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1.根据经营环境和市场状况,确立公司目标。这实际上是销售管理活动的前提。
2.依据市场状况和公司发展闩标,制定企业销售规划。
3.依据销售规划的要求,设计销售组织。
4.销售活动的指挥与协调。这实际上是销售活动的过程管理阶段.
5.销售活动的控制,即销售活动的结果管理。评价的结论将成为修正销售规划乃至公司日标的依据。 2100433B