第一章 房地产营销概述
第一节 案例
第二节 房地产从业人员应具备的素质
第三节 房地产企业组织结构设计
第四节 房地产销售管理简述
第二章 市场
第一节 房地产开发项目的市场定位
第二节 市场研究在房地产行业中的作用
第三节 以北京为例的市场调研报告
第四节 房地产开发的新方向——大规模定制
第五节 恒丰国际中心市场分析报告
第三章 可比竞争对手的分析
第一节 房地产企来如何培养核心竞争力
第二节 掌握核心竞争力
第三节 房地产品牌运营的误区
第四节 学习就是竞争动力源
第四章 产品
第一节 房是产项目的操盘关键——产品定位
第二节 房地产产品定位——品牌空间策划
第三节 房地产项目辐射半径与消费者购房半径
第四节 建筑综合体
第五节 写字楼的产品品质——高档商务会所
第六节 亚运村某项目产品的建议
第五章 价格
第一节 价格策略
第二节 尾盘价格
第六章 客户
第一节 房地产公关的新课题
第二节 客衣确定投资项目后应注意的问题
第三节 产品的样板作用与客户体验
第七章 制定市场营销计划
第一节 房地产营销总监的策划
第二节 房地产案名的策划
……
第八章 销售方案的制定、招待与调整
第九章 市场推广
第十章 服务
第十一章 销售队伍管理
第十二章 如何处理公司外部相关人员的关系
第十三章 房地产营销人员的培训
参考文献
后记
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