哈尔滨一汽变速箱股份有限公司销售部全体员工在公司上班的第一个工作日就投入到紧张的工作状态，组织召开了2011年销售工作年会，总结了2010年销售工作，分解确定了2011年度各区域市场部经营指标，明确了2011年营销战线的重点工作，同时对销售部全体人员进行了集中在计算机、合同签订及财务制度、CA5-90系列变速箱、CA6T154变速箱、售前售后服务“三包”程序、销售计划制定等六个方面的全面培训，收效很大，这对每个人提升业务素质，对产品知识了解等方面有很大的提高。

在2011年销售工作年会上，针对销售市场进行了分析，并对2011年的销售指标进行了分解和量化，详细解读了2011年公司总体营销方针、目标、公布了销售部新组织架构和人事调变动情况、公司的生产现状和能力等方面的情况。并且重点讲述了销售主体指导思想是：扩大工程车配件市场、做精桥齿市场、稳固加强客车市场、夺回部分卡车市场。确保2011年销售收入3.6亿元，力争3.8亿元，利润600万元，为了完成这一目标在公司及销售部新领导班子深入分析研究下，确定将销售部重新划分为计划室、服务室、配件室和由原来覆盖全国的10大区域市场部变为8大区域市场部，这样就更能够集中优势促进产品销售，以便每个销售人员更好地发挥自己的潜在能力。

哈尔滨一汽变速箱销售部2011年工作的具体要求是：抢份额、抓回款、拓市场、控费用、严管理、准计划的十八字方针，要认真贯彻执行，同时为了使外部市场人员树立信心，心气更足，销售部作为公司的龙头，应全力以赴，上下齐心，在公司新班子的领导下，共同努力，同舟共济，扬帆起航，奔向更加美好的哈齿明 天！