序/1

绪论/3

第一章市场经营与销售/13

通过中国买办的销售方式，很难取得如美国本土销售网的效率和市场优势，美孚若要开拓中国市场，势必建立一套积极有效的经销体系。20世纪20年代美孚的汽油广告与时俱进，广告插图具有鲜活的故事趣味。

一、从买办制到经销制的建立/13

二、销售网的推广/20

三、宣传与品牌建立/22

四、设置油栈、油池与灯厂/31

五、成长量与美国进口煤油量之评估/33

六、小结/39

第二章与中国政府的商务交涉/46

中国政府对条约的认知：洋商可在内地游历通商，系专指游历(travel)范围之一部分，而非永久经营；华商贩卖，不能认为洋商经理……火油起卸危险性高，清末以来在设立油栈油池的交涉过程中，公共安全的问题很早就被提出来讨论。

一、设置经理处/47

二、设立油池、油栈与码头/51

三、税务与销货/60

四、商标仿冒/66

五、油料欠款/71

六、抢案/73

七、小结/75

第三章与中国政府的合作：油矿开采/84

日本强烈抗议中国政府给予美国这项特许开采协议，美孚公司意识到，中国政府似乎正设法拉抬美孚公司作为抵挡日本要求的一粒棋子，一度犹豫是否有必要卷入这样的外交风波。

一、源起/85

二、舆论之反应/87

三、日本政府之响应/94

四、探勘矿区与“中美合资公司”之谈判/96

五、小结/102

第四章企业、政府与中国民族主义风潮/111

广州街上张贴有不友善意的海报，内有一幅《龟仔抬美人》的画，四只乌龟抬着一顶花轿，内坐一美籍妇人(罗斯福总统之女)，这是向轿夫喊话宣传，美国人把我们当狗，要他们不要抬这名美国妇人，抬的人就是个呆子和衰仔。

一、1905年抵制美货时期/113

二、1925—1928年民族主义风潮与排外运动/122

三、小结/140

第五章在中国市场的竞争/156

美孚与亚细亚公司在中国市场的关系，可说是既合作又竞争的模式。在油栈和油库的建造上，两大分司往往矗立对望，蔚为景观。

俄国大革命后苏联国营企业的巴库油品卷土重来中国市场，至20世纪30年代初期与英、美石油公司展开一场前所未见的石油价格战。

一、1887—1920年与俄油的竞争/156

二、1890—1920年：与皇家荷兰、壳牌及亚细亚公司的竞争/162

三、1920—1933年：中国石油市场的战国时代/170

四、小结/184

结论/193

一、对中国近代化的影响/195

二、企业、政府与外交/199

附录/205

1-1外国煤油输入量(净数，加仑)，1863—1880/205

1-2上海进口煤油净量、净值(加仑/值平关两),1868—1888/205

1-3各国(地区)煤油输入总量及总值,1887—1909/207

1-4进口美国煤油总量、总值、市场占有率与进口外国煤油总净量、总净值，1910—1933/209

2-1上海火油池专章/210

2-21903年《中美续议通商行船条约》第四、五、九、十、十一款/211

2-3南京下关美孚火油池试办章程十四款/214

3-1中美合办煤油矿合同/217

3-2外交总长在国务院会晤日本山座公使/218

4-1上海口岸各国(地区)煤油输入净值、净量(加仑/值平关两)，1893—1910/221

4-2广州口岸各国(地区)煤油输入净值、净量(加仑/值平关两)，1889—1910/222

4-3广州口岸煤油输入总净量(加仑)，1894—1910/223

4-4烟台口岸各国(地区)煤油输入净值、净量(加仑/值平关两)，1889—1910/224

4-5汉口口岸各国(地区)煤油输入净值、净量(加仑/值平关两)，1889—1910/225

4-6汉口口岸煤油输入总净量(加仑)，1900—1910/226

4-7天津口岸各国(地区)煤油输入净值、净量(加仑/值平关两)，1889—1910/227

4-8广州政府煤油特税章程/228

4-9国民政府财政部修正煤油特税简章/229

5-1俄国煤油进口总量、总值(加仑/值平关两)、市场占有率，1910—1933/232

5-2苏门答腊、婆罗洲、缅甸进口煤油总量、总值(加仑/值平关两)，1894—1909/233

5-3英属印度、缅甸、东印度群岛地区进口煤油总量、总值(加仑/值平关两)，1910—1933/234

5-4英国、英属（殖民统治）、荷属（殖民统治）进口煤油总量、总值（加仑/值平关两）、市场占有率，1910—1933/236

参考书目/239

中英名词对照表/257