价格构成
第七节 特区商品房的营销
第八节 特区商品住宅市场情况
第九节 特区商品住宅营销模式
第十节 特区房地产市场的政策导向
第八章 国外及港台房地产营销
第一节 国外房地产简介
第二节 国外土地经营
第三节 国外房屋营销
第四节 国外房地产法律法规
第五节 国外房地产教育
第九章 房地产营销典型案例
第二篇 房地产策划篇
第一章 房地产市场营销策划
第一节 绪论
第二节 房地产市场营销策划程序
第三节 策划的思维方法
第四节 市场营销环境分析
第五节市场营销定位
第六节 价格策划
第七节 促销组合策划
第二章 房地产企业战略策划
第一节 房地产企业战略策划概论
第二节 房地产企业经营环境分析
第三节 房地产企业环境预测
第四节 房地产企业发展战略
第五节 战略分析和选择基本方法
第六节 房地产企业战略评估
第七节 质量系统和信息系统
第三章 房地产企业经营管理策划
第一节 概论
第二节 房地产经营的体制和方式
第三节 房地产经营环境
第四节 房地产经营目标
第五节 房地产经营决策
第四章 房地产企业资本经营策划
第一节 资本经营的基本概念
第二节 资本经营管理与生产经营管理的比较
第三节资本经营战略
第四节 资本经营战略管理模式
第五节 资本经营战略分析与模式选择
第六节 资本经营战略实施保证
第七节房地产企业并购策划
第五章 房地产企业投资策划
第一节 房地产企业投资要素分析
第二节 房地产企业投资收益分析
第三节 房地产企业投资风险分析
第四节 房地产企业投资成本分析
第五节 房地产企业投资对象分析
第六节 房地产企业投资策略分析
第六章 房地产企业金融与融资策划
第一节 房地产金融概述
第二节固定利率抵押贷款
第三节可调利率抵押贷款
第四节 房地产开发建设期融资
第五节 住房公积金
第七章 房地产市场风险因素及其分析
第一节 房地产市场风险因素
第二节 房地产市场风险因素剖析
第三节 房地产市场风险程度分析
第八章 房地产相关法规
第一节 房地产法规概述
第二节 房地产开发用地管理法规
第三节 房地产开发相关法规
第四节 城市房屋拆迁管理
第五节 房地产交易中介服务管理
第三篇 房地产营销与策划操作篇
第一章 楼宇市场营销
第一节 楼宇的特性
第二节 楼宇市场结构
第三节 房地产市场结构
第二章 土地市场营销
第一节 土地的特点
第二节 土地的供给与需求
第三节 地产市场的结构
第四节 地产的价格形式
第三章 住宅市场营销
第一节 1998～1999年住宅市场回顾与展望
第二节 住宅市场分类
第三节 优秀住宅小区典型营销案例
第四节 住宅小区全过程营销与案例
第五节 大型住宅区营销
第六节 豪华住宅营销与案例
第七节 公寓营销
第八节 别墅营销案例
第九节 上海住宅营销案例
第四章 写字楼市场营销
第一节 写字楼经济技术指标
第二节 写字楼营销
第五章 商场营销
第一节 商场经济技术指标
第二节 商场营销案例
第六章 房地产营销案例创意
一 简洁明了、深入人心
二 产品创新、哄动一时
三 质量取胜、长远之策
四 坚持特色、以情动人
五 综合开发、共生效应
六 样品屋促销出奇效
七 直邮销售、独具匠心
八 海外经营术
九 深圳经济特区房地产公司国际营销企划新思路
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