电力市场营销，是电力经营企业以输配电网为载体，引导电力产品从电力生产者向电力消费者和用户的商业活动。其实质是需求管理。电力企业的营销活动，是适应环境变化，对不断变化的环境作出积极反映的动态过程。另一方面，电力企业的营销活动本身又可以影响环境的变化过程。怎样去适应和影响环境，以促进企业目标的实现呢"sup--normal" data-sup="3" data-ctrmap=":3,"> [3]

首先，要转变观念。为适应营销环境奠定思想基础。电力产品。尽管是优质能源，在某些领域甚至可以说不可或缺、无法替代。但它毕竟不是“皇帝的女儿一一不愁嫁”。因此，要转变观念，改变计划经济和卖方市场条件下的一些作法，真正把用户当作上帝，想用户之所想，急用户之所急，帮用户之所需。只有转变了观念，才能解放思想，才能适应不断变化的市场营销环境。

第二，要建立营销战略，为营造营销环境提供方向。党的十五届四中全会《决定》指出:“企业要适应市场，制定和实施明确的发展战略、技术创新战略和市场营销战略，并根据市场变化适时调整。”按照这一要求，国电公司提出了“以市场需求为导向，以满足客户需求为中心，以引导客户消费并取得经济和社会效益相统一的市场营销新战略”。结合湖南实际，确立湘电市场营销策略，应该说是当前的一项重要工作，也是审时度势、趋利避害的开展营销工作的保证。

第三，要加强对营销环境的研究。与其他产品比较，电力产品有很多特点，如产供销同时完成，无法储存，不需仓库等。因此，在电力营销方面，要通过全面、深人的研究，制定出独具电力行业特色、独具电力产品特色、独具湘电市场特色的营销理论、营销方式和营销组合。

第四，要加强营销队伍建设，提高营销人员素质，使之在适应环境、改善环境过程中能够发挥积极性和创造性。