前言

项目一认识机电产品营销1

任务一认识制造业与机电产品2

任务二认知市场与市场营销7

任务三认知市场营销学的发展与机电产品市场营销11

职业能力训练17

项目二调查与预测机电产品市场18

任务一调查机电产品市场19

任务二分析机电产品市场调查资料28

任务三预测机电产品市场30

职业能力训练33

项目三寻找机电产品市场机会35

任务一分析机电企业营销环境36

任务二细分机电产品市场42

任务三选择目标市场及营销策略46

职业能力训练51

项目四分析机电产品的客户行为并进行营销52

任务一分析制造商购买行为53

任务二分析其他组织购买行为61

任务三模拟机电产品营销65

职业能力训练70

项目五分析常见的机电产品72

任务一分析常见机电产品的性能指标73

任务二领会机电产品的生命周期91

任务三分析机电产品各生命周期的营销策略94

职业能力训练99

项目六制定机电产品价格100

任务一分析影响机电产品定价的因素101

任务二确定机电产品的定价方法106

任务三领会机电产品的竞争性定价（招投标）111

职业能力训练116

项目七运用多种方法促销机电产品118

任务一领会机电产品促销119

任务二运用常用的营业推广方法促进机电产品的销售129

任务三运用常用公关方法促进机电产品的销售132

职业能力训练138

项目八构建机电产品的分销渠道139

任务一选择机电产品的分销渠道140

任务二利用网络进行营销150

职业能力训练159

项目九机电产品的营销礼仪及沟通技巧160

任务一领会机电产品营销礼仪161

任务二在机电产品营销中运用沟通技巧169

职业能力训练174

项目十签订机电产品销售合同及鉴别票据176

任务一领会合同法基础知识177

任务二签订机电产品销售合同182

任务三鉴别常见票据188

职业能力训练199

参考文献201