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顾客在购买商品时，特别重视商品的外观、造型、式样色彩和包装装演等，追求新奇、时髦和与众不同，而对陈旧落后的东西不屑一顾。在购买时受广告宣传、社会环境和潮流导向影响很大。具有这种购买动机的顾客一般来说观念更新较快，容易接受新思想、新观念，生活也较为富裕，追求新的生活方式。具有这种购买动机的多为经济条件比较好的青年顾客。这类顾客对社会时尚反映敏感，他们是时装、时尚商品和新产品的主要购买者。
